京東窮途末路之際遇徐新
2006年10月的某夜，劉強東沮喪地癱坐在自己的辦公桌上，當時的京東正面臨著嚴峻的困境：如果再沒有新的資金入注，剛成立兩年的公司將要停滯不前了。
此前，京東已經接受了一家河南企業的投資，但這家公司因為自身業務戰略失敗而突然撤資，這讓京東的資金立馬緊繃起來。
劉強東為這件事情奔波了好些日子，費盡苦心地找投資，但依舊一無所獲。
直到今日資本徐新的出現，京東的困局才有了轉機。
徐新，何許人也？
她是投資界響噹噹的女強人。1995年，初入投資界，徐新就因為投資宗慶後的娃哈哈，一戰成名。1999年，她再次成功投資了丁磊的網易。憑藉著在風投界的鐵腕實力，徐新被譽為“中國投資界的武則天”。
遇到如此有實力的投資人，劉強東十分高興。他明白，這或許是京東最後的機會了。
京東史上最驚險的對賭
很快，劉強東和徐新約了見面。在北京的香格里拉酒店，兩人聊了四個小時，從晚上10點聊到凌晨2點。
商談過程還算順利，鑑於對京東和劉強東的瞭解，徐新當場即表示了投資的意願。
但“武則天”畢竟還是“武則天”，在表意願的同時，她還留了一手。
什麼意思呢？
她說，投資京東是可以，但得來個對賭協議：未來五年，京東的發展速度要每年不得低於100%，如果做不到，劉強東要拿出股份給今日資本，如果劉強東贏了，今日資本要拿出股份給劉強東的團隊。
這個對賭讓劉強東頗感為難，甚至直接刺痛了他的心窩。因為股權一旦被稀釋了，自己一把手的地位也難保。要知道，他從小就對自己有著清晰的規劃和安排，現在要面對別人對自己的主宰，他難以接受。
但窮途末路之際，為了京東的前途，他唯有放手一博。
就這樣，劉強東和徐新達成協議，今日資本正式對京東商城投資了1000萬美元。
既要緊握對公司的絕對控制權，同時又不放棄鉅額的融資資本，劉強東明白，這一對賭他絕對不能輸。於是，在融資到賬後，他立馬大刀闊斧進行改革，進行產品升級。幾頓操作後，京東商城品類迅速增加，數碼產品和手機很快就上線了，增長迅速。
在劉強東鉚足了勁般努力後，京東商城在一年內業績翻了三番，在第二年時候，業績已經達到第三年的目標了。
因此，徐新兌現了承諾，拿出了18個點發到京東的期權裡。這一場戰役，劉強東贏了。
多年以後，有人在回顧京東的發展史時，頗為感慨：那是劉強東第一次和風險簽署對賭協議，也是最後一次。京東不喜歡打沒有把握的仗，穩紮穩打才是他的風格。
謹慎起來的劉強東有多可怕？
這輪融資的勝利，讓資本市場見證了京東的實力，也見證了劉強東的魄力。所以，從這以後，即使京東遭受什麼挫折，也總能引來更大的資本救局。
比如，2008年金融危機爆發，首輪融資燒完了的京東讓劉強東徹夜難眠。但在這時，今日資本、雄牛資本以及亞洲投資銀行梁伯韜的私人公司對京東商城聯合注資2100萬美元。
再比如，2009年京東開始自建物流體系以後，陷入了鉅額資本消耗的泥淖。但它卻獲得了老虎環球基金1.5億的美元投資。僅在一年後，京東又獲得了來自俄羅斯數字天空技術、老虎基金等6家基金的D輪融資，共計15億元。
截至2013年，京東已經共計獲得超過23億美元的融資。
隨著融資的不斷增加，京東的董事會也開始不斷擴容。但歷經與徐新的交鋒後，劉強東已經成熟起來了，他立下底線：京東可以接受資本投資，但他自己必須擁有對董事會的絕對控制權。
謹慎起來的劉強東有多可怕？
首先，在和投資方擬合同時候，把合作的每一種可能性都清清楚楚、仔仔細細捋出來。
其次，邀請來自中國大陸、中國香港，還有美國三地的知名律師事務所的律師嚴格把關，對融資合同進行逐條審閱。
還有，在合同中嚴格規定：投資者在公司運營層面和高管任命上沒有任何權利。
總之，合同上面的每一條細則都明明白白地說著一件事情：劉總在公司上擁有著不可撼動的絕對控制權。
2015年5月22日，京東在美國納斯維達敲響了上市鍾，以發行價19美元正式掛牌上市，估計市值260億美元。
經過多輪鉅額融資後，劉強東的股份已經被分攤到了21%，但他最後卻擁有著83.7%的投票權，掌握著對公司的絕對控制權。
結語
京東內部流傳著這樣一個故事，頗有意思。
據說，京東想做家電，徐新表示反對；京東想做日用百貨，徐新繼續反對；京東想做圖書音像，她也反對。
劉強東卻說，她的反對無效，因為他擁有百分之80多的投票權。
在這裡，我們看到，只有牢牢掌握住自己的控制權，才能保證公司按照自己的意願去發展。
除了京東，我們再來看其他成功的企業：
任正非在華為一言九鼎。
騰訊永遠是馬化騰說了算。
萬達只有王健林可指點江山。
他們牢牢掌握著公司的大權，彷彿是遠洋航船中的舵手，是整個團隊的主心骨力量。正是因為有他們的存在，其公司可上下一氣，展現出氣吞山河的氣勢。
閱讀更多 電商報 的文章
