最近大家遇到或多或少的直通車的問題，都來問我。我都給大家一一解決了，那麼今天我先把咱們商家遇到的問題列出來，看大家有沒有，一起學習一下。
1、投產低的原因有三個，第一個，PPC花費過高；第二個，轉化率比較低；第三個，客單價的關係。也就是直通車投產低有多個原因，最主要的是這三個。
2、PPC花費高的原因，第一個，你們市場的關鍵詞的出價比較高；第二個直通車賬戶權重過低，導致花費過高。提高自己的質量得分用來獲得權重。
3、轉化率低，第一個，人群是否精準；第二個，關鍵詞的是不是和你的產品相關性較高，也就是咱們常說的是不是精準的關鍵詞；第三個，你要考慮的因素是主圖加詳情頁是否有賣點的存在，主圖是否可以吸引賣家進來。
直通車與搜索沒有本質的聯繫，很多同學都會認為搜索的流量和直通車是一樣的，這個是錯的，他們只是底層的搜索邏輯是一樣的，其他的沒有太大的關係；2、直通車只是輔助搜索的增長，不能直接增長，舉例：直通車今天一百，明天二百，後天四百，你的搜索可能 今天100，明天150，後天也可能是150。所以直通車和搜索是沒有直接性的。不是花的錢越多，搜索越能帶的動的。3、不是直通車展現量越高，搜索越能帶的動的。
那麼直通車怎麼去操作呢 我們請看下面
一、直通車入池基本設置所有的店鋪都可以通過直通車操作入池，尤其是那些比較雜的店鋪，只能適合直通車入池。第一週操作詳細步驟：
（1）標品投放20個鄒遊的精準長尾詞，只要有流量就可以了。
（2）非標品投放30-40個精準長尾詞兩者出價是行業均值，如果行業均值燒不出去，可以加價，可以01元0.1元加上去。點開手機淘寶的猜你喜歡，定向流量推廣，看一下你的寶貝是否在首頁透出。因為有些權重高的賬戶可以之日即播放出猜你喜歡流量，但是這種情況出現的幾率很少。推廣一週時間，在這期間重點給直通車上分，提點擊率，提升計劃權重，圈定精準人群。如果你不知道該怎麼去培養這些指標，建議看直通車低價引流玩法。
二、直通車+搜索，爆首頁流量操作步驟：
（1） 訂單操作：補單數據可以看下面參數設計部分
注意：上面的數據只做參考，如果你能保證轉化的前提下補得越多，爆發就越大。整體轉化和猜你喜歡轉化分控制進行補單。2、維持操作：首頁流量起來以後，要平穩維持住轉化率。先通過直通車測試，把轉化高的點全部拉出來。下面有一個提示轉化的方法案例：添加SKU，增加轉化。
這裡面告訴大家一個重點：
轉化率要維護好 前期在人為干預的時候，單品寶貝在手淘首頁做到了2%，然後你流量起來了，它真實轉化率是1%-2%，相對搜素轉化率而言，算是低了不少，但是這個時候你的首頁流量已經破萬了，那麼就算你是1%的轉化率，也是不錯了。這時，你要做的就是維護住你的轉化率不低於1%。
按照上面的操作，差不多10天左右流量就可以起爆，起來之後，轉化率一定要維護住，這個首頁流量會一直漲。另外補單要注意控制點擊率閥值，淘寶的反作弊系統是看你的點擊率有沒有超過閥值。閥值=單品轉化率/單品轉化指數*1000
三、搜索入池操作
搜索入池操作只適合類目簡單、本身店鋪已經有打標的店鋪。
注意點：由於手淘首頁的點擊率和搜索的點擊率會互相影響，如果只想做大流量的手淘首頁的流量，寶貝標題不要寫熱詞，只寫1-2個不包括核心詞的長尾詞，保持搜索的點擊率不影響手淘首頁的點擊率（一般不是純靠首頁流量賣貨的不需要這樣操作）
設置有一些產品，是不做標題的，目地就是屏蔽不可以控的搜索數據，就做首頁數據和直通車數據給系統看。操作3天環比遞增，做3輪，一般做9天的數據，最重要的是前3-6天，前到6天保證成交單數有30-80單（見參考）20-30%對手退款單。這個過程要深度瀏覽、收藏加購競爭對手產品。
具體佈局;1、上架第一天，只做收藏加購。從搜索入口進去，目的是提升單品寶貝人氣。2、上架第二天，第三天做基礎銷量。從猜你喜歡入口進去，分為四個步驟。
當然最穩妥的方法是通過複製款式引拍立淘與複製款式引搜素。
複製款式引搜素，比如我的寶銷售是180元，我的寶貝提前入池，並且寶貝的點擊很不錯。那麼這個時候我們可以搜索一個能找到你的關鍵詞，比如找訂單競爭強度高的詞。然後你去瀏覽客單價、風格屬性與你差不多，然後銷量少的寶貝。
公式：訂單競爭強度=搜索人氣*支付轉化率/在線商品數
3、第四天以後，自然補單或者直通車猜你喜歡補單，要控制轉化率。比如你這個產品平時搜索轉化率是3%，那麼你猜你喜歡的轉化率要控制在1%-3%（首頁轉化是搜索轉化的三分之1）
4、連續3到7天補直通車猜你喜歡或首頁猜你喜歡，直到手淘首頁流量出現。
5、手淘首頁流量出現之後，保持單量環比遞增，直到真正入池。
6、入池之後主要控制轉化率，控制值在搜索轉化率的3分之1以上。
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