一大早（11月18日），央媒《经济参考报》对楼市的前两个月和后两个月（四十余天）的行情给出近乎明示的判断：

截图源自：经济观察报

在两天前（11月16日），另一央媒《中国证券报》对于房地产市场的走势，同样给出类似的看法：“以价换量效果明显，部分房企10月成交量创新高”。

截图源自：中国证券报

两大央媒几乎在同一时间段，对于同一问题，给出同一判断。最后的两个月里，房企将会用“以价换量”方式告别2019。

但是，有点不同的是，对于刚过的“金九银十”，《经济参考报》给出的总结是“成色不足”，而《中国证券报》则是“效果明显”。

对于已经过去的“金九银十”，二者看似说的是两个背离的方向，实则一个站在成交价格方面来考虑，一个站在成交面积方面来看待。然而今天的市场现状是，“成交价格”和“成交面积”分别处在房地产市场这个天平的两端。因各自站在不同的角度，给出的其实是同样的肯定：

即：房企降价促销的方式的确能让房地产市场这“一潭死水”给搅活。

01、鱼和熊掌不可兼得

选择我要坚守价格，放弃成交量带来的资金流，还是放弃价格的坚守，通过走量迅速回笼资金，度过“寒冬”，其实是房企面临的一个放弃鱼还是放弃熊掌的抉择。

成交面积和成交价格的这个“跷跷板行情”，也只有在市场横盘的背景下才会出现。在市场火爆时，根本就没有很么“跷跷板”这种情况。

如2016年，价格越是涨得猛，买房的人越多，成交面积随着成交价格一路“水涨船高”，开发商的拿地热情随之高涨。至于说是房价上涨催生了购买的热潮，还是购房的热潮推动房价的上涨，就很难说，这也不是关键，关键是量和价都是在蹭蹭蹭地往上爬。

而在今年年中，自打上半年的“小阳春行情”熄火后，迎来的是中半年的“楼市掐尖”，涨得猛的城市先停一停。外加政策面的持续收紧和房企资金面的压力。楼市一度冰冷至极点，松绑无戏，降价受阻，成交价格和成交面积的横盘，拼的是房企的耐心和韧劲。

配合“金九银十”的到来，恒大以“低至7折”的诱惑，外加各大房企的“全员卖房”，房企的“降价促销”似乎在寒冬中寻找到了暖春的生机。而事实，也的确如此，房企愿意牺牲利润，市场也会给你回笼资金的可能性。让利的尺度，关键看的是房企的“诚意”是否能达到购房者的预期。

寒冬中，依然能连续两次打破单月的销售业绩新高度，这是“以价换量”的制胜法宝，对于这一问题，咱们在月初的《月入千亿，地产一哥打响楼市突围战的第一枪》文章里，基本都有总结过。

截图源自：房地产洞察《月入千亿，地产一哥打响楼市突围战的第一枪》

02、降价促销能否挽救楼市

楼市“寒冬”并非意味着“量价齐跌”，只是在增长的幅度上有所收缓。就如同一个坐惯了飞机的人回来坐高铁觉得慢的要死，但相比于其它的交通工具而言，高铁的速度其实也并不慢，只是大家的要求太快了而已。

如果能这样来想问题的话，从今年前10个月的整体表现来看，房地产市场整体仍保持接近10%的增长。单从10月份全国的商品房销售面积增速来看，今年以来的首次由负转正，正体现了“以价换量”的可行性是存在的。

但在房企的资金面来看依然是整体收紧、房企拿地速度必然整体放缓。在限购政策仍然没有得以“松绑”的背景下，

试想一下，假如房企之间，有一场类似“双十一”这样的“价格战”，会不会激发市场的活力？

不用想，一定会！

但，房企一旦打起价格战，购房者面临的必然是一场巨大的灾难！

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關鍵字: 楼市 换量 以价