趣頭條是一家資訊媒體平臺，於2016年成立，在27個月後於美股上市，隨後股價一路飆升，上漲超190%，超乎很多人的想象。
今日頭條、騰訊、百度、網易、搜狐等大平臺都在資訊類自媒體領域發力，為了吸引自媒體創作者，不惜投入重金招募人才、培養人才，在市場競爭異常激烈的情況下，趣頭條卻突破重圍，獲得了大量的用戶。
目前，泛娛樂內容佔據了用戶大量的時間，任何互聯網巨頭都不會放過這樣的機會。
趣頭條和拼多多一樣做下沉市場，抓住了下沉市場的紅利，也抓住了三四線城市互聯網用戶的紅利。
下沉市場並不意味著消費降級，消費降級指的是在原有消費產品的基礎上降低標準，比如去年你每天出門都打車，今年可支配收入減少，出門只能坐公交、地鐵，那麼在出行上，你就消費降級了。
而下沉市場是將新的產品和服務帶到下一級市場，原有市場用戶的消費習慣並沒有太大的變化。
2018年在拼多多上的用戶超過3億人，從理論上講，這些也是趣頭條的用戶，因為趣頭條和拼多多一樣都在做下沉市場，也說明趣頭條的用戶增長還有廣闊的空間。
平臺一旦確定了用戶市場，就可以確定要提供的內容。
從趣頭條公佈的數據可以看到，在它的視頻類目中，廣場舞的佔比較高。
下沉市場用戶的特點如下：
①對價格很敏感，獎勵對新生互聯網用戶很重要；
②有大量的閒餘時間；
③在當地的人際關係很廣，有很多親戚朋友。
趣頭條起初的“戰場”就是微信，現在仍然在微信中戰鬥著，近兩年微信的用戶增長速度非常快，新增的新生代網民是標準的社交用戶，也是趣頭條的目標用戶。
對新生代網民來說，更認可週圍朋友的推薦，也就是自己的社交半徑，除了朋友圈外，還有口口相傳的效應。
在趣頭條的用戶數據裡，年輕用戶增速加快，女性用戶佔比更高，這和頭條、微博等的數據不同，因為年輕女性愛分享有趣的事。
趣頭條採用智能內容分發模式，根據用戶興趣，提供符合用戶口味的內容，在用戶註冊趣頭條賬號的時候，系統就會為其提供多個內容類目，讓用戶選擇，有娛樂、時尚、軍事、美食等，用戶也可以自行添加內容類目，通過機器學習智能算法和人工審核的方法給用戶推薦內容。
趣頭條的裂變模式如下:
（1）師徒制裂變模式，就是人拉人的模式。
趣頭條的制度是每拉一個新人就獎勵一些積分，而被拉入的這個新人就是拉人者的徒弟，相互之間類似於師徒關係。“徒弟”拉來的人就是“徒孫”，只有當“徒弟”和“徒孫”都完成了相應的現金收入後，這種關係才會結束，當然如果“徒弟”發展了“徒孫”，也可以成為“師父”。
這看著有點類似於三級分銷，但還是有一定區別的，“收徒”的方式比較簡單，只要把邀請碼發給對方，對方註冊時填寫邀請碼即可建立“師徒”關係。
趣頭條也有積分體系，當用戶完成相關任務，比如閱讀、邀請時，就會獲得相應積分，而積分可以兌換現金。
積分有兩個作用：獲客和提高用戶黏性。
一方面，通過積分體系挖掘用戶的社交關係鏈，從而更高效、低成本地實現大規模獲客；另一方面，通過積分體系來穩住用戶每天的使用習慣，讓用戶活躍起來，而不是隻來一次。
平臺作者也擁有積分的使用權，這意味著作者和用戶可以互相激勵，也就是作者也可以打賞活躍的用戶，同時用戶的評論還可以賺錢，這對用戶的吸引力非常大。
（2）挖礦式裂變模式
按照區塊鏈的邏輯，用戶所有的行為都應該給予一定的獎勵，目的是鼓勵用戶不斷付出。
趣頭條按照用戶貢獻給予相應的金幣或者現金獎勵，新註冊用戶可以獲得1元紅包，填寫邀請碼可以再獲得0.5元，並可以隨時提現。
用戶在看文章、視頻、評論、分享的時候都有金幣收益，每天開寶箱也可獲得一定額度的金幣收入。
這些都是獎勵用戶的方式，用戶所有的行為都是可以得到回報的。
2016年，用這種方式裂變的互聯網公司還很少，但趣頭條把這種方式和三四線下沉市場做到了完美匹配。
在用戶使用該平臺後，為了獲取更多的金幣，需要不斷地邀請好友來參與，新加入的用戶可以直接領取現金。
從三四線城市及鄉鎮開始，從下而上打開市場，這是拼多多和趣頭條都在做的事，而且相當成功。
（3）流量策略模式
趣頭條的用戶來自兩個方面：用戶裂變和外部採購，外部採購就是投放廣告買流量。
這種裂變模式獲得第一批用戶相對比較容易一些，低成本裂變往往存在於第一個發現這個市場的群體中，用戶都有嚐鮮的需求，所以第一批用戶可以低成本獲得。
當第一批用戶邀請好友後，第二批用戶再分享出去，引流的效果就會差很多，因為社交半徑的重疊會越來越嚴重，用戶增長也會變緩。
趣頭條的用戶特徵也是下沉市場，整個群體的特徵，他們的需求還有諸多的方面沒有得到滿足，比如，你在一二線城市看到的很受歡迎的產品和服務，在三四線城市、鄉鎮市場可能看不到，那麼就存在紅利。
趣頭條用戶在消費時更關注產品性價比和品質，注重自我享受。
用戶經常瀏覽的內容有：娛樂、社會、電影、美食、音樂。用戶帶有明顯輕娛樂傾向，在汽車、金融、3C、快銷品等領域有較強的消費意願。
趣頭條的電商裂變和今日頭條一樣，重視流量變現，用垂直深度的內容和用戶溝通，重點做品牌故事營銷和口碑提升。
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