朱新禮和他的匯源上演了大敗局
雷達財經出品 文|長帆 編|滄海
曾經的國民飲料匯源，在2019年年底再度回到了公眾面前，以朱新禮最不願意的方式。
12月11日，朱新禮作為有權代理人的中國德源資本（香港）有限公司被法院查封，41億元資產遭凍結。
而朱新禮一手創立的匯源果汁，因40多億的違規借款，目前已經停牌超過20個月。若匯源果汁不能在2020年3月13日前完成復牌條件，將被啟動退市程序。
至於朱新禮本人，已經6次被法院強制執行，5次被列為限高消費人員，1次被列為失信被執行人。
匯源曾一度輝煌，被看作民族企業代表。事實上，匯源掌門人朱新禮和華為掌門人任正非一樣，都看到了國際巨頭的壟斷和自身企業的困局。但不同的選擇，決定了匯源和華為不同的結局。
揹著煎餅闖德國
許多人都知道匯源果汁是國民果汁，但鮮有人知的是，匯源第一桶金來自德國。
在征戰德國前，朱新禮曾有一段艱辛歲月。
1952年5月，在沂蒙山區東里村一戶普通農家中，朱新禮呱呱落地。
山東是孔孟之鄉，朱新禮的父親，也是儒學愛好者。在為子女起名時，父親參考《大學》中的“苟日新，日日新，又日新”，“周雖舊邦，其命維新”等名句，對六七個孩子都冠以“新”字，如對朱新禮的哥哥取名“新民”。
由於子女眾多，在朱新禮年幼時，家中非常清貧，念不起書，父母就拿出自己收藏的書籍，手把手地教他們。
1974年，22歲的朱新禮在山東沂源縣東里工業集團謀了個職位，他很快被提拔為團委書記，後被選為山東沂源縣東里工業集團總經理。這段經歷，給了朱新禮商場啟蒙。
1988年，朱新禮36 歲，作為山東沂源縣後備幹部培養對象，被選送到山東省經濟管理幹部學院學習。
畢業後，朱新禮又到中共山東省委黨校脫產學習了幾年。1991年7月，朱新禮從黨校畢業後，被調到沂源縣任外經委副主任。
1992年，又是一個春天，有一位老人在中國的南海邊寫下詩篇……大批在政府機構、科研院所的知識分子受到感召，紛紛下海創業，形成了以陳東昇、田源、馮侖、潘石屹、易小迪等為代表的“92派”企業家。
這一年，朱新禮也受到了巨大的鼓舞。他決定辭去外經委副主任的職務，下海經商。
時至今日，公務員依然是山東學子就業最愛。朱新禮放棄“鐵飯碗”，遭遇了家人的集體反對，但朱新禮鐵了心。
當年6月，朱新禮找到縣委書記，要求離開政府機關，去全縣最差的企業。最終，在主管工業的副書記的分配下，去了一個罐頭廠。
儘管做好了心理準備，但罐頭廠的實際情況，仍讓朱新禮大吃一驚。
罐頭廠主打產品為玻璃瓶裝水果罐頭，110個工人，已經三年沒發工資，只剩20多個人留守，工廠負債金額達1100萬。
當時，廠裡沒有錢，朱新禮拿出積蓄，買面蒸野菜饅頭，和員工一起共度難關。許多工人非常感動，表態願意跟著朱新禮好好幹。
經過調研，朱新禮決定做濃縮果汁，發展果汁業，並創建“匯源”品牌。
1993年，朱新禮空手套白狼，以開出5年信用證的方式，引進了德國和瑞典的約500萬元濃縮果汁設備，並高薪聘請了20多個德國果汁業專家和工程技術人員，解決了技術難題。
當二十幾個德國工程師和技術人員來安裝機器設備時，沂源縣城沸騰了。然而，當時全縣找不到一個懂德語的人，只好先由德國人翻譯成英語，再由中方翻譯成漢語，指導工人操作。
經過一番努力，果汁順利生產出來。然而，當時國人更喜歡吃新鮮水果，對果汁接受度不高，匯源遲遲打不開市場。
1993年初，朱新禮決定背水一戰，揹著煎餅和樣品，向親友借錢，孤身一人前往德國參加食品博覽會。
幸運的是，朱新禮在德國找到了一位願意免費幫他翻譯的中國學生，成功在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下業務：3000噸蘋果汁，約合500多萬美元。
與德隆“謀皮”
靠著海外市場的輸血，匯源成功活了下來。
1994年，國人消費理念開始轉變，果汁市場形勢迅速好轉，由於佈局較早，匯源果汁一下子成了國內果汁市場龍頭老大。
匯源做大之後，朱新禮開始了新的思考。他認為，要做好國內市場就必須佔領一個制高點，有了這個條件，消費者在心理上更願意接受。匯源只有到了北京，才能享受到TOP信息，TOPCEO，TOP生活。
1994年9月，朱新禮帶著匯源全班人馬，在北京順義安營紮寨。
“朱新禮把匯源總部從山東搬出，移師北京，走出了他向全國進軍的關鍵一步。”國美黃光裕如此評價。
朱新禮把匯源總部移到北京後，制定了“兩條腿走路”戰略計劃。“第一條腿”，生產的濃縮果汁百分之百出口；“第二條腿”是將一部分力量開始轉向國內市場，開拓國內市場。
從1997年開始，朱新禮先後在北京、上海、重慶、成都、山東、河南、湖北、江西、山西、河北、吉林、黑龍江、內蒙古、廣西等10多個地區建立了近30家企業，匯源迅速在全國鋪開。
在擴張過程中，朱新禮發現匯源要想迅速做大，單純靠自身積累並不足夠。為此，匯源需要志同道合的合作伙伴。
當時，德隆風頭正勁，其在1998年出資1000萬美元購進前蘇聯明斯克號航空母艦，停泊在深圳大鵬灣的沙頭角，打造成航空母艦主題公園。從此開始，德隆以“中國民營企業的航母”自居，而在資本市場上，德隆也被形容成一艘“不沉的航空母艦”。
2001年，兩家組建合資公司，匯源出讓51%的控股權。
雙方的合作，像孫宏斌和賈躍亭的牽手一樣，最初很甜蜜。
但很快朱新禮就發現了不對勁。至2002年底，德隆累計從匯源累計借走了3.8億元人民幣。
此時，外界對德隆仍一片讚譽。2002年11月，德隆宣稱控制了1200億元的資產，擁有500多家企業和30萬員工，涉足20多個領域，儼然成為民營企業龍頭。
朱新禮認為，德隆戰略發展興趣不在實業上，戰線拉得非常長，資金鍊也越來越緊張，匯源與之合作只會越陷越深。但德隆非常不願意分開。朱新禮決心已定，在經過反反覆覆幾次拉鋸戰後，最終到2003年元旦，匯源、德隆終於達成“分手”協議。
2004年4月，德隆神話破滅，“德隆系“老三股”在一個多月內市值蒸發了160億元。
2004年5月28日，唐萬新逃往緬甸，後回國受審。
最終，德隆系被判罰百億鉅款，唐萬新獲刑八年。眾多債權銀行及委託德隆理財的上千家公司損失慘重。
而朱新禮和匯源由於及早撤出，最終逃過了一劫。
雖然倖免於難，但為了實施“大匯源計劃”，朱新禮依然面臨資金短缺的瓶頸。為此，朱新禮準備再次拋出繡球。
“徵婚”一經出爐，提親者就絡繹不絕，先後有40多家投資者紛紛拋出了橄欖枝。經過幾輪的反覆挑選，2004年9月，朱新禮將合作者選擇的範圍收縮至法國達能集團、臺灣統一集團、可口可樂和百事可樂四家。
2005年1月31日，匯源在招標公告中透露家底，截至2004年底，匯源的總資產規模49億元，品牌價值56億元。
經過一番挑選，朱新禮選擇統一作為合作對象。2005年3 月21日，匯源與統一簽訂組建合資公司的協議。匯源分拆其果汁業務，統一集團斥資3030萬美元（約合2.5億人民幣），在美國夏威夷群島的開曼共同組建“中國匯源果汁控股”，統一持股5%。然而，匯源與統一的合作，因種種原因，最終無奈分手。
隨後，匯源轉嫁達能。達能是世界最大的鮮乳製品生產商、世界最大的餅乾生產商、世界第二大礦泉水生產商。進入中國後，成功“染指”樂百氏、娃哈哈、光明等食品飲料巨頭。
2006年7月3日，匯源迎來了法國達能的投資，鉅額投資增加了匯源上市的籌碼。
2007年1月25日，由摩根士丹利、瑞銀和建銀國際擔任承銷商，匯源在香港聯交所進行上市聆訊，集資19.5億港元。
2007年2月8日， 匯源公開招股，招股價4.8到6港幣，發行總數4億股，其中香港公開發售4000萬股；國際配售3.6億股，集資規模19.2億到24億港幣。香港三十多萬股民爭先認購，匯源果汁一公開發行就獲得了937倍的龐大超額認購。按超額倍數計算，匯源果汁成為香港聯交所史上第4大新股。匯源果汁的國際配售部分，獲得了超過200倍的超額認購。
匯源此次招股共發行4億股，招股價為6港元，籌資規模達24億港元，成為2007年以來香港聯交所最大規模的IPO。
匯源上市當日股價大漲66%，匯源迎來高光時刻，朱新禮成為家喻戶曉的果汁大王。
朱新禮看到了“真相”卻無力迴天
靠著IPO募集的資金，朱新禮一口氣在山東樂陵、吉林舒蘭、遼寧錦州等地佈局9家工廠。
就在外界認為匯源將再攀高峰之際。2008年9月1日，匯源果汁突然宣佈停牌。
兩天後，匯源宣佈可口可樂以200%的溢價，每股12.20港元、總價179.2億港元全額收購匯源果汁，資料已交商務部審批。
如果商務部審批通過，朱新禮將以41.53%的股權套現74億港元。若交易完成，匯源果汁將撤銷上市地位，到那時朱新禮擁有的將只有贛南果業有限責任公司、北京藍貓淘氣音頻營銷有限公司及果園等為數不多的資產。
9月3日，在可口可樂收購消息刺激下，匯源果汁開盤即飆升，收盤價為10.81港元，漲161%。
一石激起千層浪，許多國民心裡非常難接受。新浪網發起了關於匯源出售問題的投票調查，參與投票的4萬餘人，有82.3%反對可口可樂收購匯源，騰訊、新華網等網站的調查結果也是多數人持反對意見。
2009年3月，商務部依據《反壟斷法》叫停收購案，匯源“賣身”可口可樂失敗。
外界的分析是，朱新禮為了賣身，自斷臂膀。匯源果汁員工人數從2007年底的9722人減少到2008年底的4935人，其中裁掉的大部分都是銷售人員。2007年底，匯源果汁銷售人員總數為3926人，一年之後僅剩1160人。
但這並非是事情的全部真相。儘管中國的水果世界產量最大、品種也最多，但中國果汁行業的果漿卻高度依賴進口，匯源果汁生產橙汁的原漿基本都從國外進口。整個行業，果漿的生產都非常之少，行業發展的瓶頸其實更多存在於上游產業。
事實上，果汁市場已成紅海。國內果汁飲料市場上存在著三股競爭力量：臺灣背景的統一和康師傅，匯源、娃哈哈等國內領頭羊，還有可口可樂、百事可樂等跨國巨頭。目前市場上集中了娃哈哈、匯源、農夫果園、統一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多品牌。眾多廠家蜂擁而來，為了促銷大打價格牌，果汁行業的利潤空間日益縮小。
留給朱新禮的選擇是，要麼擁抱跨國巨頭，要麼自力更生。
事實上，這個瓶頸並非只有朱新禮遇到，華為也曾遇到過這個瓶頸。2000年底，在華為年銷售額達220億元、利潤29億元位居全國電子百強之首時，任正非執筆寫下了《華為的冬天》。
當時，“少帥”李一男以及眾多公司元老相繼出走以及發展CDMA技術的決策錯誤，導致華為的經營狀況一落千丈。更重要的是，任正非知道，華為再發展下去，將與歐美巨頭直接“刺刀見紅”，華為的力量能夠支撐嗎？
為此，任正非產生了賣掉華為的念頭。2003年，任正非與摩托羅拉的首席運營官扎非羅夫斯基達成協議，後者將億以75億美元的價格收購華為公司。但是在交易的關鍵時期，摩托羅拉首席執行官換人，新任首席執行官最終據絕了這筆交易。
最終，任正非決定，依靠華為自己的力量獨立發展。為此，華為全力投入研發。
2019年5月17日，面對美國的打壓，華為啟動極限“備胎”應戰。華為海思總裁何庭波通過郵件發致員工信稱，華為多年以前就做出過極限生存的假設，預計有一天，所有美國的先進芯片和技術將不可獲得，而華為仍將持續為客戶服務。為了這個以為永遠不會發生的假設，海思走上了科技史上最為悲壯的長征，為公司的生存打造"備胎"。何庭波宣佈，所有們曾經打造的備胎，一夜之間全部轉正！
靠著自主研發，華為最終挺了下來。
從創立匯源那天起，朱新禮就有一個夢想，要做就做到最好。“好風憑藉力，送我上青雲”，為了實現夢想，朱新禮一直嘗試借東風，尋找匯源發展的強力合作伙伴。依託可口可樂的渠道，匯源可以賣到全世界。
一直借力的朱新禮，沒有像任正非一樣，進行極限生存假設，巨資打造備胎計劃。在沒有借到可口可樂這個東風，朱新禮和匯源開始風雨飄搖。
2009年至2016年，8年時間裡，匯源果汁有7年扣非淨利潤處於虧損狀態。匯源果汁的負債率也在不斷攀升。2017年中報顯示，匯源果汁彼時的總負債規模已經達到115.18億元。
企查查資料顯示，朱新禮控制的北京匯源集團則20次被列入被執行人，裁判文書高達141條，自身風險多達327條，關聯風險為427條。
2019年12月2日，天津市第三中級人民法院向朱新禮發佈限制消費令，這是他今年收到的第4個限制消費令。
12月11日，朱新禮作為有權代理人的中國德源資本（香港）有限公司被法院查封，41億元資產遭凍結。
目前，匯源果汁依然沒有披露2017年、2018年業績和2019年中期業績，若2020年3月13日之前未完成復牌條件，匯源將被退市。
電商專家黃若曾表示，傳統行業並不像互聯網行業一樣，能夠快速崛起，需要幾十年如一日的積累，許多瓶頸需要一點一滴突破。
經過多年發展，中國企業取得了長足的進步，但依然面臨許多瓶頸。
以圓珠筆芯為例。中國每年生產400億圓珠筆，首尾相接的長度可以繞地球100多圈，但一度卻一支是中國完全自主製造的。2010年，日本把筆尖鋼材價格上漲了15%，國內3000多家制筆企業生存艱難。為了給數百億支圓珠筆安上“國產筆頭”，國家在2011年就開啟了重點技術攻關。經歷五年不間斷的磨鍊，最終突破這一難題。
12月13日，2019央視財經論壇在北京召開。工信部原部長、中國工業經濟聯合會會長李毅中在論壇上表示，中國“四基”不強，集中表現在一些關鍵核心技術受制於人，目前中國在關鍵零部件、元器件和關鍵材料上的自給率只有1/3，預計到2020年達到40%，2025年達到70%。
匯源之敗和華為之勝，留給中國企業的思考，遠未終止。
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