順豐啊偉

首先給你點贊，真心不錯。知道資源整合，從中發現商機，從而創造財富。

快遞其實是個非常鍛鍊人的工作，每天接觸這麼多人，收發這麼些物品，沒有一顆吃苦耐勞的心是做不了的。而你更不簡單，知道眾多客戶的一些需求從而進行整合，說明你有發現商機的敏銳嗅覺，所以我以為只要你努力不管是快遞還是做業務都能成功！

五金壓鑄生產商

我之前2015年畢業的時候幹了一年銷售，我講講我的經驗，我之前乾的那家銷售公司是一個推銷公司，沒有實體店，經理租個辦公室，然後招一些剛畢業的大學生，然後每天拿貨去外面賣。

早上七點五十上班，上班時候經理會培訓一個多小時，九點半出去賣貨，晚上六點準時回公司然後又培訓兩三個小時，在這段時間裡面我碰到了好多同事，我們公司有個大神，天天銷冠，一個月提成一兩萬，有的人半個月一個都賣不出去，吃飯的錢都沒有，有一次一個小夥子也是碰到人家搞活動一次性買了很多個，一個150元，可是他平時也推銷不出去，那一次是他運氣好，你那次賣了2000把椅子，只能說明運氣好，如果想嘗試一下，其實也可以。

寂寥雨巷張某某

所謂人往高處走水往低處流，俊鳥攀高枝。並非說做快遞員不好，而快遞員的發展前景看得到，

銷售員的未來是無可限量的。當然要做的好。

我做電商，接觸的快遞員很多，認識的快遞員也有做的好的。其中一個小劉是江蘇那個特牛的縣一快遞公司的快遞員，工作了一年，也是自己勤奮，膽大自己加盟了一家快遞，成立了自己的公司，正趕上第一縣的經濟騰飛，也成了快遞屆的小老闆。生活家庭也幸福快樂，有房有車。

而我認識的銷售人員做成大老闆的卻是很多。其中一個姓張，早年畢業後來到上海附近一家臺企做業務員，這家公司是做服裝面料的，老張因大學學的是英語，他主要負責聯繫接洽國外客人，工作了兩年，摸清了套路，自己單幹，原公司的客戶變成了自己的客戶。沒費什麼周折自己公司就發展起來了，老張經營有方，參加各種展會，很快自己的面料品牌就出名了，現在都快成上市公司老闆了。

你能促成2000把辦公椅的交易，這不是一筆小交易，說明你的溝通能力是很強的。能在送快遞的疲憊之中發現商機，也說明你情商很高。

你行的！

米蟲小秋

感覺還是繼續做快遞員，有機會賺外快賺一下。如果辭職後專職銷售可能並不一定好，賣了2000個辦公椅也只是偶然的一個機會，不是經常碰到，繼續做快遞以後有這樣的機會還是可以繼續賣，當個外快，當個意外收入可能更開心。

雖然快遞一個件賺不了多少錢，但是每天基本都會有一些的，而且順豐的工資算是挺高的了。賣2000個辦公椅這種事不是天天都可以碰到的。

不要把偶然的機會當成是常態。

舒粞

一個快遞員，在送快遞時順便就幫客戶銷售了2000把辦公椅，這快遞員算是一個銷售奇才。

有些人估計還不清楚銷售2000把辦公椅是什麼概念，這裡得就幾個方面說明一下。

方面一、傢俱行業的市場狀況。

有些傢俱公司的業務員，一年頂多就能銷售個幾百把辦公椅，2000把辦公椅得三五年才能銷售得出來。這還是業績比較好的了。

那些專業傢俱業務員。每天不停地在各種新辦公場所裡跑，一年下來能正式進入洽談階段的都不多，辦公傢俱市場的竟爭是太激烈了。

方面二、傢俱行業的專業性。

辦公傢俱的銷售，並不象市場上賣肉那麼簡單，不是就拿幾把椅子去給客戶看就能銷售得出去的，得涉及到桌椅、辦公環境配套問題，還得給客戶解釋清楚各種不同椅子的用料、配件、功能的優越性、結實程度等。

方面三、傢俱與設計配套的人文要求。

如果這個辦公場所是經過專業室內設計的，還得考慮辦公椅與設計配套的問題，並得向設計師和客戶提供傢俱方面的專業意見。

而且，每個場所的批量傢俱都要做傢俱佈置圖文方案。

專業的傢俱業務員，有時向客戶解釋十次八次的亦未必能說服得了客戶接受自己的方案，更別說產品了。

總結：這快遞員有銷售傢俱的天才。

一個對傢俱並不專業的快遞員，一次性就能說服客戶接受他2000把辦公椅，這得多大的銷售能力才能做得到。這快遞員不做傢俱銷售是真可惜了。

星空揚波

林見鹿給你分析一下轉行做銷售是否行得通，希望我的回答能給你帶來一些參考：

一、賣出2000把辦公椅或許是一次巧合。

對於銷售這個職業，我也幹過一年，這個職業與提成有關，一開始選擇這個職業是因為一位朋友，他也是銷售，算是我的領路人，他比較厲害，每個月基本有2萬的收入。但是羨慕歸羨慕，但自己做的時候就明白其中的艱辛了，每天起早貪黑的，累死累活，一個客戶可能幾天談不下，也可能一個月都談不下，就算談下了，到簽字付錢的時候也可能會反悔。所以我第一個月沒有任何的提成，1700的薪資，那個月我都是吃方便麵熬過去的。

幸虧後面有朋友照顧，把一些比較好談的或者談得差不多的單丟給我，不然那半年真的難熬，不過下半年熟悉了點，口才方面也有所提高，薪資基本能在4000-5000，最讓我興奮的是，其中一個月提成有5萬，當然不是我有能力，而是那個月運氣比較好，第一個到的公司，其他人還沒來，剛好遇到一個美女來買房，美女比較好說話，只帶她看了一個小時的房，就那麼談成了，後來加了她的微信，她又推薦了幾個需要買房的朋友過來，我也把握住了這次機會。所以你想一下，你這次賣出的2000把辦公椅是不是運氣好？

二、銷售需要口才較好、擅長交際的人，你是否真的喜歡這一行？

1、認真思考一下，你是否喜歡主動與人打交道，儘管快遞員每天也會接觸到社會上形形色色的人，但並不代表你就是擅長交際的人。

2、你是否具有較好的口才？你賣出2000把辦公椅是因為剛好聽說人家需要，這具有一定的巧合性，假如你是銷售，如果沒有這次巧合，你可能需要一個一個地去問人家是否需要，這個過程就非常消耗精力了。

你平時在朋友圈賣東西與在現實中銷售是不一樣的，有可能你在朋友圈賣得很好，但是在實際銷售中就不一定了，而且朋友圈賣東西只是副業，而銷售是主業，承受的壓力是不一樣的，所以這並不能當做你具有好的推銷口才的參考點。

3、仔細相信自己是否真的喜歡銷售這個職業，不要因為老闆的一句誇讚就頭腦發熱。銷售與提成有關，如果你不喜歡這個行業，一旦產生牴觸心理，確少努力的動力好，麻煩就大了。

三、調查一下“辦公用品”的銷售市場。

正所謂知己知彼百戰不殆，調研一個行業的市場是非常重要的，就像打仗一樣，你要確保打這場仗會得到什麼，價值大不大。從自己熟悉的行業，突然轉到一個陌生的行業，這是大忌，要想少出現錯誤，就得多調查，不然一頭扎如水，兩眼一抹黑，就吃虧了。

四、分析一下你從事快遞員的現狀。

不知道你從事快遞這個職業多久了，積累的人脈資源具體如何？快遞員這個職業，接觸的人比較多，各行業的都有，這其實也是一種資源，就看你怎麼利用了及轉化了。

建議你對你所負責的區域，客戶類型（職業）進行分類，轉化為你的客戶資源，無論你是否從事銷售行業都有作用，就像你賣出2000辦公椅一樣，把握住機會就行。

三百六十行，行行出狀元，主要你熱愛這個工作，懂得積累資源，利用資源，你就會成為最好的！加油！

分析到這裡，我想你應該知道怎麼做出理性決策了吧！個人建議，不過具體還是得看你個人選擇吧。

林見鹿

做出某個決策確實需要非常慎重，需要對自己進行理性而客觀的自我分析才好。老鬼以銷售實戰為出發點為朋友們提供一套自我分析、自我思考的方法。只要您按照這個脈絡一步不落的進行自我分析，便可以得到非常客觀的決策了。

一、首先將那2000把辦公椅忘掉，你才能理性思考。因為那只是一個偶發事件而已。

請一定要按照老鬼的建議來！千萬不要腦袋裡殘存著這2000把辦公椅！您應該將這兩千把辦公椅算作促使客戶希望你跟他做的一個起因就好。其他的，什麼都不代表！

不要因為自己有過這2000把的經歷，而影響了自己下面的判斷！

重複一遍：忘掉它！

二、捫心自問：自己是一個從潛意識中就喜歡主動與人打交道的人嗎？

一定要沉下心來問自己這個問題！

因為，過去快遞員的角色，在某種程度上屬於被動的等待收件、發送郵件的工作。這也是當初自己的選擇。而銷售人員需要的一個特質是：從骨子裡願意與陌生人打交道，而且不懼怕與陌生人打交道！

並非每個人都喜歡積極主動的與陌生人互動的！因此，也並不是每個人都能做好銷售。

這是能夠沉下心來做好銷售的最基礎、最根本的一個要素。不要認為“只要我想......就一定.......”，每個人的性格、思維方式等等是不同的，能夠爆發取來的潛力大小也是不同的。還是認真的問一下自己為好！

如果確認了自己真的喜歡和陌生人打交道，那可以選擇嘗試！

注意：做快遞員工作，這種工作性質的每天與陌生人打交道，與銷售人員是有本質性差異的！快遞就是應客戶請求前去取件而已！或者將郵件送到。這種形式的與陌生人打交道，與積極主動的尋找客源的與陌生人打交道根本不是一回事兒！

三、仔細的掂量一下：自己是否能夠擁有每天面對失敗與拒絕的心理承受力！

快遞工作，與“失敗、成功”幾乎沒有交集。大多靠的是勤勞、熱情、專業、耐心這些素質、品質。而要想做好銷售工作，每天面對拒絕、每天面對一次次的失敗卻是家常便飯。而且只要客戶還沒有成交之前，幾乎每次與客戶互動的過程都是一次承受壓力的過程。從初次接觸時可能面對的冷言冷語、粗魯拒絕，到溝通過程中各種問題、異議、疑義、刁難的化解，再到艱難的談判過程，每一步都是需要考驗銷售人員的心理承受力的。

銷售的思想、理念、技能、策略、方法等等，你可以目前不懂、不會，但這些都可以學習！都可以向他人請教！並且通過不斷的實踐來完善、提升。但是，心理承受能力是一個非常重要的基礎素養。

請一定要對這個特質進行理性的自我評價！

銷售工作可能意味著更高的薪水、更多的提成，更豐厚的彙報。但沒有充滿韌性的心理素質與承受力，那就完蛋了！

四、儘快調研一下這個客戶的公司怎麼樣，這位客戶身為老闆的口碑怎麼樣！

選擇大於努力，即使要改行，不單單選擇行業很重要，選擇什麼樣的企業、什麼樣的老闆更重要！你行與不行是一回事兒，你是否選擇了對的老闆，更重要！

因此，不要簡單的聽老闆給你許諾什麼，更要儘可能的調研這家公司的情況才好！

你既然做快遞員很久了，或許和這位老闆的公司接觸、打交道也很多次了。因此，通過你的實地觀察以及側面各種信息的瞭解，對客戶的公司以及客戶老闆情況的瞭解非常重要！

五、評估一下，你在從事快遞工作過程中，有沒有資源可以讓你藉助，或者說你積累了多少可能產生效益的資源？

快遞小哥，接觸的是千家萬戶、百家百業。不清楚您原來所負責區域的客戶類型中，企業類客戶的比例有多高。你可以藉助的資源有多少。

如果你原來接觸的是大量的企業資源，或許對於你出入銷售行業儘快產生業績會有一定的促進作用。畢竟你手裡應該有一批原來送快遞時積累的資源。

這個第五點，是供您參考的。如果有這方面的資源當然是最好的。

六、捫心自問，自己對“辦公用品銷售”這個行業、領域是否真的喜歡？

市場上行行業業都有銷售崗位的存在。即使銷售人員，也有自己喜歡的行業、領域以及自己不喜歡的某個類別。

雖然你偶然間幫助客戶銷售了兩千把椅子，但請你理性冷靜的思考一下，自己是否真的喜歡辦公傢俱行業！別單純的被老闆允諾的某個高額獎勵政策搞昏了頭。

一旦進入之後發現自己對這個行業不喜歡、有些牴觸，那就麻煩大了！

例如老鬼不喜歡保質期太短的產品類銷售。例如食品、餐飲。哈哈哈，當然老鬼也愛吃，但是站在從事銷售的角度，老鬼對這些東西不感興趣。

你也需要捫心自問一下為好。

七、老鬼最真誠的建議：找到您身邊的、對您較為熟悉的“師者”，請他們幫你分析一下為好。

記住：別問自己的同事！也別問混的還不如你的人！這些人的建議連聽都不要聽！

請你尋找身邊對自己比較熟悉的，在社會閱歷、能力、成就等等方面超越自己的“師者”、前輩、老兄，請他們幫你分析一下為好。

原因很簡單：您的身邊人對您比較瞭解。站在“旁人”的角度幫助自己做更為客觀的研判很重要。他們的看法、建議或許對您的參考性會更強。

任何的決策，都是要以個人的實際情況以及您的綜合素質、性格、思維方式、價值觀念等等為前提的。因此，走出去敞開心扉去請教一下吧！多找幾個人最好了。

以上供參考。老鬼希望您能沉下心來一一思考、踐行，幫助您做最有的選擇與決策。

越多分享，越多收穫！

老鬼歸來

你有這樣的資源，還是不錯的。但是銷售和快遞是兩份完全不同的工作，你現在能幫客戶銷售2000把辦公椅，完全是靠快遞的資源。如果你你轉職做銷售之後，情況可能完全不同。因此，你需要謹慎考慮。

銷售分為幾種類型：

1、產品型銷售

產品型銷售，是指以產品為主導的銷售。比如，人家跟你買東西，是因為你的產品很厲害，而不是你這個人很厲害。這種銷售在一些大型公司體現得比較明顯。比如華為、騰訊、阿里巴巴這種大型知名的公司，人家買它的東西，大部分是因為這個平臺，當然銷售的能力也是要具備的。

2、資源型銷售

資源型銷售，是指以資源為主導的銷售。比如，人家跟你買東西，是因為你的資源滿足了他們的需求，或者你有資源，從而促進了你的銷售。比如，你有人脈資源，那你做銷售可能會很厲害。人脈資源在保險銷售中體現得比較明顯。

3、能力型銷售

能力型銷售，是指以能力為主導的銷售。比如，別人買你的產品，是因為你的溝通能力，講話能力，情商等，讓別人喜歡你，最終達成成交。這種類型的銷售，體現在一些知名度不高的品牌，做銷售需要銷售員有更強的能力。

因此，並不是你的能力強，口才好，就可以做好銷售，也並不是你有資源就可以做好銷售。關鍵還是要看你能力，產品，資源的綜合運用。

你在朋友圈賣賣紅棗蜂蜜等特產，又幫客戶賣了2000把椅子，說明你是一定的銷售能力和銷售意圖的，這對你做好銷售很重要。

首先，你要敢於去銷售。有些人天生比較膽小，認為銷售很丟臉，那他就做不好銷售。但是，你現在有成交，說明你邁過了這一關。

其次，你說的辦公椅，是屬於資源型銷售。因為一沒有品牌，二也不是靠你的能力，而是靠你的人脈。所以，如果你專職做辦公椅銷售，關鍵是看你後期是否有相關的資源。你現在這一單，主要是靠你做快遞得來的，如果你不做快遞之後，你還會有這樣的資源嗎？這是需要你考慮的。

因此，我建議你，先做好快遞，至於銷售，看看後期能否有更多的資源再說。

劉仕祥演講思維課

在幹快遞的時候，能迅速收集到客戶的需求，同時匹配資源，滿足了客戶的需求，我認為你是很有銷售天賦的。銷售高手其實是很難培養出來的，大都是因為他本身就具備銷售的意識。

但由於這個原因就意味著是否要跟著客戶去幹賣辦公椅的事呢，那倒不一定，因為一個客戶需要，不代表你接觸的所有客戶都需要，你沒有資源的話，即使想轉行做銷售，也不一定就是賣辦公椅。

不過快遞的這份工作讓你有機會接觸到各種人脈的機會，有企業老闆，公司高管，採購經理，銷售顧問，財務人員，門店店長等等，這些人有各種各樣的需求，正好這次的銷售促成正是得意於此，因此，通過這個載體，與各式各樣的人發生“關係”，讓這些人認可你這個人，這才是最重要的。

如今社群電商崛起，快遞員如果能用心經營的話，可以把自己打造成個很好的IP，成為一個團長，那麼你送快遞的這些客戶都有可能成為你的消費者，也有很多的人願意跟你合作，在湖南就有這樣一家門店，他是做痛風調理的，他就整合了快遞員，一是在快遞車上做他門店的廣告；二是快遞員免費成為其門店合夥人，只要是快遞員帶來的成交，他都有收益，門店老闆開心，快遞員也挺開心。

未來，快遞員其實不僅能幹快遞，他可能會賣全球的產品，關鍵核心是他需要不斷學習和成長，具備這種社群新零售的意識，捆綁其服務的寄件、收件人，甚至物流站，那麼他賺錢的渠道會很多。

黃聘

我認為你很行，別被一些人的建議給嚇壞了，很多都在犯紅眼病呢。

首先，對“別把平臺能力當成個人能力”這樣的說法，千萬不要當回事。

很多老闆都是白手起家，也是靠個人能力，從小做大，從大作強，怎麼從來沒有見過他說過這種話？有平臺能力加持當然更好，沒有平臺能力有個人能力也很好，一個大活人，不缺胳膊少腿的，頭腦也不笨，難道離開平就不能活了？千萬不要被人洗腦了，只要肯彎下腰，從頭開始，沒有什麼大不了的。只要你對自己的能力有一個客觀評估，對自己的未來有更好的設想，並不怕吃苦、努力追求，有什麼可怕的？不要自己嚇唬自己！

其次，你打下了一個良好的開局，只要堅持，必有所獲，非常看好你。

別看你是送快遞的，但是你通過信息分析，準確的捕捉到客戶需求，說明你有這方面的敏感度。做銷售的一大素質，就是要有非常靈敏的嗅覺，我認為你這一點就很不錯，不要被人說成這是偶然行為，你要知道，任何偶然的背後，肯定有必然在起作用。試想一下，如果你不是一個有心人，怎麼可能銷售掉這2000把椅子呢？哪怕是捕捉信息，也說明你做的很對啊。

而且，你心裡其實是裝著生意的，在朋友圈也賣過蜂蜜、紅棗等，說明你在內心裡是想做生意、想做銷售，有這種天分的，現在成單證明你除了會送快遞，還會做銷售，打下了很好的開具。

有個事我一直想說出來，不怕你笑話。畢業那年，我們很多同學，大部分都沒有做銷售，而是選擇收入還比較穩定的工作，只有幾個看上去的學渣去做了銷售，現在10年過去了，回頭再看。那些做銷售的真的是做了正確的選擇，因為我們大家都發現，當年選擇做銷售的，雖然當時是千難萬難（有的差點當時沒有飯吃了），但幾乎都堅持下來了，現在個個都是寶馬洋樓漂亮媳婦，幾乎毫無例外的成了人生贏家。說實話，我是真的有點後悔，當年還有人勸我幹銷售，我還拒絕，你說傻不傻？

再次，成績只屬於過去，面對困難，你要做好充分的心理準備。

雖然我恭喜你初戰告捷，但是真要選擇做銷售，你一定要做好前一年半載不出成績的心理準備，不要把事情想的太簡單、太樂觀。

結合到你目前送快遞的工作，我建議你最好先不要馬上答應幫客戶一起做的想法，你可以先慎重考慮一下，提前做好一些準備，包括利用收發快遞的機會，認識一些更多的客戶，看有沒有再次成交的可能，一旦你再次成單，就能充分證明你能夠銷售椅子絕非偶然，這時候你可以大膽的辭職幹全職銷售。

做銷售說到底也沒有想象的那麼困難，只是一開始很難，只要熬過去了，後面你的日子就好過了，甚至會開掛，我提前祝賀你，希望幾年後你發財了不要忘了謝我！

關鍵字: 客戶 職場 辦公椅