作者/ 零柒柒
“讓您的閱讀更有價值”。
這是資訊APP趣頭條的slogan，簡單說就是你可以通過閱讀獲得獎勵收入。看新聞還能有錢賺？用戶似乎怎麼都不會吃虧。在這一理念的影響下，上千萬的用戶迅速湧進這個APP，也造就了趣頭條的百億元估值。
誰都不能否認，越來越多的公司靠著三四線城市用戶在一條又一條賽道上，殺出“血路”。電商界的拼多多，資訊界的趣頭條，視頻界的快手......
鏡子的另一面，投資人見面談“流量下沉、農村包圍城市、收割三四線城市用戶”，也似乎成了一種政治正確。
儘管三四線城市用戶在許多項目書中被收割了一輪又一輪，仍然阻擋不了充滿熱情的創業者大踏步入場。
門檻較低的類趣頭條的資訊界項目，開始輪番上場。這些資訊項目都有個統一的邏輯：以資訊APP為主陣地，通過補貼、網賺、社交裂變等模式獲取大量低成本用戶，有了巨大的流量之後，尋找廣告主投放實現商業變現。
需要注意的是，以往傳統的資訊平臺，幾乎是靠優質的內容獲取用戶。但目前玩得轉的則是網賺模式，而且單個用戶的獲取成本更低，短時間內就能看到龐大的三四線用戶湧入進來。
如此簡單的邏輯之下，不少人想複製“趣頭條”，成為專業版趣頭條。但這種模式真的可以複製嗎？
成為第二個趣頭條難在哪裡？
趣頭條為什麼能在資訊領域迅速成長起來？業內分析幾乎都逃脫不了幾個要點：一是瞄準了三四線用戶，二是利用網賺模式、社交裂變，抓住三四線用戶的心。
數據顯示，2016年6月上線的趣頭條，截至2017年底，已經累計擁有註冊用戶超7000萬，日活躍用戶超1000萬。而獵豹全球智庫2017年年度app報告顯示，2017年趣頭條全年漲幅達652%。在今年一季度榜單中，趣頭條排在新聞類app排行榜第五名。
有了如此高的流量，變現再容易不過了。翻看趣頭條APP可以發現，一屏頁面4至5條信息推送，一定會有一條廣告，再往下翻一屏，同樣的廣告至少還會再出現一次。甚至有網友吐槽稱，不知道是在看資訊還是在看廣告。
但“五環內人群”的吐槽阻擋不了趣頭條的發展，不管是在用戶數量、日活度，還是趣頭條的廣告收入，都遠超業內預期。
既然這種商業模式如此簡單，“複製”似乎一下子簡單了很多。獵豹大數據顯示，2018年一季度，複製2017年黑馬新聞資訊app“趣頭條”網賺+收徒模式的產品不斷湧現，成了新聞資訊市場的一個新特色。
在獵豹大數據漲幅榜中，共有三款“網賺新聞”產品上榜TOP50，分別是“淘頭條”、“東方頭條”和“搜狐新聞資訊版”。由於推出時間較晚或目前量級較小而沒有登上漲幅榜的網賺新聞產品同時還有“快頭條”、“螞蟻頭條”等。
現階段，拿到騰訊領投的超過2億美元B輪融資的趣頭條仍然是第一梯隊，但趣頭條的所形成的壁壘高嗎？應該是不高的。而且，在趣頭條融資的刺激下，網賺收徒類資訊產品短時間內應該還是會大批量出現的。
但能不能成為“第二個有影響力的趣頭條”，這是存疑的，可以確認的是趣頭條面臨的競爭非常激烈。在新的隊伍中，不乏傳統媒體、門戶媒體的產品，比如東方頭條是上海東方網推出的，“中青看點”是中國青年報產品，第六名則出自搜狐新聞。
專業版“趣頭條”沒那麼容易
只要能“收割”足夠的用戶、帶來巨大的流量，資訊平臺的內容是泛內容化or專業化似乎並無不同。現有的競爭形勢下，這些網賺模式的資訊APP幾乎都是泛內容產品，包括社會、財經、娛樂、軍事等等，如果想做出差異化，再造一個“專業版趣頭條”可行嗎？
從理論邏輯上看，只要仍然按照網賺模式，拉用戶——得流量——變現，似乎不成問題。但從投資人的邏輯來看，儘管都是面向三四線城市，但專業版趣頭條的前景仍然值得推敲。
以汽車資訊為例。“有車一族”在國內的基數逐漸在增加，各種汽車俱樂部以車會友的事情也很常見。目前在汽車垂直領域比較突出代表的有汽車之家、懂車帝等，前者是老牌平臺，後者是頭條系的黑馬。
從行業角度來看，汽車類媒體發展迅速，從傳統門戶到汽車門戶，再至懂車帝這種靠算法推薦的平臺，畢竟挨著汽車總是有錢賺（GQ賣車廣告一個接一個）。那麼，在趣頭條大獲成功的前提下，能否再造一個汽車版趣頭條？
第一點，用戶有嗎？如果仍然以網賺模式作為培養用戶的工具，用補貼吸引更多的人進來應該不成問題。但需要注意的是，汽車資訊平臺主打的是汽車類資訊，受眾相對而言會窄一點，也會更垂直一點。
專業版趣頭條，首先在用戶上把自己侷限在汽車領域了，但如果吸引來的是汽車領域的忠實用戶，那無疑會有價值。不過，縱覽目前網賺模式的資訊平臺，對內容的質量要求並不高，存量用戶是否有價值，這還很難說。
第二點，能吸引到廣告主，迅速實現商業變現嗎？對於品牌營銷來說，找到最切合的受眾人群很重要，汽車資訊平臺無疑是汽車廠商比較喜歡的投放渠道，但汽車版趣頭條的用戶怎麼來的？如果是為了賺錢而來的三四線城市用戶，這些用戶的價值就大打折扣了。
當然，趣頭條也是這麼靠網賺模式吸引到的大量用戶，為什麼它的廣告收入就不錯？剁椒娛投（ID：ylwanjia）梳理發現，趣頭條目前的廣告投放，多集中在減肥、祛斑、祛痘、狐臭、化妝品、洗紋身/紋眉、捕魚等領域。
退一步講，趣頭條接廣告似乎並不怎麼考慮這個廣告low不low，其中有些廣告甚至三四線媒體平臺都不接受投放。但也許這正是切合目前趣頭條的受眾用戶呢？
對於汽車廠商來說，這會是他們的目標群體嗎？“專業版的趣頭條”至少目前來看，是沒那麼容易做的。
不可預知的風險
在趣頭條靠網賺模式嶄露頭角獲得資本青睞的同時，它作為一家資訊平臺同樣面臨著多種風險，網賺模式能不能持續？如果對內容質量要求不高的話，是否會涉嫌打擦邊球？甚至在內容產業遭到嚴厲監管的時候，趣頭條如何適應？
2018年5月，人民日報發文表示，日前一批新聞資訊類APP打出“刷新聞賺現金”的噱頭，以現金補貼鼓勵用戶閱讀、轉發並推薦好友下載，吸引不少眼球，然而，有的內容質量參差不齊，刷屏之餘甚是擾民；有的以蠅頭小利，誘導用戶分享傳播涉黃文章。
剁椒娛投（ID：ylwanjia）瀏覽過程中，也發現一些類似“孕婦懷孕5次全流產，老公覺得不對勁，往床底下一看淚流滿面”、“懷孕九月，夢見黑蛇纏身，起床後趕緊跑去廁所，起身一看慌了神”等較為“驚悚”的文章標題。
也許會有人爭論，這就是三四線用戶喜歡看的東西，趣頭條滿足了他們的需求。但作為一家向公眾開放的資訊平臺，內容較為低質的話，極有可能會有政策風險。
還記得今日頭條的slogan一開始是“你關心的就是頭條”，前不久改為了“信息創造價值”。
在人民日報的稿子中，中國人民大學新聞學院教授宋建武指出，“平臺不能假借花式推廣成為低質甚至低俗內容傳播的源頭。比起執迷於推廣營銷，互聯網平臺及應用更應專注自身內容建設，突出產品公共屬性，致力於傳播積極向上且用戶喜聞樂見的優質內容。”
流量下沉，並不是萬金油。如果沒有真正創造價值，垃圾流量又有何用呢？
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