茶农小张
质量好，价格低，这是不存在的。
大家都以为一个茶农直销就可以颠覆市场规律？网络它只是提供了一个新的销售渠道，仅此而已。
首先聊聊茶农的茶是不是比较好？
制茶是一门技术活，一款茶的影响因素，相对于原料，茶农的制茶技术更为关键。那么如果茶农的技术不好，他家里的茶大部分都是不好的。而一个茶产区里面，制茶技术好且稳定的茶农并不多，那么他们的茶大部分都会被当地的茶商收购，别想着说茶农如果拿去网上卖，售价不是可以更好吗？那他干嘛要卖给茶商，反而价格更低。首先，茶农他们扎根于农村，对茶叶的网上销售并不熟悉，网上的零售需要约会包装，推广等等，消耗的精力也是很大的，他们没有那么大的精力，而这些也变成了成本的一部分？反之，茶农与茶商常年合作，他们都彼此了解，而且茶商采购量大，不需要包装，推广，茶叶损耗等成本。这样对比下来，如果你是茶农你会做什么选择？
为什么淘宝上面有那么多自称茶农直销的店铺呢？
这些店铺其实也不是什么茶农，他们也是茶商，只是他们抓住了大家认为直接找茶农买茶，性价比会更高的这个心理。茶农直销是他们的一个营销噱头，这个其实不是只在网上才有，在实体的小零售店也会有，他们也经常告诉大家，他们家的茶是家里的茶山。同样也是希望传递给大家他们的茶是没有中间商赚差价的信息。
那么接下来是为什么很多人不买了？
因为他们是售价低，那么商人还是需要盈利的，在售价低的情况下，其中还有各种友商彼此之间的价格战，售价只有更低，没有最低，一斤茶叶就卖100块不到，还送茶具。那么这就迫使他们用更茶的茶来降低成本，以便获得盈利。一般懂得喝茶的人，买过一边就不会再买。但是还有很大一部分不懂茶的人还是会买，因为对一部分的人，茶是有点味道的饮品而已，好坏他们不讲究，然后还有茶具可以送，多好，多方便。另一部分是他们不懂得区分茶的好坏，或者已经把那种不好的茶当做好的茶来喝。
接下来啰嗦两句。大家不要以为互联网的时代，以前的市场经济规律就不管用了，商人终究还是要盈利的，互联网并没有降低商人的营业成本，而提供良好的产品获得适当的盈利也是应该的。不过这个社会良心商家有多少？这也是一个问题了😀
义山公子
本人是一个茶叶的消费者，曾经有过一次网购茶叶的经历，今天说说为什么从那以后再不买网上茶叶的事。
说起来都是十年前的事了，当时在网上看到了一个广告，福建安溪的铁观音。说的非常好，产地茶农直销，不加任何渠道，价格美丽，品质保证。一时抵挡不住诱惑，就买了点。
发货挺快（那时候网购还不像现在这么发达），收到后感觉茶叶品质一般，并没有什么特别，价格相比较实体店也没多大优惠，所以就没再买。
但是，骚扰电话却一直不断的在打，一直持续到现在！！！
前几年比较多，几乎每隔几天就有一个，搞得不胜其烦。后来只要看到是福建泉州的电话就不接，挂断后拉黑。但是也不知道咋回事，还是经常会有这样的电话，有座机有手机，甚至还有隐藏归属地的。真的非常佩服这帮人的执着，到这两年明显减少了。
让我最反感的就是这些事，人家消费者买或者不买，完全是自己的自由。不停的打电话只会让人更反感，对销售起到的很多都是反作用。这也是我为什么再不会去网购茶叶的重要原因，我宁愿在实体店里买，也不会再去网上买。
乱眼看世界
我也是一个做茶叶的。对于这个问题有过市场调研。消费者不买茶农直销的茶叶，主要是这几方面的原因:
一，渠道窄。直销茶叶的地区往往是产茶区，产茶区往往家家户户都种茶，在当地直销谁买？在卖到外地，由于信息不灵、推广力度不够，无法找到消费者。
二，市场饱和，供远远大于求。现在全国各地的茶叶基地遍地开发，随处可见。除老茶区的老百姓把茶当成生活品外，其他更多的地方老百姓只在逢年过节喝点茶外，根本不喝茶。因而有限的所需，在当地随便都可买到。
三，质量无法保证。随着农药、化肥、除草剂在茶叶上的大量使用、媒体的正面批露，茶叶的质量信誉大打折。人们在蔬菜、大米、饮品上已饱受农药残留的伤害了，谁还再去自寻担忧？！
四，口碑巳遭损害。前几年“茶叶女”现象的出现，把“茶农直销”的口碑弄坏了。纵使想买，却怕被忽悠，于是干脆不买了。
五，网上直销老百姓不相信。谁都知道网上直销的成本是较高的，一般的茶农根本操作不起来。而且现在生产成品居高不下的情况下，你的茶叶那么便宜？！有好茶叶谁相信？
以上是我个人的总结，供参考。
职业农民蒋大叔
我是茶农，很小很小的那种。茗茶只做一种茶，龙井。对于茶农茶叶质优价底而喝茶人不敢买的问题上浅谈自己的一点体会。1.信息不对称，茶农有茶叶卖不了，喝茶人找不到适口的茶叶.2茶农与喝茶人沟通不充份，一般喝茶人通过图片讲好价格就匆匆下单，其实这样做对双方是很不负责的作为喝茶人必须要讲请对茶叶的要求如香气:清香.浓香等等，口味:鲜.爽。茶味浓淡一般喝茶人都有自己的偏好所以下单前一定要讲清楚。作为一个有技术的茶农是可以通过加工工艺来适合您的口味的。3:要充分了解茶农产地的产茶时间，这个很重要！！！现在的龙井茶在卖季节，季节早就可以卖得贵，二三月份的茶就比较贵，象我们真正的高山茶要到四月初才会有茶，那时的价格不高了但是质量很好。4:城信:象我们的小茶农一般销售门道很小，客户来买茶总想保住你希望回头客，所以在品质，价格上不会乱来，除非自己找死。
胡塘岗
说茶农直销的茶叶价格低质量好，并不是十分准确。
茶叶属于农产品加工业，也属于食品范畴，因此茶叶的质量好坏，首先主要取决于原料的质量，俗话说“巧妇难为无米之炊”；其次取决于加工工艺和质量；再次取决于仓储、运输质量。
所以茶叶的质量首先要符合安全性要求，象农残含量、重金属含量、卫生指标必需符合国家标准的规定；其次要符合水份、净含量、茶多酚、水浸出物等理化指标的要求；再次要符合感官、外形的要求。
综上所述，并不是所有茶农家的原料都是好原料，也不是所有茶农的加工工艺都好，茶农的仓储条件也参差不齐，所以题主说茶农直销的茶叶质量好是不准确的，很多茶农直销的茶叶质量并不是太好。
茶叶的价格高低主要取决于成本加利润加税收，而成本包括原料成本、加工制作成本、包装材料成本、人工费用、财务成本、管理成本、储存成本、销售费用、厂房和设备折旧、技术研发投入等等。如果将茶农自己制作的茶叶和企业生产的茶叶进行比较，茶农自己制作的茶叶不需缴纳税收，而且没有管理成本、储存成本、销售费用、厂房和设备折旧、技术研发投入等成本，包装材料成本、财务成本、储存成本、销售费用也会比企业低得多，但茶农生产规模小，企业生产规模大，单位成本相差并不是特别大，但一般而言，同等质量的产品茶农直销的价格一般会比企业低一些。
但是我们也应该看到，企业生产的标准化程度和质量控制能力要比茶农高很多，因此一般情况而言，茶农生产的茶叶质量稳定性大都不如企业生产的茶叶。
另外，政府对茶叶生产企业的监管和质量监督比较严格，而对茶农则基本不监管；企业一般比较重视可持续发展，重视质量和诚信经营（当然很多茶农也重视诚信经营的），所以现在我国2018年茶叶销售市场上企业生产的品牌占了全年销售金额的百分之九十多，并仍有上升的趋势。
当然由于茶叶的特殊性，一些原料好、加工技术好、重视质量和诚信的茶农仍然会有很大的生存空间的。
多知一二
视频里面经常看到茶农低价直销的视频，好奇点开链接进入到商铺里面，妈呀！从福建正山小种、金骏眉，大红袍到云南滇红，三斤只要99元还附送泡茶套杯，就连普洱茶里的优质产区老班章、冰岛也只要199一提(一提七饼，每饼茶不到三十元)并且全部包邮货到付款。这就是现在的所谓茶农直销，我想说中国的茶农都是隐形富豪，全国各大茶产区都有茶园
茶亦有道之拙夫
感恩提问者，普文是原产地茶山经营者，对您的问题做个人解答，其实这个问题的原因非常之多，可以看出一些社会的现象与社会应该发展的规律。
茶农手上有好茶，为什销售成问题
在这个社会中存在这样很多问题，茶农辛苦的种了好茶做了好茶，但是不定能卖个好价钱，其中有很多现实的问题，茶农如何做大让更好的把茶销售出去与消费者回购，这是一个非常需要反思与总结的问题，普文再次感谢提问者，普文把其中原因分析如下。
1.消费的顾虑是没能实现销售的重点，普文及茶农都需要分析消费者为什么不敢直接购买。
2.如何让自身的优势转化成消费者的信任与再次消费。
消费者为什么不敢直接茶农这里购买茶叶呢？
普文是原产地茶山经营者，也时刻在分析消费者是什么样的心里不敢购买与自己需要做到那几点，消费者才能对你信任与再次购买。普文在今日头条的写作真正的已经有3个月时间，每日更新问答，已经2个月，在这两个月中也是加黄V，也在这两个月里，送出100份自己亲手制作的白茶，也是22在品鉴中问购买了茶，一个月内再次回头购买的人有21人，我相信这是消费者对我的认可，普文在新年之际，祝大家2020年，健康，万事如意！
以下是普文分析做为茶人与茶农需要注意的几点：
1.生态为第一要素。
2.诚信经营为销售中的重点。
3.不要有谋求暴利的思维。
4.让利给消费者，让消费者逐步成为主人翁。
5.提高自身制茶的工艺与品质。
6.在购买时需要把控好原则，不要违背交易的初心与眼前利益的诱惑。
7.一份用心，换来十分口碑。
真茶君—普文
真茶君—普文
首先一点，要分清楚真茶农和假茶农，现在的宣传用语大部分都是茶农直销，前两年淘宝店铺都把自己茶农的身份证亮出来了，到现在茶农直销已经让大家骗怕了！
在一个简单说说茶农的茶与品牌茶的区别，
1、茶农自己的茶山，自己采摘自己炒制加工，在成本上要比品牌茶低很多，但质量把控难，首先茶叶是用来喝的，大部分茶农的炒制车间卫生是不达标的，这是肯定的。
2、茶农制茶全凭经验，没有标准化的制作数据，所以品质不是很稳定。
3、茶农出的茶顶多算毛茶，一般茶里的老叶子啊，炒茶中的一些杂质都没挑选.
信阳毛尖茶农
其实不是说消费者不敢去茶农手里面买，而且消费者没有渠道去找茶农买。
就说我自己吧！我平常的也喜欢泡点茶喝，但是我买的茶叶绝大多数都是在我们这边的茶叶市场买的，要不然就是朋友过来的时候送的。我也想去茶农手里面买一些直销的茶叶，因为我也知道他们手中的茶叶不仅仅价格低，质量也好，可是问题是我没有渠道去购买啊！
现在网上确实有很多人在打着自家茶园的名声去卖茶叶，但是绝大多数都是从别人手中收购过来，挂网上卖的。不说别的，就看看人家每个月几万斤的销量，哪的有多大的茶园才能供得起这么大的量啊！所以这种打着自家茶园旗号的网红绝大多数都是跟那些渠道供应商签订了协议，拿分成的，有些人甚至他自己卖的茶叶他都没见过。
这样的人才是最坑的呢，因为你去找他们买茶叶，连个最基本的售后都不能保证，而且甚至他们都不知道这些茶叶具体是在哪里发货的，这样的东西你敢去买吗？反正我是不敢去。
而这些真正去种茶叶的茶农，一般都是上了年纪的老人。他们这些人绝大多数都没有多大的文化，虽然对于种茶的技术可以说是了如指掌，但是对于如何去销售这些茶叶却没有多大的方式，更别说让他们学着去用互联网卖茶叶了。
小编说消费者不敢去茶农手里面买茶叶，其实更多的是因为我们没有时间去找他们去买茶叶。就比方说一个东北人，为了喝云南的普洱茶，总不至于坐飞机专门去买一趟茶叶吧，这个方式的成本是不是有点太高了。
所以说不是喝茶的人不敢去找这些茶农们买茶叶，而是因为大家没有渠道去买，毕竟网上这些东西骗人的太多了，万一在遇上一个“卖茶女”什么的估计只能找个地方哭了。
种花家的种花匠
茶叶真是喝的人多，懂茶识茶的人并不多，对于价格更是一窍不通。你说的网上茶叶价优质佳为什么卖不动，主要原因还是假货遍地造成了伤害消费者的心。说好买苏州碧螺春，送到手的是杭州发耒的一般草青茶冒充的，说好杭州龙井，送耒的根本不是杭州龙井，加上许多人贪便宜九十九可买一斤杭州龙井及苏州碧螺春觉得很划算，从不知茶叶店是什么价？，商家会做亏本生意吗？，故以次充真耒欺骗消费者，时间长了戏也演完了，真的也是假的了。
