“幸福是幹出來的！”當厚重的歷史、城市人文與當地特產有效對接，當政策的領會與實幹的精神遙相呼應，那麼，美好結果成為一種必然。
詩橙•奉節
一棵樹致富30萬人；
一天銷售160餘萬斤；
品牌價值飆升至182.8億！
這是三峽庫區重慶奉節臍橙創造的奇蹟。
當人們驚詫於奉節身價倍增的同時，卻不知道奉節為了發展臍橙產業、打造奉節臍橙品牌等所付出的艱辛努力！
就在12月14日—15日舉辦的首屆中國·重慶奉節國際橙博會暨2019年度臍橙開園節活動中，從縣委書記到機關工作人員，從縣長到果農，沒有誰是局外人，他們有一個共同心願——唱響奉節臍橙品牌，讓千家萬戶共享甜蜜生活。
那麼，奉節如何是如何唱響臍橙品牌的？
品牌突圍：詩·橙奉節破殼而出
奉節把厚重的歷史、城市人文與奉節特產臍橙有效對接，形成了獨有的城市符號，品牌張力成為一種無聲力量
楊樹海致辭
資料顯示，我國柑橘栽培面積達到3900萬畝，產量4138.1萬噸，面積與產量均位列世界第一。
一度時期，由於柑橘爛市，果農積極性受損，砍樹改種其他農作物成為普遍現象，奉節臍橙同樣經過這一陣痛期。
當市場行情好轉，奉節臍橙前面有方興未艾的“先行軍” ；江西贛橙在全國佔有絕對優勢；周邊有如火如荼的“同路人”，如秭歸臍橙面積大於奉節；後方有蓬勃發展的“追趕者”， 湖南新寧、湖北宜昌均在不斷髮力……
奉節臍橙，面臨前所未有的挑戰。
在奉節縣委書記楊樹海看來，這既是一次機遇與挑戰的應對，也是一次興盛與平庸的抉擇。
由此，澄海突圍，拉開大幕！
於是“三峽之巔·詩橙奉節”響亮地提了出來，千百年來，古今文豪、詩人在奉節留下數千首膾炙人口的詩詞，奉節具有詩城之稱，其中歌頌奉節臍橙的詩篇不乏經典，杜甫就留下了“園相長成時，三寸如黃金”
，厚重的歷史人文古為今用，與規模特產奉節臍橙有效對接搭配，由此，奉節文化“寶貝”與千年的特產最終“聯姻”，融為一體。隨後，一場持久的品牌營銷之戰徐徐展開——
2018年、2019年連續兩節詩歌節，奉節臍橙成為“座上賓”—— 詩·橙奉節，宣傳奉節臍橙首當其衝。
重慶市大型文旅宣傳——書記曬文旅，楊樹海首推詩·橙奉節。
全國“兩會”，楊樹海還是重點提詩·橙奉節。
奉節縣長祁美文主持會議
縣長祁美文招商及各種場合，必提詩·橙奉節。
全縣上下，詩·橙奉節成了公眾場合、茶餘飯後的必談話題。
奉節縣臍橙產業發展中心主任肖功勳說，近幾年政府加大品牌推介力度，還去山東、北京、廣州、瀋陽等城市推介宣傳。藉助媒體發佈會、網絡直播、分級銷售、鏈接詩城文化，形成品牌引領。
正因如此，2018年，全國柑橘價格整體下行，而奉節臍橙美譽度卻不斷上升，價格出現“逆襲”，每斤均價漲到3.5元，大部分種植戶年收入超過10萬元。全年收入較上年增長近一個億！
奉節臍橙，在詩·橙奉節成為城市符號的同時，真正變成了富民的“甜蜜產業”，
品質突圍：詩·橙產業帶凸顯特色
奉節深知，臍橙品質、規模必須與產業標準匹配，同時把政策的領會與實幹的精神遙相呼應，才能達到最佳效果
奉節與阿里巴巴等企業簽約
據瞭解，周恩來總理1958年視察奉節時指示“要多種果樹，這樣農民致富才有門路。”2018年全國“兩會”期間，國家領導人在參加重慶代表團審議時作出“發展奉節臍橙，引進優新品種”的重要指示。
近年來，奉節立足山地立體氣候，充分考慮土壤、氣候、海拔、種養歷史及產業基礎等因素，系統梳理現有臍橙種植區域，重點打造“詩·橙”特色產業帶，針對水源不充足、地塊破碎、交通不便、邊遠吊散區域，有序優化產業佈局。對能改的坡、能開的荒、能種的地，全部都用上且種上了臍橙，全縣面積達到33.5萬畝。實現了周恩來總理60年前的願望。
簽約現場
如今，“詩·橙”特色產業帶已“一區一鎮三園三中心”，即臍橙電商聚集區、臍橙特色小鎮，中國長江柑桔博覽園、臍橙標準園、臍橙觀光旅遊園，臍橙品牌運營中心、臍橙商品集散中心、重慶柑桔物資交易中心。
奉節打造“詩·橙”特色產業帶，可以說把政策的領會、理解和落實發揮到了極致。
我們從奉節發展臍橙的基本脈絡可見端倪。
全縣把臍橙作為脫貧攻堅的支柱之一，向青山綠水要效益，與兩山論、兩化路高度契合。
奉節推動臍橙生產著力精細化管理，政策的運用以“三變”改革為契機，推動“兩確權兩到位”“兩集中兩轉變”，讓不會管、不想種的人帶著資產擺脫土地束縛，讓有能力、善經營的人帶著資金進入農村，培養一批會種、善管、懂經營的新型職業果農。這些舉措，把農村改革的基本政策濃縮到了臍橙發展中。
奉節深度挖掘臍橙文化，突出臍橙產業特色，依託“花果同樹”的奇觀和“掛樹保鮮”的特質，高標準打造中國長江柑橘博覽園、詩·橙小鎮，高水平建設橙旅融合示範點，培育星級橙家樂，高品質呈現家園，這又把橙旅、農旅、文旅融合發展等政策融入其中。
……
然而，奉節地處國家重點生態功能區、三峽庫區生態屏障區、長江三峽國際黃金旅遊帶核心區、全國重要淡水資源儲備庫，承擔著保護“一江碧水、兩岸青山”的歷史重任。得天獨厚的氣候、土壤和溼度環境，成就奉節臍橙優異品質的同時，也帶來了保護與發展的矛盾。三峽庫區生態環境脆弱，地質災害多發，區水土流失和石漠化較為嚴重，限制或禁止開發區多，奉節臍橙繼續擴大規模顯然不現實。
“尋求高質發展，從數量增長轉向質量提升，從規模擴張轉向產業升級，從投入驅動轉向創新驅動是我們的必然選擇。”楊樹海說：“落實國家領導人的指示，我們首先從臍橙的品質上下功夫。”
在此過程中，農技隨訪成為奉節提升臍橙品質的重頭戲。
據瞭解，奉節組建了專家團、技術隊、經紀人三大隊伍，實行專家團“包片”、技術隊“包村”、經紀人“包銷”。通過產業研究中心、科技專家大院、科普示範基地和開辦田間學校、組織現場觀摩等平臺和載體，讓全體幹部學習農技知識，讓農技人員走進到田間地頭，多層次多渠道開展技術培訓，切實解決果農知而不深、管而不細、護而不精的問題。
據介紹，奉節有了技術力量的強力支撐，近年來，以72-1母本選育了多個優良品種，同時引進福本等系列優新品種，從過去單一品種3個月鮮果上市期延長到“八個月鮮果”接續上市。
讓人稱奇的是，由於科技的力量，奉節出現了 “花果同樹”的奇觀，同時，還有一項“掛樹保鮮”技術，所以，去奉節的遊客，有八個月時間，都能看到金燦燦的臍橙掛在樹上。
臍橙品質的提升，產業標準特別重要。
奉節專門制定了產業標準，規範基礎設施建設、疫病防控、投入品等各個環節，大力推廣綠色生產，全覆蓋推廣測土配方施肥、有機肥替代化肥、水肥一體化和蓄-沼-果、生草栽培、留樹保鮮等生態栽培技術。
銘陽公司創辦人孫開洲的臍橙園裡是標準化生產的代表之一，臍橙園隨處可見殺蟲燈、誘蟲板、抑制雜草生長的三葉草，園裡安裝的各式傳感器和多個攝像頭，實時監測果園各項信息。在孫開洲的手機數據平臺，可快捷查看果園的土壤酸鹼度、降雨量、溫度、溼度和光照等數據。
“現在用高科技手段種橙子，技術員來不到現場，可視頻遠程判斷指導。”孫開洲將互聯網和物聯網植入種植環節。
近年來，奉節縣組建了銘陽公司、爽秋公司、三坨村等5個專業化社會服務隊，購買了無人機、旋耕機等專業機具，全面開展植保、修剪、採摘等社會化有償服務;還建立了康樂鎮河水村、白帝九盤村等6個縣級示範片，建成標準化山地果園5萬畝。
奉節臍橙基地推廣“樹開窗、園生草、有機肥、生物藥、疏小果、套果袋、殺蟲燈、掛樹藏”等技術，確保每一個臍橙，都是“放心果”。
營銷突圍：詩·橙品牌形象全民維護
發展產業的終極目標是讓百姓致富，鼓勵百姓廣泛參與營銷，能激發百姓發展產業激情，自覺把好產品質量關，珍惜品牌價值，增強致富信心
數據統計，2018年，奉節縣種植臍橙33.5萬畝，年產量33萬噸，綜合產值突破30億元，帶動近2萬貧困戶戶均增收2.49萬元。
數據背後，特別值得一提的是奉節鼓勵百姓，重點鼓勵貧困百姓參與臍橙營銷。
楊樹海認為，發展產業的終極目標是讓百姓致富，鼓勵百姓廣泛參與營銷，能激發百姓發展產業激情，自覺把好產品質量關，珍惜品牌價值，增強致富信心。
楊樹海為網銷主播頒獎
“我是一個老果農，更是一個新主播。”“一箱臍橙20斤、120元，一天能賣出去1000多箱。”“趕快點擊鏈接，樹上的新鮮橙子兩天就能送到你家！”12月14日下午，在“首屆中國·奉節國際橙博會暨2019年度奉節臍橙開園節”消費扶貧臍橙產銷對接會上，主播正在展示通過直播將奉節臍橙賣到全國。安坪鎮天鵝村、白帝鎮前進村等5個貧困村將新鮮臍橙帶到了現場， 140戶貧困戶銷售臍橙160餘萬斤。
這是奉節鼓勵百姓廣泛參與營銷的一個場景。但絕不是唯一。
安坪鎮三沱村全民皆“微商”，三分之一的臍橙從線上賣出，村民樊德華一年網銷30噸。
在電子商務方興未艾、網紅帶貨已成時尚的當下，奉節縣與阿里巴巴集團合作，開啟網絡消費扶貧項目，實施“村播計劃”。同時，濱州市創新“魯渝扶貧協作”扶貧方式，援助網絡扶貧直播培訓和網紅基地建設。經過半年來不斷實踐探索，奉節已培養了100餘名果農主播，並通過舉辦網絡扶貧主播比賽的方式，鼓勵貧困戶們通過直播方式，讓奉節臍橙銷得更快、賣得更好。
62歲的“老果農”慄永鮮告訴記者，他自當了主播後，就特別注重臍橙的品質，種植和護理臍橙的時候，嚴格按縣裡制定的綠色標準、技術標準操作，保證產品質量。慄永鮮說，他在主播的時候，非常珍惜“詩·橙奉節”形象品牌和奉節臍橙品牌。“沒有這兩個品牌，我們的臍橙就和普通柑橘一樣，沒有多少價值。”慄永鮮介紹：“過去我們村土地撂荒很正常，現在大家搶著種臍橙，因為貧困戶都看到了希望，有了致富的信心和動力，因此土地變得金貴起來。”
據記者瞭解，近年來，奉節縣著力創建出口臍橙質量安全示範區，百姓在自己營銷的過程中，逐步認識到生產“安全果”的重要性，紛紛主動參與到臍橙品質建設中來。
難怪新華社知名主持人欒業歡如此評價：奉節百姓主動參與提升臍橙品質，積極維護品牌形象，這，本身就是一種最具力量、最有說服力的營銷。
另據瞭解，奉節正在精品營銷塑“橙牌”。採取統一品牌策劃，打好詩·橙奉節品牌。統一標準體系，制定奉節臍橙地方標準。統一形象包裝，增進消費認同。統一經營銷售，構建品牌臍橙完整銷售體系。
如今，奉節已形成電商、微商、直營店、文創設計等全方位營銷矩陣，推動實現“臍橙分級賣、果農致富快”，真正讓好產品賣出好價錢，好產業產生好效益。
“我們堅持以市場為導向，以品牌為核心，以質量為基礎，在生產端和市場端協同發力，為好產品賦予生態價值，給好生態賦予產品價值，著力打造中國領先、世界一流的臍橙品牌。”楊樹海信心滿滿，一語道出未來的目標。
謀事在人，奉節以一枚小小的臍橙“橙”就“甜蜜事業”，美好的明天，還會遠嗎？
所有圖片由奉節宣傳部提供
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