星仔181771532

平安福保险快到期了，感觉贵而且有人说这个保险不好，该怎么办？大家有哪些建议？

我的回答是：不建议退保。如果你感觉经济有些压力，可以把平安福肿瘤这个条款去掉，每年的保费可以节约684元，总保费降5602.72元。月均保费不到500元。平安福肿瘤条款的保险赔偿是18万，也就是万一很不幸发生恶性肿瘤，加上重疾的赔偿金额总共是36万。应对恶性肿瘤容易复发、转移的特性，平安福恶性肿瘤条款还有2、3次赔付。一般家庭里的上辈或兄弟姐妹中有恶性肿瘤史的客户会主动要求加上这个条款。如果对自己的身体健康状况很自信，而经济压力又有些大的话，可以去掉这个条款，万一不幸有恶性肿瘤发生时，最少可以得到18万的赔偿。当然在恶性肿瘤早起发生病变的时候，也就是被诊断为原位癌的时候，还有3.6万的轻度重疾赔偿。

从你的平安福的保障内容能看出来，给你设计保障计划的业务经理是个负责任的经理。

为什么这样说呢？

因为他给你设计的缴费年限是30年。同样的保障，30年缴费的年交保费要比20年缴费的年交保费要少，更大的发挥了保险的杠杆作用。万一有不好的事情发生，可以用最小的代价换取最大的赔偿。而他自己所得的佣金是按年交保费算的，明显就少了一部分收入。可能您会说，要交30年呢，缴费时间太长了，那么下来我说明一下为什么30年缴费是让客户利益最大化了呢？

假如买一份保险，保险业务员给了两种方案： 1、缴10年，一年3万 2、缴30年，一年1万。以上两种缴费方式，前后一共要交30万，保费一样的，保额也一样，一般人会选择哪种呢？如果是我，我会果断的选择第二种，因为： 我买这份保险，是为了防止发生健康风险，因为我深知生老病死是自然规律，人吃五谷杂粮避免不了身体病痛，有些早来，有些晚来的区别而已。 假如我在第9年会发生风险，那么，用两种缴费方式的不同在于： ❶ 缴10年，一年3万，第9年，我已经缴了27万。 ❷ 缴30年，一年1万，第9年，我才缴9万。 而理赔是一样的，用27万去换取理赔，或者用9万去换取理赔，应该知道如何选择了吧？当然，这里需要提醒的是，并不是换反比例关系来确定保费的，比如30年交的，缴费会超过1万，以上列数字只是为了把复杂的事情说得简单些。

补充： 如果你觉得保费贵，那是因为保额高。 如果你觉得保额不高，那是因为保费低。 你要确信，保险的费率是受保监会控制的。

平安福的保障是比较全面的，除了重疾保障，还有身故保障。身故保障究竟能赔多少呢？假如是疾病身故，并且先赔了重疾18万之后，人走了。这个保单的身故保障金只能赔2万。本来按照保单的内容能赔付20万，但是因为在身故者生前治疗时赔付了18万重疾金，身故金再赔2万给受益人。如果属于猝死没有经过治疗，直接赔付20万给受益人。如果是意外身故，受益人得到的赔偿金是40万。如果是公共交通或自驾意外身故，受益人得到的赔偿金是60万。一些便宜的重疾险是没有身故责任的，猝死的话是得不到赔偿。还有的重疾险是定期险，过了一定的年龄也赔不了。而平安福是终身险。另外具体的赔偿细节上也有很多区别。

最有争议的是平安福包含的长期意外险。经常在网上看到有些朋友购买短期意外险忘记缴费导致保险失效，或者交着交着觉得用不上有停止缴费的朋友，在后来发生风险需要理赔而后悔莫及的案例。就冲这一点，我建议还是要购买长期意外险。能从上面的保单可以看出，平安福的长期意外险交30年，要保41年，保到70周岁。后面的11年是不用交保费的，但保障还在。短期意外险一旦停止缴费，保障也消失了。平安福的长期意外险还有个特点是不止有身故、全残的保险责任，10级281项小到大拇指伤残大到全残按照国家规定的伤残比例都可以赔付。像公共交通及自驾经常发生的意外事故还可以双倍赔付。

最后我想说的是，请相信自己的选择，坚持交下去。我不希望你用到保险，更不希望你需要用到保险时没有保险。

（本文由"彬彬聊保"原创首发，未经授权禁止搬运转载）

彬彬聊保

这次坚决不续费了。我并不反对买保险，保险就是风险转移，有备无患，这个道理大家都懂。但是平安的保费太夸张了，什么叫保险，是要有一定的杠杆作用，就是花少量的钱得到高的保障，因为每个人并不是一天到晚有毛病，而平安这保险，交20万，保额20万，这样说，真正得了重疾，你有20万也是白搭。另外，平安的运营方式令人恶心，拉人头式的发展下线，业务员家族式的发展业务，巨额抽成，拿着抽成四处游玩与其名曰交流学习，一个小小的营业部主任几万一个月工资，业务员风光几个月后拿不到单就要出局。感觉我朝的保险行业最无耻。

恒大雄起

劝你不要退的全是卖保险的，我也是平安福交了一年，结果慢性病住三次院，三次住院都还累计不到5000块赔付，平安理赔人员还说这也不算在内那也不算在内，我只想说我一年交了6000多我用的自己的钱来报销你他妈这样那样，当初卖我保险的时候说的天花乱醉，保障全面，结果我确实因病入院受着疾病折磨，保险这一块你还跟我这样那样严重伤害客户的感情，最后总结保险就是大笑话，那些卖保险的人真的基本上骗自己亲戚朋友，赶快和这种亲戚朋友绝交。

当幸福来敲门174078651

实话实说。如果你是第二年续期。可以考虑退了。但是一定换一家合适产品。看你的年纪应该在30岁左右。重疾险要有的。特别是当你年纪大的时候一旦出现问题，可以大大方方的通知家人需要住院治疗，我有保险，不用孩子们为钱发愁。如果已经交了几年了就不建议你退保了。我这里有一个女士，今年二月份听老公的话退保了。七月份查出来宫颈癌。你说亏不亏。

保险规划师超超

我给孩子买的也是平安福今年10.1也该交了我也想退类，一年6700前几天去咨询了想退保类想着不退4000，结果人家来句只能退700多说是按现金等价值退类咱也不懂，说是等孩子50以后这钱才能取个人觉得不保险想退类还在犹豫中

相逢不易14

我是野猪，我来回答。

平安福是一款满汉全席式的保险，它的优点是保障种类多，什么都保，大病保障，住院报销，意外伤害，意外医疗，甚至包括养老。

但是它的缺点是，正是因为保障项目众多，所以导致单项保额不足。每一项保障可提供的保额有限。而如果把每一项保额都保足，往往保费又特别高。

寿险市场发展到今天，险种的细分，已经成为寿险市场是否成熟的一个标志。必须承认我们和发达国家的寿险市场还存在一定的差距。国外一些险种细分，甚至有单独保眼睛，鼻子，牙齿，手脚，腰，屁股，乳房等险种。

作为普通百姓来讲，按需购买才是获取真正保障的最佳途径。这种满汉全席式的险种，虽然看起来很美——啥都保，可是在真正发生风险的时候，所能提供的有效保障却非常有限。也就是说，好钢并没有用在刀刃上。

建议：如果经济能力尚可，就不要去退，毕竟退保会给客户带来损失，而且虽然单项保额不足，但是保障面的确宽。

你可以不用去管他，另外再针对目前的保障需求做一份保险计划，把目前需要的保额补足。

我认为你目前主要应该考虑的仍然是意外+意外伤害+重疾+百万医疗的险种组合。意外的保额设计为年收入的10~20倍之间，重疾的保额设计为年收入的5~10倍之间。这才是目前普通家庭最需要的保障计划。真正充分运用了保险对抗风险的杠杆比例，实现保障利益最大化。

我是野猪，希望我的回答对你有所帮助！

险道求生的野猪

平安天天在招业务员，因为招到一个相当于拿到一个家族的保单，这就是平安的营销模式。很不幸我老婆就是一个，她给她自己，儿子，妹妹，还有好几个表弟表妹都上了平安福。对于平安的洗脑能力真是佩服。因为这样，我被逼学了很多保险知识，所以我老婆一直说服不了我，我买了小保险公司的重疾险。

首先我要说的是平安福性价比太低，其实其他大的保险公司的也一样，性价比都太低。为什么？品牌溢价？大保险公司的有保障？

我想说，保险都是按保险合同理赔的，每个公司都会按保单给你扣字眼，不是说大保险公司就理赔比较宽松。

另外小保险公司也不会破产，比银行还安全，这个老板走了，会有另外的来兜底，对保单是没有影响的？所以买保险跟保险公司的大小是没有关系的。

中国几十家保险公司，赚钱的只有平安，中国人寿，人保，太平洋，新华，泰康等一只手数量的公司，其他要么没得赚，要么亏本。平安一份保险，业务员能拿40%以上的佣金。你想想这些大公司的保费是多么虚高了吧。

其次平安福是个大礼包，不仅有重疾险，还有意外险，医疗险等等，捆绑销售，还不能取消，最重要的是这些附加险单独买500就能搞定的，平安福捆绑在一起至少要1500以上。

最后我想说保险需要买，而且趁年轻，健康状况好的时候马上买，等你有病的时候就买不了了。买保险的原则是先给经济主力买，意外险必须买，现在400就有50万的保额，交通意外还翻倍。意外险后买重疾险，必须买长期的，保到70岁是必须的，短期的话下次生病就买不了其他保险了，这就是后面裸奔了。买完重疾险还可以买医疗险，就是住院报销的那种。另外小孩不必买终生的重疾险，因为80年后，你现在几十万保额也就

看个小病，根本没必要。全家意外险都要买，意外险杠杆率高，没多少钱就有百万的保额。

买保险要自己去学习，是一个保险组合，不要相信业务员的忽悠。

muyue1536

首先，感谢你选择平安福产品，任何事物都有正反两面，有利也有弊，只不过由于平安福的市场影响力太大所以造成其他的保险公司和一些中介机构的抵制和诋毁！我在这里想重申一下平安福的优势！公司实力，平安2018年全球财富排行榜第29位，目前是世界第二大保险公司中国第一大保险公司，公司实力有时候可以决定客户的利益，我们都知道保险理赔的时候有一个通融赔付，也就是可以赔，也可以不赔的情况下，那么如果公司实力雄厚，理赔的可能性就大！还有平安凭借金融加科技的发展战略，给平安保险产品增加了许多的附加值，从事前事中事后三个方面来说，事前平安run每天走一万步两年坚持18个月即可享受主险和重疾保额增加10%，既让客户身体更健康有减少了理赔的概率，达到双赢的结果。事中，如果客户罹患重疾或轻疾，平安通过好医生就医360整合全球医疗资源可以预约到全国3000家以上3甲医院的专家和床位（包括全国排名前10的综合医院），还可以预约协助客户进行国外诊疗包括美国，日本，新加坡，韩国，香港。而且还可以在治疗过程中免费在线咨询好医生的专家团队给予就诊的合理建议！事后，平安在许多城市已经与许多大医院建立了直赔服务，客户到这些医院就诊只要拨打95511后，会有专人到医院看望并拿到客户银行卡和身份证信息，病人全程什么也不用管，最后出院后理赔款直接打到客户账户！平安福最大的优势还是病种可以终身升级，从最早的只有30种重大疾病到今年7月刚刚升级后的100种重疾加50种轻疾几乎每年都在升级，而且老客户只要每年加一点钱就可以升级到最新的病种，请问其他哪家公司有这个魄力？随着社会和环境的变化，病种范围肯定会继续变化，你拥有了平安福可以终身升级病种，最新的病种已经覆盖了高发的轻疾，而且以后还会升级，所以选择平安福是非常明智的决定！有时候我们只是看到海面上冰山的山尖却忽略了海平面下边巨大的冰山，市场是真正的试金石，平安福能够在市场上独占鳌头不是偶然的！

保险顾问侯世胜

6000多保费，20万的保额，你的年龄应该不小了吧。看你的提问，应该是觉得这个20万的保额少了，但是呢却要交6000的保费，是吧？那么我想反问一个问题，你现在还可以用6000多买了20万的保额，那如果你不买了，3年后你愿拿出多少钱来买20万的保额？

平安福的主险是一个终身寿险，这个险种的意思就是以我们的寿命做为保险的标的的，当我们走完这一生时，保险公司会按合同来支付保险金，所以，这个保险严格来说不是为自己活着时候买的。只是它附加了一个重大疾病的险种，当我们遇上这些疾病时，保险公司会提前支付保险金给我们用于去看病，当然以现在医疗费用来说，20万的费用多少也可解决一些问题，但能帮我们多少，这个就要看具体情况了，所以从这个角度来看能理解你的心情。只是我想说的是，保险不是万能的，不是说我买了保险，就好象有了金刚不坏之身似的，反正出了问题找保险公司就可以了，这个是极其错误的。

我的建议是，平安福是有包括轻疾部份的，就是有几种肿瘤的早期治疗也是可以赔的。意思就是平时我们要去做做体检，不是那种量量血压的检查，多关心自己的身体，做些深度的检查。如果我们运气不好，真的碰上了，平安福还是能解决问题的。另外看你附加有安康医疗，这个就是平时看病时的保险，主要是补充你社保不足的部分，但这个是一年一交的，所以你要留意你后续的保费里包不包括，如果没有你要联系你的寿险人员或公司，否则将来看病却得不到保障你就会认为保险是骗人的了。

读书以二鼓尽为节

我是平安在职的业务员，别人说叫你不退的是卖保险的，那么叫你退的又是什么样的人呢？你要不要听他们的，退了然后再说保险是骗人的？我简单说一些个人看法

1.你听他们在那里忽悠你，这些人有很多是不了解保险的，他们本来就不信保险，他们的回答就是退保啊。

2.有一些回答的也是别的保险公司的，别的保险公司和平安保险是竞争对手，他们说的贵，也没说条款。理赔的时候哪个简单高效也没说，可以这样说吧，平安是世界第一保险品牌，你觉得是不是骗来的世界第一？买平安的如果不能赔付，你买的是别的公司的，说是便宜和同档次的，是不会赔给你的。

3.保险确实是规避风险最好的工具，你如果还相信保险，那就别退，而且你的保单不全面，最好加上疾病和意外的医疗险。

4.想一想自己要是真的遇到比较大的风险，是否能够解决而不连累家庭。他们劝你退保，但是那么多轻松筹、水滴筹，他们捐了多少钱？比如是自己，是否有人能帮你？如果你在中年是家庭支柱，那么一定不能退！

5.你不是在我这里买，退不退对我来说没什么影响。只是我相信保险，也觉得不退对你利大于弊。你要是自己都觉得不好，那就退。

最后，我想说那些劝别人退保的，最好去稍微深入一点了解保险，然后说出一些可靠可信的退保理由。

顾客也不要去相信那些，只说保险骗人，然后什么理由都没有，甚至保险是什么都不知道的人说的话。还有别去信那些不获得理赔就说保险骗人的，他要是能说明是不合哪个条款才不赔，才可信。

平安，世界第一保险品牌，不是浪得虚名！

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