Whereareyounow8614
我来回答一下，保险是个好东西，但是卖保险的人真不是东西，别人都不信任你这个人了，东西再好也没人相信，都被卖保险的人玩坏了，为了自己的业绩提成，故意隐瞒了多少自己没数嘛还好意思问！
垚哥宝弟
我来说一下我的亲身经历，我以前买过意外险，有一天摔倒肋骨骨折了，身体极其虚弱，住了两次院，后期赔付的时候有理赔员过来调查，也巧了，只有一张骨折的片子诊断找不到了，我要求理赔员等我一下我找到发给他，结果第二天早上直接接到保险公司总部打电话来指责我是骗保，当时真是心脏病都气犯了，理赔员根本不等我找资料就直接上报我是骗保，然后就打理赔员留下的电话质问他，更神奇了，电话号码是假的，我被人骂的狗血喷头，说他不是保险公司的，说我的脑子被驴踢了[发怒][发怒][发怒]打这个电话，然后幸亏我的骨折报告单找到了，我直接投诉到当地保险公司，经理出来道歉，一个月后理赔了，真是太寒心了。再说我家孩子的事情，稍微好些，现在学生都有学平险，每年都买，得了中耳炎手术，去报销，开始扣病历的字眼，说病历上写耳闷一年了，不能报，我说买了这个保险五六年了，没有停过，又要我出示这些年一直买保险的证据，然后说我的东西资料不全，其实都是全的，因为之前与保险公司打交道有经验和耐心了，就耐住性子慢慢和他说，需要什么我就补什么，手术医院在外地我也去补。听我这样说，保险员说那算了，这些资料也行[抠鼻][抠鼻]。总体来说给孩子报保险我跑了五六次吧，比起我那次的经历好多了。经历了这么多，不是不想买保险，真的害怕了。
兔咪322
我妈最搞笑了交了20年600，买的时候那个保险员说这份保险买满20年等你孩子22岁的时候就可以把钱取出来了，值20万呢！我妈当嫁妆给我时说有20万，我打开一看2019年到期后168元，我和我妈都懵了，后来问清楚才知道我妈也是真的傻，一年就交600，20年后怎么可能有20万，听保险员瞎扯，自己没文化真可怕
我的工作是种甜
确实是有大部分的人都不相信保险，因为有好多的保险人，他都是忽悠的，18年前我就被他忽悠了一份保险，是一份分红险，说每份100多块钱，连交十年然后返还230块钱，每年还有分红，买了几千块钱，第二天送保险单来，交给我老婆签字，我不在家，后来保险单上说的是交20年，那我就上当了；我如果把这些钱定期存款也有那么多，比它还更高，所以有很多是骗人的。
时光1576149
生活是幸福的，日新月异不是一层不变，快乐在向你招手
我是保险公司的营销经理，从事保险十几年了，虽然不是说做的很好，但我很努力学习，成长了不少，结识了许多能交心的朋友，帮她们服务的同时 ，自己也提高了能力，还去过很多以前没去过的地方，做了很多以前连想都不敢想的事，这让我很高兴
我的第一个客户，是陌生认识的，是个收破烂的阿姨，我跟她说阿姨下午公司有做活动想邀请你参加，不知道你有没有空，阿姨说什么公司，我告诉她是保险公司，阿姨说，保险公司我可以去？我说可以呀，阿姨说你是不是只能带一个人，我问阿姨什么事，她说想带上她的老伴一起去行不行，我说好的，那天下午阿姨带着老伴提前10分钟就到了，坐在那里很认真的听，都没有说话，等活动结束后 就和我说妹妹我们先回去了，下午谢谢你，走的时候还握着我的手，告诉我她家的地址 电话说有空了去她家做客，她说你人很好，我很喜欢你，然后才离开的，第二天我的推荐人叫我去联系她，我说不要了吧，推荐人说你打个电话问好下，心想这推荐人真是的，碍于面子就随便打了电话给阿姨，没想到阿姨接起电话后知道是我很高兴，阿姨还说你如果没有打电话我，等下我也想给你打电话了，听阿姨这么一说，那时候真不知道说什么好了，阿姨说，我知道你很忙，还打电话给我，我想问你一下，你什么时候有空的话，麻烦你来我家一趟，我说好的，后来那天晚上就去阿姨家了，阿姨看见我很高兴，马上去倒了开水，双手递给我，你先喝茶，还拿了几种水果叫我吃，阿姨说这水果今天刚买了会新鲜，然后跟我说她想买保险，不知道怎么买，阿姨把门关起来，拿出她家的几本存折，放在我面前，还跟我说她现在手上有多少现金，叫我帮她看一下要做多少，阿姨还说她有3个女儿，1个儿子，她们都不知道我有多少钱，就跟你一个人讲 ，虽然时间过了十几年，我一直记得很清楚，阿姨对我的信任，记忆犹新，谢谢阿姨对我的信任，才让我坚持到现在
黄梅娇
保险是好，可那是国外的保险呀！国外出险、立即会有保险员赶到你身边，安慰你说:我已经给你办好了该赔付的一切资料、你就放心好了。这个该赔付你多少钱、那个你也不要担心，会赔付你多少钱、我会给你办好的、还有这、还有那都可以赔付的、都会赔付给你……
然而你的保险公司会怎么做呢？故意把保险条款印得特小，就连制定条款的人自己都看不下去，使投保人无心认真的看完，这是心理战法。条款专用名词、一字多解等等、分明就是套虎的笼子、虎哥都能套住还怕套不住你这你猪兄吗?
还会反其道而行之，资料得自己准备、跑断了腿、这个不赔付、那个也不会赔付、最终法院判决必须赔付。你说这样保险好吗？有多少人会信呢？
用户54290814543
我唯一了解的是平安公司，保险条款有的非常坑人坑钱，尤其是那些所谓的理财分红险。公司的营销方式重心不是产品，不是理赔，不是诚信，是人拉人的类似于传销的模式！！！平安公司每年的纯利润是几百上千亿，但是口碑日益低下。被坑过的人，基本不再相信平安公司，连带也不相信其他保险公司。
资州李慕凡
我是保险梦语，但从不说梦话。作为资深保险人，我必须说有问题的并不是保险，而是不良的保险销售人员。
保险作为风险转移工具，功不可没
保险的本质是风险转移，最主要的作用是保障。在被保险人发生意外或者疾病史，可以补偿因此导致的损失。
例如在本次新型冠状病毒肺炎疫情面前，保险公司就发挥了积极正面的作用，多家保险公司已经连续赔付超过20笔保险理赔金。当然现阶段还是主要以身故保险金为主。但随着时间的推动，相信相关的后遗症即康复治疗医疗费用赔付、住院津贴赔付，重疾赔付案件也会逐步袭来并被快速完成。
所以对于一般消费者而言，保险是必不可少的，还是应该根据自己的需要及时配置相关产品。
销售误导，致大众不再相应保险
必须承认，保险对于销售人员本身专业度的要求比较高，但保险业又是整个金融业中销售人员基本要求最低的一支。专业度不够导致时常会发生并非出于销售人员本意，但是最终错误讲解保险产品的情况，造成了消费者被误导。一旦被骗，那么这样东西对于大众而言就是不可信的。
另外也要承认，就是有这么一些保险销售人员通过欺骗消费者的方式快速成单，已到达快速获取个人利益的目的。当“存单变保单”、夸大保障范围、未告知中途退保损失，扩大保障收益等等情况被消费者所识别，那么“保险是骗人的”这帽子就扣在保险身上了。
保险产品过于复杂，大众易误解
为了给客户提供专业的，可配置的保险产品，保险合同往往都是5mm以上厚度的一堆纸张。上面记载的文字呢，对于一般消费者而言，也是艰涩难懂。这造成了消费者看不懂保险条款，全靠自己理解和揣测。
当发现保单内容和自己以为的不一致，那么按人的惯性思维肯定认定自己被骗了。
保险太无知无感，不到真的需要时，大众感觉不到它的价值
保险产品还有一个有异于其他产品的特点是无感。平时除了缴费提醒外，往往投保人并不感受不到保单的存在。长时间体会不到保单的保障作用，总用一种自己买错的错觉，体会不到保单的价值。
其实保险产品中医疗险的认可度相对较高，这与医疗险产品易出险、易理赔的特点有关。因为能感受到他的作用，所以易被认可。同理还有重疾险。
在这么后面说个有趣的案例：一位律师去法庭开庭，处理一起保险纠纷案件，客户要求无损退保。到庭后律师被告知说原告撤诉了，因为原告出险了，他要理赔。所以只有真正需要保险时才能知道保险的价值。
写在最后，和早些年比保险的口碑有所提升。相信随着口碑的提升，相信并愿意配置保险产品的人会越来越多的。
保险梦语
第一，现在的保险并非你想象中的那么好。
究其原因，1，费率太高，导致保费高；2，目前国内保险还存在利润（一般商业保险不能存在利润，或者只能有极低利润），甚至可能高达30%，这也是推高费率的重要原因；3，分红理财型保险太多，消费型保险太少。分红理财产品的特点了杂揉太多保险类型进去，相对保障就低得可怜 ，甚至能出现保费比保障高的情况。
第二，行业不规范，从业人员良莠不齐，劣型人员人数比优型从业人员更多。
大多从业人员在一波波的销售行为中，被保险公司彻底洗脑，公司指哪打哪，说什么就信什么，根本就没有自己的思考，只想着销售保险，赚佣金。
这也导致很多销售出去的险种并不是完全符合被保险人的需求，投保人感觉到自己并不需要这样一份保险时，已经不能进行退保操作了（退保东扣西扣，保费要回来的并不多），投保人就会不再信任保险了。
仅此两个原因，就已经让人对中国的商业保险爱不起来了，还需要其它的吗？还有很多，就不一一详说了
轩见之明
我有个疑问，每卖出一份保险，业务员，主管，经理都有提成，那么保险金靠什么增值？你们是投资还是借出去增值的？尤其一些固定收益的保险，比如养老保险，你们靠什么发给投保人？还有很多时候卖保险时，马马虎虎就能让你买保险，一旦有事就有条条框框来限制理赔。还有最不能接受的就是凭什么会出现一种情况，比如老公给老婆买意外保险这种事？受益人是老公，这背后往往就是个阴谋。我觉得只有本人投保才有效。
