大家好我是啟美人，感謝您的閱讀，又到了乾貨分享的時間~
十月初，鄭州鄭東新區開始試點“官方帶娃”就是說學生可以在學校解決中午飯的問題，下午放學還可以在學校完成作業，可以跟家長們的作息保持一致。
如此一來，學生的午託晚託基本上都可以解決了。
這樣也就意味著，校外的培訓機構日子會越來越難過。
在這樣的不利的環境下，教育培訓機構如何控制生源繼續盈利，想必是大家都關心的問題。
也就在前不久有粉絲私信我們問教育機構如何做方案的問題，現在藉此機會詳細幫這位粉絲解答一下。
今天就為大家分享鄭州的一家教育培訓機構，如何10天引爆5000客戶，而且做到了2年都可以不用再招生，兩年都不缺客戶的案例。
我們說生意不好，大部分是因為引流沒有做好，沒有客流，對於教育結構來說就是沒有生源。教育機構的競爭就是生源的競爭，如果可以做到穩定的客源，生意就會一直健康經營下去。
那他們是如何做引流呢？
作為一家藝術培訓機構，首先他們找到自己的優勢課程，進行包裝，打造了一個系統的體驗課程，總課程包含18節課時，包含舞蹈，書法，鋼琴，吉他等18個熱門的特色分類。
所有的學生可以挑選自己喜歡的課程學習，而對於家長來說可以通過嘗試來發現孩子的興趣點，如此的課程設計是非常有價值的，而且課程時間也不短，絕對可以讓孩子和家長在體驗中看到機構的專業和特色。
如何推廣
產品設計好了，下一步就是如何讓讓大家知道你這個產品，如何推廣。
以往的推廣你是怎麼做的，在學校的門口發傳單，收效怎麼樣？家長是不是著急接孩子，接了孩子馬上就走了，有多少會停下來聽你介紹你的專業特色。
而這家機構選擇的是利用老客戶，讓這些有發言權的用戶去推廣這個產品。他們給了一個老客戶可以主動為之轉發活動的動力，挑選了一些禮物送給老客戶，只要轉發到朋友圈的都可以領到禮物，而且老客戶的朋友圈好友只要轉發也可以領禮物。
只要輕鬆的一鍵轉發，就可以到現場領到禮物，而且還可以獲得18節免費的課程，簡單易操作，這個活動就被不停的轉發，轉發裂變，最後收到了幾千的報名學生。
如何收到現金
當有足夠多的家長報名參與課程的時候，這時候我們就要想到如何收到現金，這家機構呢是這樣設計的。
報名參與課程的需要交360的保證金，保證每一節課你都會來上，如果缺課就會從保證金里扣錢，因為機構要保證資源的充分利用，不要浪費學校的資源。如果你能來上課，最後會把保證金退還給你。
這也是對家長進行了一個篩選，有意願來學習的自然會願意掏這個保證金，如果沒有意願的那就不用再進行深開發了，他也不會成我們我們正式的收費會員。
所以用這種方式，這家機構最終招到了近五千的學員，而且都還交了360元的保證金，這樣機構就收到了100多萬的現金。
如何讓體驗學生正式成為機構學員
前面的幾個步驟即找來學生，也讓學生有了體驗，家長也知道了結構的服務，那麼接下來成為正式的學員也就水到渠成了，怎麼做呢？
這個時候只要大膽的推出一個活動就好了。
不退保證金！
對，只要家長不退保證金360的保證金就可以充當800元抵用，辦理機構後續2年的課程使用，這樣的話，只要體驗不錯的家長都會很開心的辦理後續的課時。
在這些所有的環節中，機構必須要保證教學質量，只有教學質量和服務讓家長認可，那後續的交保證金，成為正式學員才能順理成章，之所以說活動方案只佔20%,能不能真的征服顧客，還在於執行過程的質量和服務，千萬不可本末倒置。
最後再說回，官方帶娃這件事，雖然我們做教育機構的在競爭上又多了一個對手，但是我們也要保有樂觀的心態，不管怎麼樣大環境是不會變的，家長越來越重視孩子教育，誰都不想自己家的孩子輸在起跑線上，所以只要我們能夠讓家長看我們的實力，學員必然會源源不斷。
你說呢？
END
往期推薦
想要了解更多實體店經營管理、營銷策劃等乾貨，請點擊上方“關注”鎖定啟美人哦~
閱讀更多 啟美人 的文章
