今年一个无意的机会来到新疆，接触到了民宿行业。然后就糊里糊涂的跟朋友一起投资了20套民宿，这半年来的经营状况不错，随着新疆旅游的升温，民宿也跟着小赚一笔。
本着干一行爱一行的创业精神，我寻访了一大批经营民宿的朋友，体验了一番各种民宿的特点，也跟他们进行了相关的切磋。
随着对民宿的了解加深，逐渐发现这是一个被市场忽略的巨大蛋糕。在消费升级的大趋势下，民宿的未来发展将一定会缔造出一批财富神话。
漂亮的民宿，但是投入并不大
灵感源于两次愉快的住宿体验
在此之前我是从事互联网行业，并且对于科技的喜爱是超过实体的，而对于民宿的兴趣，是源于我两次非常好的住宿体验。
1、成都小巷子里的江南风民宿
成都是一个非常惬意的城市，一碗担担面就能让自己的胃感到满足。
除了成都的美食、美景、美女外，我在这里还经历了一次美好的住宿体验。
一次我去成都处理工作上的事情，上飞机之前随手定了一间民宿。因为价格便宜，本意是为了省钱，所以并没有对这次住宿抱有太大的期望。
当我乘车跟着导航达到了指定位置后，又走了大概200多米的巷子，找到了我将要下榻的民宿。
走进大门后，让我眼前一亮，整个院子设计的非常用心，很有江南的感觉。随处可见的花花草草装点的恰到好处，老板还很用心的在墙上画了整个四川的旅游路线。
院子中间有一排桌椅，每个桌子上都放着茶具，桌椅旁边是一个水池，里面的小鱼游来游去，给人一种非常休闲惬意的氛围。
住宿的房间非常古朴，尽显中国风。虽然用的都是旧物件，但是又给人一种奢华的感觉。
整个下午我都呆在民宿院子里面，这里很多住客在喝茶聊天，都是一群年轻的驴友，说着旅游途中的故事。
虽然只是短暂的住了一天，但是这次的体验，让我找到了对民宿最早的想象。
2、喀什古城的民宿夜谈
通过朋友的介绍，我认识了在喀什做民宿的刘哥，当天过去的时候，民宿刚刚开始营业。
整个民宿有4层楼，因为是以前老房子改造装修的，所以整个建筑充满了新疆的风情。
我们先到了4楼喝茶，这里除了可以喝茶聊天外，还是老板直播带货的地方。刘哥说鼓励大家过来做直播，自己可以提供足够的场地和设备。这一点当时非常吸引我，从来没有想过，原来民宿还可以用来做直播带货。
晚上我们在院子里面一边喝酒一边聊天，交流了很多关于民宿的看法和规划。刘哥说不想仅仅靠住宿挣钱，希望将这里发展成为一个社交平台。通过晚上的交流，规划了三个除住宿外的盈利的方向：
（1）将民宿的公共空间打造成娱乐社交，民宿提供酒水等标品服务，餐饮与店外优质餐厅合作，从餐食抽取佣金。在店内消费到一定的金额，可以免费住宿。
（2）找旅拍网红合作，给旅拍网红进行本地特产供货，免费住宿，并提供专业的直播设备。如果卖自家产品，则商定一个销售分成。
（3）因为老板自己也是从事社群销售和直播带货，一年的销售额达到350万。如果有新人想进入该行业，民宿可以提供设备和产地使用。并且老板进行专业培训，而对销售的利润进行分成。
喀什古城的民宿
消费升级下的民宿发展
1、民宿的社交化发展
民宿不同于传统酒店，最大的特点是场地更加开放自由，公共区域更大。而住民宿的用户，第一需求其实并非住宿，而是社交。
在民宿这个开放式的平台，可以跟更多的人进行交流和玩乐，增加旅途中的乐趣。而民宿的老板跟住客的距离更近，人情味更浓。民宿老板不仅仅是充当一个经营者，更应该是一场聚会的组织者。
而当前民宿发展还停留在最初级的住宿需求阶段，丽江热度的退潮，以及当地住宿业的巨大竞争，造成了一大批酒店生存艰难。而能够生存下来的民宿，都是靠着个性化的运营。
丽江民宿
2、潜力巨大的消费新场景
我经过这一年对民宿市场的调查和测试，推算出理想状态下的民宿，住宿收入应该只占到总收入的30%。
根据调查，在旅游群体中，晚上有酒水消费需求的占到了50%以上，而除了酒吧和夜市这样的酒水消费场景，民宿内的酒水消费占据更大的比重。
目前民宿大多只是提供单一的住宿服务，酒水和餐饮都是通过外卖或者自己外购的形式。而晚上在民宿内进行的酒水消费的金额，跟住宿费用相当，甚至高过住宿费用。
社交民宿的发展方向，可以更大程度的促进这种消费形式。
例如老板可以在店门口贴出当天晚上的娱乐节目，请歌手驻场营造氛围，也可以组织一些有趣的游戏活动，让有兴趣的住客参与进来。
而这样的社交活动反过来可以通过直播或者视频的形式推送到自媒体，对民宿本身进行一个宣传。
民宿内的娱乐消费
结尾的话
根据数据调查，目前民宿在线房间数量仅为130万间，而2019年的在线交易规模金额将达到200亿元，平均一间房的线上年收益达到1.5万元，这还不包括线下房间的销售额。
目前还没有一家行业连锁的独角兽出现，民宿的品牌化也会加快。而未来衡量一个民宿是否优质的标准，除了住宿和环境的硬件条件，“好不好玩”也会是一个重要的评判标准。
民宿的投资小，回报周期短，非常适合资金不是很充足的年轻创业者进入，抓住这一波旅游红利。
民宿客房数和线上交易额
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