茅臺官網消息，12月19日，茅臺(600519)集團第五十次黨委會議定決定，終止對旗下的廣東尊茅酒業有限公司、河南新隆祥酒業有限公司兩家聯營公司的投資入股，並對投資收益進行清算。
這一動作牽出了茅臺聯營公司背後的利益鏈條。
搜狐財經搜索發現，終止投資的兩家公司大股東均為茅臺當地大經銷商，包括廣東友誼酒業有限公司實控人符小文和河南省副食品有限公司董事長王慶雲。
茅臺表示，兩家公司銷售對象絕大部分為其股東，鮮有直接銷售給消費者，客觀上只是把取得的茅臺酒經銷權在一定範圍內進行了二次分配。收益來源單一，嚴重依賴公司給予的茅臺酒經銷權，經營管理粗放。
此外，茅臺黨委會決定，各酒業子公司下一步將陸續停用集團LOGO和集團名稱，將子公司品牌數縮減至5個左右，產品總數控制在50個以內。
白酒分析師蔡學飛對搜狐財經表示，伴隨著茅臺的強勢地位，子公司的銷售功能已經弱化了，茅臺清理經銷商、子公司都是其直銷化戰略的具體體現，包括子公司停用集團logo等行為都是為了強化市場管控，維護品牌高端形象，是茅臺品牌聚焦與超級大單品戰略的表現。
終止投資兩家聯營公司 股東均為茅臺大經銷商
本次茅臺終止投資兩家聯營公司，分別為廣東尊茅酒業有限公司（以下簡稱廣東尊茅）、河南新隆祥酒業有限公司（以下簡稱河南新隆祥）。
公開資料顯示，這兩家聯營公司由貴州茅臺酒銷售公司於2016年投資入股，分別佔股比例為20%。
其中，除茅臺外，廣東尊茅第一大股東為其董事兼總經理符小文，佔股比例為10%。
搜狐財經查詢天眼查發現，除廣東尊茅外，符小文還在廣州雷商貿易有限公司、廣東友誼酒業有限公司等4家公司擔任股東。
根據以往的公司信息，符小文持股70%的廣東友誼酒業有限公司主要經銷貴州茅臺酒，是750mL貴州茅臺酒全國總經銷，是廣東省最大的茅臺酒經銷商之一。而茅臺並不持有其股份。
此外，廣東尊茅董事長馬玉鵬 在茅臺的職位是——貴州茅臺酒銷售有限公司董事兼總經理，同時擔任國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司董事。在北京、四川等7地國酒茅臺銷售有限公司擔任副董事長。
值得注意的是，其擔任法定代表人及負責人的貴州茅臺酒銷售有限公司仁懷專賣店顯示已註銷，同時註銷的還有仁懷國酒茅臺電子商務有限公司，馬玉鵬在其中擔任副董事長。
與廣東尊茅類似，河南新隆祥大股東同樣是茅臺在地方的大經銷商。
天眼查顯示，除茅臺外，王慧飛、執行董事兼總經理王慶雲分別持有12%和11%的股份，為公司前兩大個人股東。
其中，王慶雲是河南省副食品有限公司董事長兼總經理及第一大股東，持有其31.60%的股份。
河南省副食品有限公司是茅臺一級經營商，旗下“豫副酒源”專賣店對外開放加盟，目前有直營店27家，連鎖門店163家。其2017年還獲得茅臺頒發的先進經銷商獎項。
搜狐財經從其加盟商瞭解到，“豫副酒源”在鄭州地區的加盟條件最低為一年200萬進貨量，需要按照公司要求購買一定比例的其他產品，才能獲得飛天茅臺的相應配額。
嚴重依賴飛天茅臺 兩公司銷售對象絕大部分為其股東
“這是營銷體制改革的重大問題。”茅臺集團黨委書記、董事長李保芳指出，黨委決策“正確、及時”，根本原因在於兩家公司存在“背離成立聯營公司的初衷、實際投資回報太低、經營管理粗放”問題。
會議指出，經核對銷售及相關資料，兩家公司銷售對象絕大部分為其股東，鮮有直接銷售給消費者。
客觀上只是把取得的茅臺酒經銷權在一定範圍內進行了二次分配，自有渠道建設滯後，這既不符合茅臺集團“讓真正的消費者更容易買到茅臺酒”的政策導向，也背離了成立聯營公司的初衷。
此外，兩家公司均未有效拓展銷售茅臺酒以外的其他業務板塊，收益來源單一，嚴重依賴公司給予的茅臺酒經銷權，導致剔除銷售茅臺酒收益後的實際投資回報率太低。
兩家公司既未在年初制定實現目標的切實可行計劃，也未在年末經營目標未實現時提出懲戒督促方案，嚴重缺乏“時效”與“實效”，經營管理粗放。
茅臺表示，終止投資兩家聯營公司，退出股權，並收回相應的合同計劃量。
年內9位高管落馬 茅臺經銷權涉及利益關聯
就在三天前，12月17日，貴州茅臺發佈公告表示，董事會同意公司旗下電子商務公司解散並進行清算註銷。
從對“電商公司”的清算註銷，到對聯營公司終止投資，茅臺經銷權等營銷體制的改革涉及諸多利益關聯。
12月17日，茅臺電商公司原董事長聶永受賄案一審作出判處。
公訴機關指控，2009年至2017年期間，聶永利用職務便利為全國各地茅臺酒經銷商在茅臺酒銷售方面謀取利益，收受現金、物品等，摺合人民幣價值金額49萬餘元。
判決其有期徒刑三年二個月，並處罰金人民幣20萬元，犯罪所得現金、物品予以沒收上繳國庫的判決決定。
搜狐財經梳理發現，自2019年5月22日，茅臺集團黨委原副書記、原董事長袁仁國被“雙開”並被正式逮捕以來，貴州茅臺已有9位前高管被查辦。
高層震盪的同時，茅臺營銷體制改革也在不斷推進中。
擴大直營是茅臺梳理渠道的重要手段之一。今年以來，茅臺與6家商超及3家綜合類電商達成合作，包括物美、華潤萬家、大潤發、天貓、蘇寧等。
11月，茅臺集團公司黨委書記、董事長李保芳強調，2020年，茅臺將持續推進營銷體制改革，加快組建電商公司。
作為茅臺營收的主要渠道來源，經銷商等批發渠道三季度銷售收入577億元，佔比達94%以上。
三季報披露，1-9月，貴州茅臺國內國外減少的經銷商數量為628家，其中減少醬香系列酒經銷商為494家，可以得知年初至今，已有134家茅臺酒經銷商被取締賣酒資格。
被取締的經銷商多涉及惡意囤貨炒價等違規經營現象，或經銷商主體股東為茅臺內部人員或者其直系親屬，以及通過違規獲得經銷商資格等。
茅臺集團強調，茅臺將堅定不移“定位、定向、瘦身、規範、改革”，深入推進子公司清理工作，縱深推進營銷體制改革。
“茅臺認為價格失控的主要原因是原先的經銷體制存在大量的尋租空間，並且缺乏廠家的監管，難以實現企業對於價格穩定的管控意圖。“蔡學飛指出，茅臺會繼續利用平臺數據優勢來實現企業的直營化戰略，同時加強子公司的獨立性，打擊擦邊球與虛假宣傳等違規行為，從而提升集團品牌形象及整體競爭力。
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