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文 | 伊姐（周桂伊） 冰檸
2019最火的主播，除了李佳琦，沒有第二個人。
即使不看直播的人，對李佳琦的口頭禪“Oh my god”“買它！買它！買它”也毫不陌生。“九億少女錢包的噩夢”“日防夜防，佳琦難防”，他火的速度就像“坐上了火箭”。
雖然李佳琦只是一個淘寶主播，但他的知名度和影響力早就不再侷限於淘寶了。
微博熱搜上，他像流量明星一般，多次喜提熱搜。
最新的一次熱搜，他和高曉松一起做公益直播，幫“矮大緊”塗口紅格外有喜感。
《時尚芭莎》《紅秀》等一線時尚刊物的大片，他也悉數收入囊中。
甚至連高德地圖，都有了李佳琦專屬的語音導航。
他的直播間也不再只是淘寶賣貨，電影宣發、公益扶貧，只有想不到，沒有他做不到。
跟李佳琦合作的明星名單越來越長，劉嘉玲、關曉彤、江疏影、唐嫣、楊洋、Angelababy、小S、沈夢辰、戚薇、奚夢瑤、王源、陳飛宇、周震南、朱一龍、張鈞甯、魏大勳、汪東城……
新一季脫口秀節目《吐槽大會》裡，他是打頭陣的主咖。錄製《快樂大本營》，和鹿晗一起出演肯德基新品廣告，直播主播跟頂級流量也沒什麼區別了。
李佳琦的戰績是一長串讓人吃驚的數據：雙十一個人銷售額超10億、15分鐘賣出15000支口紅、3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露、1秒鐘帶貨8000多套馥蕾詩、30秒塗口紅最多人數、上千萬粉絲、每場直播吸引上百萬人觀看……他已經成了一種生長在消費主義時代的文化現象。
李佳琦到底是何方神聖？
1992年出生於湖南，媽媽是小學老師，爸爸在銀行系統工作。2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業，畢業後在南昌一家商場的歐萊雅櫃檯當彩妝師和導購，整整做了三年櫃哥，銷售額一直拔尖。
2018年末，淘寶主播李佳琦橫空出世。經他推薦的商品頻頻創下銷售紀錄，“口紅一哥”和“最牛促銷員”的名號下，月收入從6000元一路飆升到六位數。
“推薦商品言之有物”“天生的BA”“風格親和又容易上頭”，大家都覺得他的收入配得上他的付出，“活該他有錢”。
為什麼火的是他？
太多主流媒體和自媒體的文章想破解李佳琦的成功密碼了，還是捧紅李佳琦的幕後操盤手、淘寶直播的負責人趙圓圓說的更為精準：
是啊，做直播的人那麼多，甚至連明星都親自下場，為什麼他們都沒有成為“李佳琦”？
轉型做主播的李湘無疑是嗅覺靈敏的，在其他明星還看不起、不願意去做淘寶直播時，她就搶佔了先機。
站在風口+自帶明星光環，李湘佔盡了天時地利，但她的直播賣貨卻一言難盡。
直播間裡的她，戴著鴿子蛋、穿著香奈兒、畫著大紅唇，明星的優越感依然很強。
賣口紅試色，李湘只是在手背上簡單塗一下，從不上嘴；賣閃電褲、拌麵更是不會親自試用、試吃。介紹產品時，經常看著旁邊的提詞器念稿，語氣生硬。
賣皮草，160萬人觀看直播，一件也沒賣出去；賣奶粉，一場直播下來的銷售量僅僅是77罐。賣產品，卻滿臉都寫著“老孃才不會用”，被很多人說她是圈錢也就不難理解了。
關曉彤也曾經模仿李佳琦推銷口紅，不僅安利的內容乾巴巴，只會“Oh my god”“太美了”；還經常背不住詞，一直偷瞄臺詞本。看她推薦口紅，就真的很趕客。
除了直播賣貨的業務能力有差距，明星和主播之間的身份切換也並不容易。
唐嫣曾經做客李佳琦的直播間賣美妝產品，妝容精緻，但動作拘謹侷促、經常面露尷尬，完全不像李佳琦那麼大方從容。
還有讓李佳琦遭遇“直播生涯滑鐵盧”的朱一龍，
李佳琦：朱老師，XXX 的產品你覺得怎麼樣？
朱一龍：好。
李佳琦：完蛋了，第二次人生滑鐵盧來了。
李佳琦：除了“好”呢？
朱一龍：好用。
李佳琦：除了“好用”呢？
朱一龍：好聞。
李佳琦：你不會超過三個字？？？
兩人一對比，一個好像開了二倍速，一個就好像被按了暫停鍵，語言和應變能力完全不是一個數量級。
李佳琦是真的拼。
每天都要直播，平均每場六個小時，一年365天他已經直播了389場。“我能火，是因為我真的花了很多時間，每天都做這一件事。”
有一天晚上最高紀錄是試了380支口紅，化了擦擦了化，“嘴巴的皮都崩開了。”
願得非凡成就，必付不凡代價。難能可貴的是，他足夠職業，從不賣慘。“這是我的工作，靠這個我才能賺錢，沒有必要因為我的工作可憐我。”
即使已經做到了“口紅一哥”，他依然保持著深深的危機感。“如果你今天就不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外的九千九百九十九場直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了。”
跟淘寶一姐薇婭比起來，他真誠得就像是你身邊時時為你著想的“小姐妹”，誠懇地替你謀算、建議，“相信我，買它。”
人人都知道李佳琦年入上千萬，但他還是會在直播的時候，舉著手寫的算式，一塊一塊地給顧客計算：這瓶面霜原價1ml多少錢，現在，加上贈品和優惠券，每毫升又低了幾塊錢。
他甚至不像一般的網紅那樣只是賣貨，對於測評的產品，不好的他都會直接吐槽“別買、去退貨”。
27歲的他，還有著超出一般同齡人的清醒自知。“我只是個導購，不是網紅也不是明星，只是一個受歡迎的服務人員。”
他的姿態足夠低，人設反噬這種事，大概率不會發生在他身上。“我不擔心不火，只要開直播就會有人買我的東西，因為他買了就覺得好。”
現在的李佳琦，已經不僅僅是一個直播主播，而是成為了公司的聯合創始人。他思考的也不再只是怎樣帶貨，而是公司如何運營。
對於未來，他想得比誰都明白。“未來要繼續不斷完善自己、沉澱粉絲，做出自己的品牌。”李佳琦要創立品牌的消息早在今年3月便已傳出，那時他作為第二大股東的上海妝佳電子商務有限公司成立，經營範圍包括化妝品，第一大股東是他的母公司美腕。
我對李佳琦好感倍增的一件事是，劉雯在《奇遇人生》承認“從未戀愛過，自己的工作就是自己的生活”，爾後流淚。
大部分網友表達了同情、惋惜，甚至發起“祝大表姐早日找到好歸宿”這種大眾貼的時候，李佳琦微博力挺劉雯：“我的生活也是我的工作，加油。”
一句話我讀出了同理心，讀出了一種溫柔，讀出了對女性的尊重。
主播李佳琦會過氣嗎？
我認為遲早會的。
互聯網的風口變化太快，大家都說換賽道，但事實是，隨著平臺流量衰敗，真正的跨平臺是艱難的，曾經爆火的網紅張大奕轉做直播後沒啥水花就是一個證明。
但李佳琦會過氣嗎？
我認為不會。
他足夠努力、足夠清醒又足夠輕鬆有趣，沒有了主播的身份，他依然會是不錯的商人、創業者或者其他新的身份。
他的直播甚至可以當做背景音，做其他事的時候開著聽。就算不買東西，只聽他情緒充沛、高亢輕快的聲音，帶著激動和歡喜的碎碎念，金句頻出、花樣翻新的調侃，也會受到感染。讓你感覺這世界充滿生機，還有太多值得嘗試的好東西。
他是這個時代的產物，坦然面對慾望，為之努力和忍耐；他從群眾中來，深知“所有裝逼都換來嘲笑”，大眾同理心強；他有因為起點低而容易知足的一面，就很難被虛名綁架。
他屬於這個娛樂的時代，又怎麼會被時代拋棄呢？
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