端著油燈去晚修
套用偉人的一句話，從農村包圍城市。
我相信很多人當初選擇淘寶，純粹就是因為價格便宜。網上看得見，摸不著的商品，沒有切身體會，是無法判斷其質量，以及是否適合自己。一開始進駐淘寶的商家，也是良莠不齊，很多以次充好，高仿的、過季的、略有瑕疵的都掛在上面賣。
就拿筆者來說吧，好多年前的初次淘寶購物經歷來說吧，那時候周杰倫代言不走尋常路的美特斯邦威，算是潮流服飾的前鋒代表，當初價格比多家，下單了一件針織衫，收到貨後，大失所望，標籤一看就知道是假貨，而且做工極其差，後來發現有一個孔洞，才藉機退貨的，那時候還沒有運費險，衣服沒有買成，還貼了運費。這也從中說明當初，假貨橫行，可價格對於消費者來說，的確是致命的誘惑。
後來京東崛起，讓淘寶有了壓力。京東以自建物流，自主採購為主，最大程度杜絕了假貨，也更加快速的讓買家拿到商品。於是淘寶創立了天貓，與京東抗衡。以龐大的用戶基數為源頭，天貓迅速佔領了市場。很多品牌也創立了旗艦店，在天貓裡購買到假貨的概率，大幅度降低。與此同時，不說大家也發現，商品不再像之前那般廉價了。
即便後來搶了光棍們的節日，炒起來的購物節，商品的折扣力度，也不比淘寶時期。今年打算下手一部空調，貨比多家，諮詢價格後，一家關注度較低的商家讓我到微信上議價。一聊才知道，原來現在品牌商品，已經從控價了，就是說雙十一當天，不管旗艦店，還是代銷店，最低價格必須統一，不得低於這個價格進行銷售。當下，大家也慢慢發現，線下有的商品，線上的價格絕對不會有太多優惠力度，線上很多商品都是特供的，提到特供質量絕對與實體店有所來去，在此不多做贅述。
說到拼多多，當年黃崢發現朋友圈這個大市場，於是搭上微信的快車，發動親朋好友砍價，來免費領取一些標價很高的商品。筆者當然也被砍和幫人砍過，領到幾件商品。說實話，商品的包裝極其簡易，而且粗製濫造。一看見就是路邊攤那種，用擴音喇叭叫賣的“每樣九塊九，樣樣九塊九。”但是龐大的城鄉結合部的群眾，就是喜歡這種能用就行，精不精緻，耐不耐用不要緊，便宜才是王道。
很多砍過價的朋友，又沒有在淘寶經驗的年紀偏大的親朋好友，有的的確開始在上面購買一些蔬果和花草，發現也不行，漸漸的開始上癮了。拼多多鋪天蓋地的廣告，以及超低的價格，讓其迅速滾雪球，用五年的時間就趕超了創立二十年的同行京東。不斷蠶食網購份額，今年雙十一鉅額補貼賣蘋果機，這讓大家對拼多多隻賣低端，假貨的看法，有所改觀。這不但讓京東顫抖，更讓淘寶坐立不安，於是淘寶偷偷摸摸在首頁推送各種特賣，各種搶購。
之於說衝擊有多大，目前情況還不明朗，畢竟拼多多的季度報表沒有公開，大家也不知道它到底幾斤幾兩。目前只對於一些淘寶店家有衝擊，對於對品質有追求的買家，天貓和京東還是首選。但拼多多以後，必然會推出高端店鋪，保證質量的同時，只要價格比京貓略低，那還是大有前途（錢圖）。畢竟網購除了便捷，大家更多在乎的是便宜。和京東還是可以扳扳手腕，但和淘寶（阿里）比，還是有很大的差距的。市場瞬息萬變，沒人知道最後的贏家是誰？
鬱植墨
毫無疑問，目前淘寶還是老大。但是被拼多多咬了一大口。拼多多的出現，讓淘寶和京東非常頭痛。
還有京東。2019年9月19日，京東把京東拼購App更名為“京喜”，幾乎和拼多多一模一樣的APP。
可以想象，面對拼多多，淘寶和京東，有多麼緊張。
拼多多，相比淘寶，天然的優勢是親近了一批沒有支付寶，而微信裡有錢的老年人。
想我媽，支付寶，對她來說，還是有點陌生。
微信裡放著很多同學群裡搶來的紅包。平時除了充話費，就拼多多購物了。
還記得第一次，拼多多從山東買了一箱大蒜，比本地便宜很多。馬上就安利給了隔壁鄰居。
而對於我一個淘寶多年的人來說，拼多多，只為求便宜，性價比。
自從開通了會員，每個月必領20元無門檻購物券，非常划算，爽到飛起。
有人說，拼多多假貨多，品質不好。
只要你不要想著10塊錢，買100塊的品質。好好看看評價，都能買到對得起你付出去價格的品質的寶貝。
身邊越來越多的朋友，買小東西，目前都去拼多多了。
如果需要品牌的，還是會去淘寶/天貓/京東買。
湯來湯往
最近這兩年，關於淘寶和拼多多的話題在網上隨處可見，尤其是拼多多的火熱，讓不少人有這樣的感覺：淘寶不行了！那麼事實上，到底是淘寶不行了？還是拼多多搶走了市場份額？這裡就有一位賣家站出來“現身說法”！
淘寶天貓依然是老大
雖然當前的電商平臺數量非常多，帶就整體而言，淘寶天貓依然佔據著市場老大地位。這位賣家表示：這幾年，淘寶網店和拼多多網店都是同時在經營，對比發現，除了2017年淘寶網店銷售額有大幅下滑外，2018年又開始有小幅上升；而拼多多店鋪2017年銷售額有較高增長外，2018年同比卻下降了很多。所以得出結論：淘寶天貓平臺依然是消費者最主要的購物選擇方式，京東等其他平臺緊跟其後……
拼多多確實搶走了一定的市場份額
今天的電商市場，沒有哪一個電商平臺敢說自己是有絕對的統治地位，最近這幾年非常火的拼多多，要說對淘寶天貓、京東等電商平臺的影響沒有是不可能的。通過百度指數可以發現：從2016年開始，拼多多的指數是一直在上漲的，上市那幾天達到最高峰；反觀淘寶，從2015年，整體的百度指數就開始下降了。但從百度指數的角度來分析，一個在上漲，另一個在下降，我們可以猜測確實有部分淘寶賣家轉移到了拼多多平臺上。但同時，在指數上，淘寶和拼多多兩個還不是在一個數量級上，因而要說拼多多對淘寶的衝擊有多大？這是不好下結論的。
品牌才是王道
各位網店賣家現在肯定有類似的想法，不管是淘寶天貓什麼的，還是在其他平臺上開網店，都是越來越難做了，而且經營成本也是越來越高了。網上就有人表示，即使你在淘寶上做的再好，也出了個很大的爆款，但是消費者依然不是你的，是平臺的。原因很簡單，消費者不會因為買了一次你的產品就變成你的忠實粉絲用戶了。這對於沒有品牌的商家來說，每次都要從新打造一個鏈接，打造的過程中，從新品選擇，拍攝上架，推廣都需要花費大量的時間和精力，以及推廣運營成本，而且爆款並不是一直持續的，總會有慢慢死去的那天，所以品牌才是王道。
市場整體流量下降
前面已經說了，拼多多的火熱是對淘寶有一定影響的，那麼它對對淘寶的衝擊大不大呢？這位賣家表示，17年他們園區每天平均每天的收件量是1萬8、9票的樣子，去年只有一萬多出頭，如果說拼多多搶走了淘寶的份額，那麼快遞總量應該差不多，但從一萬八掉到一萬出頭的樣子，就匪夷所思了。小編愛店貓發現，最近這幾年，不管是電商領域還是互聯網其他領域都在訴說：中國的人口紅利已經過去了，線上流量見頂，使得平臺普遍遭遇瓶頸。
總結
一切的商業都要站在消費者角度去思考，而不是競爭對手，商業邏輯，很多時候商業邏輯和競爭對手並不代表消費者甚至是和消費者相違背的，只有站在消費者的角度去思考去驗證才能對，因為最終商品是給消費者，而不是商業邏輯，競爭對手。最後，丁磊多年前的一句話：死掉的公司都不是被對手打死的，而是自己把自己搞死的。所以，慢一點不要緊，弱一點沒關係，但一定要堅持正確的方向。
看物流
拼多多第三年銷量達到1900多億，這也就是淘寶一個雙十一銷量而已。
拼多多是最快在美上市公司，也會是最快在美退市公司1，拼多多上大部分都是假冒偽劣產品，上市後假貨被關注的更多了，說要打假，在出現拼多多下架1100多萬假貨後，親測各種假貨依然在，一個靠賣假冒偽劣產品起價的公司，要杜絕假貨就是揮刀自宮。
因為是走低價路線，一分錢一分貨，假貨肯定杜絕不了，就算拼多多良心發現，以後賣真貨，那就得走京東和淘寶的路，而拼多多是目前口碑最爛的電商，走別人的，走的了麼？
2，關於打假，拼多多打假牟利早已不是新聞，縱容賣假，然後隨便找個理由凍結商家全部資金，豬養肥了就殺。說是凍結資金全部賠償給消費者，然而，拼多多假一賠十，發現這完全是個笑話，從來沒有人在拼多多拿過10倍賠償，三倍有人拿過，不過要和拼多多打官司。
拼多多吃相太難看，商家和客戶兩個一起黑，商家在拼多多開店提心吊膽，怕哪天拼多多就找藉口把自己資金凍結了，客戶呢，花錢買垃圾，雖然花的錢少，錢少也是錢啊，買一次兩次垃圾就夠了，誰會長期在一個平臺上買垃圾產品。
商家賺不到錢，客戶買不到實惠，這樣的拼多多，跑到美國上市了對淘寶和京東影響也不會太大，美國人獲取拼多多資訊肯定沒有國人便捷，但是也不會晚太多，在中國是臭的，去了美國別人遲早也會知道你是臭的。上市沒幾天就遭遇集體訴訟和做空，破發速度和比上市速度快多了。
所以拼多多隻是幫淘寶京東篩選了過濾了客戶，對淘寶和京東沒有其他影響
歎號科技
拼多多雖然目前被吵的各種風頭浪尖上，但是，我個人認為，比起淘寶，它還是沒法平起平坐。
1.拼多多從“出生”那刻起，就罩上了“地攤貨”的光環，這也讓很多在拼多多上賣過東西的人這樣評價它——價格低造就了它質量更低；
2.淘寶從當初單元化個體小店，發展到現在擁有眾多知名品牌的天貓旗艦、官方店鋪，這無形之中讓網購平臺的質量有了更多保障；
3.淘寶擁有長久以來固定的用戶流量，一些使用習慣、購買傾向、服務體驗等，很可能不會輕易改變到其它平臺；
4.京東在早些年因為假貨事件多次曝光後，最近這幾年打假工作做的很不錯，對於退換貨服務也是大力度給與用戶支持。特別是京東自家的快遞，比起其它市場上快遞，京東快遞的服務更是讓網購者大讚；
5.拼多多在前幾年靠農村包圍的模式，確實打下了“一片江山”，但是作為網絡時代的農村，網購越來越理性，對於質量要求也越來越高，這對拼多多來說，急需嚴控質量關是個不小的挑戰；
6.拼多多還要面對一個極大的自身困境，那就是市場營銷的費用奇高。根據拼多多2018年第四季度財報顯示，拼多多2018年營銷費用高達32億，這是什麼概念？
7.拼多多誕生之時，網購平臺已經有成熟的淘寶和京東。這兩個“巨人”在互聯網興起的時代，就已經站穩腳。拼多多算是“後起之秀”當中的勝利者（其它很多小眾網購平臺都不溫不火或是消亡），然而，拼多多走的卻是親民路線——低價。這讓很多網購者在最初階段一下子毫無猶豫的倒向了拼多多，因為它“便宜”。但是，當價格便宜背後隱埋的陷阱被眾多網購者“踩踏”後，這些倒向的網購者就都明白了…
所以，綜上這幾點，個人認為拼多多對淘寶或京東而言，短期正面衝擊無非就是價格方面，但是無論從受眾、質量、完整的服務體系以及市場影響力來講，拼多多要想改變這個市場風向，恐怕是很難。
歡迎條友們評論區交流。
通用Excel
摩拜和ofo斗的頭破血流的有什麼用，最後還不是被哈羅單車一鍋端了。淘寶這麼多年也只是幫拼多多培養用戶而已。現在的拼多多已經不是前兩年只賣農村和遍地山寨假貨的時代了。蘋果手機+順豐配送，就足以說明問題。本人為了搶蘋果手機剛開始使用拼多多，感覺還是不錯的。
80後無業男青年
電商平臺多多益善，有利於打破壟斷，優勝劣汰，“鶴蚌相爭，漁人得利”，有了拼多多，老百姓購物的電商平臺會有更多選擇，購物更得實惠，自然也會對淘寶流量有一定分流的。
FACTIONS
拼多多淘寶都有假貨，拼多多相對多些，但同樣商品拼多多便宜不少，但太便宜了一定是假的，比如一快10塊錢的石英錶，你要求是真品怎麼可能，換個電池都10塊錢。
手機用戶77802623201
拼多多重新定位自己角色，我平臺專為窮人服務，商品廉價供普通消費者收入底勞苦大眾服，和淘寶，京東，消費人群分開畢境中國窮人多，別人對你平臺上商品存疑不會批，東南亞，小國市場都劃分，高，中，底，商品，
清浙相吊
拼多多的流量主要是運用了拼團這樣的方式。比如你買一個產品是12.9元的價格，但是如果你通過微信拉一個人，那麼就可以享受到9.9元的價格，通過這樣極其簡單的方式，竟然藉助於微信，撬動了大量的三四五六線城市用戶。而這些用戶往往是過去淘寶和京東很難觸及到的用戶。
這是拼多多獲得新買家的方法，但是買家之所以願意來購買，也一定要拼多多的賣家提供的產品足夠給力才行。如果說拼多多獲取買家的方式是這麼的霸道，那麼它獲取賣家的方式就更強了。
