出席嘉賓：
華工科技財務總監、董事會秘書
華工正源總經理
華工激光精密事業群總經理
證券事務代表
問答環節：
Q：收入增長與淨利潤增速差異較大，和激光業務今年是小年有關，請問對明年的規劃和預期？
A：精密事業群總經理：2019年3C消費電子龍頭下滑，收入不理想，但華工激光整體收入持平，客觀地說，在行業大波動情況下收入沒下滑，利潤增長，是份額加強、內部管控加強、盈利能力加強的表現。明年激光行業將呈現復甦的狀況，比預想的還快。蘋果產業鏈，三季度立訊、藍思、領益業績都很好，復甦跡象明顯。和蘋果交流過程中，明年對蘋果資本開支的預算也有明顯增長的趨勢。
新能源，今年行業洗牌，集中於大客戶，如比亞迪，明年業務也是增長趨勢
半導體量測激光裝備，我司通過兩三年的準備，明年也將是放量時點。
除了平面切割和三維切割，與工程機械和橋樑裝備等公司的合作也有顯著成績，現已接近七八億訂單，在智慧工場、智能工廠項目上與大型中字頭國企合作，為他們建設標杆工廠、燈塔工廠服務，向智能製造轉型。
基於目前行業和客戶的判斷，明年激光業務增長50%是大概率事件。規模效應和精細化管理下，整體銷售利潤也會有顯著提升。
Q：光模塊業務在幾大設備商的佈局和產能情況？
基於無線，5G從華工正源來看，在中國H公司和Z公司來說，兩家都佔據較大份額份額（今年交付的實際份額），今年全球約300萬隻光模塊，公司200K/月以上的出貨量（產能保障到500K/月以上），Q4到明年上半年模塊產品仍處於供不應求的狀態，明年二三季度平穩提升，四季度持續上量，公司都已經做好充分準備。
歐美的諾基亞和愛立信在全系列產品導入也很順利，產品系列覆蓋面最大。另外兩家主力在歐美、亞太，明年開始發貨。產品系列全覆蓋，客戶代碼全有，前傳、中傳全系列光模塊全場景應用都能在交付質量和成本上保障落地。
Q：明年前傳和中傳需求量？
中國兩家公司應該有1000w只前傳光模塊需求量。歐美兩家公司應該需求量在150-200w。全球1000w-1200w只左右（90%明年可能是國內市場）
綜合產能儲備來看，華工在5kk-6kk可以落地。
中傳80w-100w只，華工自身可以保證40-50w只。
Q：5kk-6kk的產能，上游芯片可以保障嗎？
今年年中已經為明年做好準備，華工應該是同行中佈局比較早的
Q：芯片緊張是美國廠擴廠的問題嗎？
上游芯片主要是光芯片和電芯片，前傳光模塊芯片廠商主流是美系和日系廠商。從現在與主流廠商交流來看，目前華工是方案最多，覆蓋最全，1月份小衝刺和明年需求是能保障的。
Q：對未來需求預判？
未來至少還會有兩三年持續增長。
Q：激光方面，明年A客戶會不會回到2018年的水平？
基本符合預期，我公司有望在其中擴大份額。
Q：手機產品線會擴張份額嗎？
除了手機份額增加，iwatch、ipad等其他產品和明年新產品也會增加份額。
Q：前三季度各業務佔比情況？
前三季度收入38.78億元，同比略有下降。
能量激光：13.6億，包括兩個事業群，精密微納事業群（3C電子）有6.4億（行業需求下滑較大，同比下滑56%，但公司在A客戶份額是增長的），智能裝備事業群6.7億（增長10%，在智能工廠有較好發展勢頭和動能，在汽車行業進入緊縮期，行業需求是略有下降的）。
華工正源：14.2億，光模塊（達到10.2億，增長24.3%）和智能終端（毛利率較低，去年有較大虧損，今年雖然收入規模下降，下滑52%，但已經出現盈利狀態）。光模塊的發展帶動通信板塊的增長有效保障了公司淨利潤。
華工高理：傳感器：7.1億，增加10%左右
華工圖像：激光防偽：2.9億，去年2.38億，增長20%
Q：光模塊裡，5G前傳佔多少？
從華工正源收入來看，5G在整個公司佔比12%-15%，在光模塊裡5G光模塊佔比20%-25%。佔比明年會越來越高。
Q：招標價格預判如何？
10月底會有招投標，5G前傳量很大。會有降價，但公司在技術、產能、市場方案和資源對接及供應鏈方面均已做好了準備，這是公司在後期有主動權的原因，之前募資18億，有6億投在光模塊裡，運營效果已經開始顯現。
Q：價格下跌是否會導致毛利率和淨利率的下跌？
價格下降不一定會導致毛利率下降，華工提前做了產業鏈佈局、成本管控和工藝佈局。
今年前傳光模塊發貨較多的是25G 的300m和10公里，現在還是方案的混沌期，300米、10公里，雙纖直驅、單纖直驅，彩光、12波，等，還有三四個方案沒有批量發貨。新產品會拉昇毛利增長，能有效補充存量產品可能的毛利率下降。所以公司對毛利率增長是有信心的。
Q：傳感器和防偽也在增長，雖然增長速度沒有光通訊快，但自身產品毛利較高。
Q：未來前端芯片可能全部去A化嗎？
前端供應鏈條通過美日供應商為主，華工科技前幾年在芯片方面有所準備，發展較好，努力前端佈局來儘快提供芯片自供能力。在通信和激光上游芯片上，和國內同行比較，前端芯片公司準備較為充分。
Q：雲嶺光電的發展情況？
前端為華工正源提供部分支持，做了進口替代上的戰略準備。
Q：大股東的情況？
根據去年深改組要求，全國高校28家上市公司，18個大學進行相應試點，華中科技大學第一批沒參加試點，目前按計劃進行中。第一批試點高校必須今年內完成改革，第二批試點高校後年6月份之前完成。校企改革的推進將為華工科技發展注入較強的活力。
Q：管理層激勵的想法？
華工科技做了中短期的激勵，在各個子公司對核心骨幹有一些激勵計劃，但長效的股權激勵將在合適的時間推出。
Q：在激光板塊，新增長點來自於哪裡？
圍繞3C消費電子和基礎材料有一些新的需求。
1、3C新產品的新技術，工藝變化，無線充、手機天線材料和工藝變化、5G電池容量和工藝、外觀，今後可能出現玻璃、陶瓷材料的應用，用激光加工的品質遠遠好於CNC加工的效果。
2、PCB，新材料的應用 PCB軟板的工藝設備不再適用。 很多PCB廠商都在測試激光新的工藝，
Q：激光除了3C消費電子外，其他增長點？
1、新能源裝備50%以上增長。
2、隨著國家在面板、芯片的投入上，半導體檢測裝備明年可能會是一個新的增長點
3、PCB是個電子基礎行業，之前公司更多在3C消費電子佈局，近幾年在PCB基礎材料上做了一些佈局。這個行業汙染比較嚴重，如果用激光加工可以取代其中一些工藝使得汙染程度下降50%以上。
4、汽車行業方面，激光替代CNC加工裝備的成熟度，效率、質量、成本是個爆發點，會有良好的收入增長。
董秘補充：
2019年是華工科技成立20週年，現在應該說是公司發展最好的時候。
1. 公司在產業佈局方面，能量激光在裝備製造領域率先與中字頭企業（旗下標杆工廠、燈塔工廠）提供智能製造整體解決方案，因此華工科技也迅速成為行業先驅；在5G應用方面通過近2年募投項目實施及建設，圍繞5G高速光模塊的投產和規模發展順應了國家產業政策及行業領軍企業的市場需求，我司卡位成功，也因此取得了良好的發展；激光防偽和傳感器都會有較好的訂單收益和支撐。
2. 公司雖源於高校，但已完整建立了自有創新能力體系。6個國家級的研發平臺有效保障，使公司的新產品輸出能力、為客戶提供有效、有價值解決方案的能力處於行業領先地位。
3、 在人才隊伍結構優化方面，公司的研發團隊成員佔比員工總數20%以上，其中被列入中組部“國家千人計劃”研發骨幹12名，形成了超強研發能力、優秀的研發人才結構。公司每年研發費用投入大幅度增長，今年1-9月份增長27%，這些因素是公司研發能力的有效支撐。
4、在行業發展趨勢方面，國家在智能製造、信息化（5G）的重大戰略為我們帶來非常好的行業市場機會，公司的整個佈局迎合了國家重點佈局的需求，為公司發展帶來了良好的機遇。
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