出席嘉宾：
华工科技财务总监、董事会秘书
华工正源总经理
华工激光精密事业群总经理
证券事务代表
问答环节：
Q：收入增长与净利润增速差异较大，和激光业务今年是小年有关，请问对明年的规划和预期？
A：精密事业群总经理：2019年3C消费电子龙头下滑，收入不理想，但华工激光整体收入持平，客观地说，在行业大波动情况下收入没下滑，利润增长，是份额加强、内部管控加强、盈利能力加强的表现。明年激光行业将呈现复苏的状况，比预想的还快。苹果产业链，三季度立讯、蓝思、领益业绩都很好，复苏迹象明显。和苹果交流过程中，明年对苹果资本开支的预算也有明显增长的趋势。
新能源，今年行业洗牌，集中于大客户，如比亚迪，明年业务也是增长趋势
半导体量测激光装备，我司通过两三年的准备，明年也将是放量时点。
除了平面切割和三维切割，与工程机械和桥梁装备等公司的合作也有显著成绩，现已接近七八亿订单，在智慧工场、智能工厂项目上与大型中字头国企合作，为他们建设标杆工厂、灯塔工厂服务，向智能制造转型。
基于目前行业和客户的判断，明年激光业务增长50%是大概率事件。规模效应和精细化管理下，整体销售利润也会有显著提升。
Q：光模块业务在几大设备商的布局和产能情况？
基于无线，5G从华工正源来看，在中国H公司和Z公司来说，两家都占据较大份额份额（今年交付的实际份额），今年全球约300万只光模块，公司200K/月以上的出货量（产能保障到500K/月以上），Q4到明年上半年模块产品仍处于供不应求的状态，明年二三季度平稳提升，四季度持续上量，公司都已经做好充分准备。
欧美的诺基亚和爱立信在全系列产品导入也很顺利，产品系列覆盖面最大。另外两家主力在欧美、亚太，明年开始发货。产品系列全覆盖，客户代码全有，前传、中传全系列光模块全场景应用都能在交付质量和成本上保障落地。
Q：明年前传和中传需求量？
中国两家公司应该有1000w只前传光模块需求量。欧美两家公司应该需求量在150-200w。全球1000w-1200w只左右（90%明年可能是国内市场）
综合产能储备来看，华工在5kk-6kk可以落地。
中传80w-100w只，华工自身可以保证40-50w只。
Q：5kk-6kk的产能，上游芯片可以保障吗？
今年年中已经为明年做好准备，华工应该是同行中布局比较早的
Q：芯片紧张是美国厂扩厂的问题吗？
上游芯片主要是光芯片和电芯片，前传光模块芯片厂商主流是美系和日系厂商。从现在与主流厂商交流来看，目前华工是方案最多，覆盖最全，1月份小冲刺和明年需求是能保障的。
Q：对未来需求预判？
未来至少还会有两三年持续增长。
Q：激光方面，明年A客户会不会回到2018年的水平？
基本符合预期，我公司有望在其中扩大份额。
Q：手机产品线会扩张份额吗？
除了手机份额增加，iwatch、ipad等其他产品和明年新产品也会增加份额。
Q：前三季度各业务占比情况？
前三季度收入38.78亿元，同比略有下降。
能量激光：13.6亿，包括两个事业群，精密微纳事业群（3C电子）有6.4亿（行业需求下滑较大，同比下滑56%，但公司在A客户份额是增长的），智能装备事业群6.7亿（增长10%，在智能工厂有较好发展势头和动能，在汽车行业进入紧缩期，行业需求是略有下降的）。
华工正源：14.2亿，光模块（达到10.2亿，增长24.3%）和智能终端（毛利率较低，去年有较大亏损，今年虽然收入规模下降，下滑52%，但已经出现盈利状态）。光模块的发展带动通信板块的增长有效保障了公司净利润。
华工高理：传感器：7.1亿，增加10%左右
华工图像：激光防伪：2.9亿，去年2.38亿，增长20%
Q：光模块里，5G前传占多少？
从华工正源收入来看，5G在整个公司占比12%-15%，在光模块里5G光模块占比20%-25%。占比明年会越来越高。
Q：招标价格预判如何？
10月底会有招投标，5G前传量很大。会有降价，但公司在技术、产能、市场方案和资源对接及供应链方面均已做好了准备，这是公司在后期有主动权的原因，之前募资18亿，有6亿投在光模块里，运营效果已经开始显现。
Q：价格下跌是否会导致毛利率和净利率的下跌？
价格下降不一定会导致毛利率下降，华工提前做了产业链布局、成本管控和工艺布局。
今年前传光模块发货较多的是25G 的300m和10公里，现在还是方案的混沌期，300米、10公里，双纤直驱、单纤直驱，彩光、12波，等，还有三四个方案没有批量发货。新产品会拉升毛利增长，能有效补充存量产品可能的毛利率下降。所以公司对毛利率增长是有信心的。
Q：传感器和防伪也在增长，虽然增长速度没有光通讯快，但自身产品毛利较高。
Q：未来前端芯片可能全部去A化吗？
前端供应链条通过美日供应商为主，华工科技前几年在芯片方面有所准备，发展较好，努力前端布局来尽快提供芯片自供能力。在通信和激光上游芯片上，和国内同行比较，前端芯片公司准备较为充分。
Q：云岭光电的发展情况？
前端为华工正源提供部分支持，做了进口替代上的战略准备。
Q：大股东的情况？
根据去年深改组要求，全国高校28家上市公司，18个大学进行相应试点，华中科技大学第一批没参加试点，目前按计划进行中。第一批试点高校必须今年内完成改革，第二批试点高校后年6月份之前完成。校企改革的推进将为华工科技发展注入较强的活力。
Q：管理层激励的想法？
华工科技做了中短期的激励，在各个子公司对核心骨干有一些激励计划，但长效的股权激励将在合适的时间推出。
Q：在激光板块，新增长点来自于哪里？
围绕3C消费电子和基础材料有一些新的需求。
1、3C新产品的新技术，工艺变化，无线充、手机天线材料和工艺变化、5G电池容量和工艺、外观，今后可能出现玻璃、陶瓷材料的应用，用激光加工的品质远远好于CNC加工的效果。
2、PCB，新材料的应用 PCB软板的工艺设备不再适用。 很多PCB厂商都在测试激光新的工艺，
Q：激光除了3C消费电子外，其他增长点？
1、新能源装备50%以上增长。
2、随着国家在面板、芯片的投入上，半导体检测装备明年可能会是一个新的增长点
3、PCB是个电子基础行业，之前公司更多在3C消费电子布局，近几年在PCB基础材料上做了一些布局。这个行业污染比较严重，如果用激光加工可以取代其中一些工艺使得污染程度下降50%以上。
4、汽车行业方面，激光替代CNC加工装备的成熟度，效率、质量、成本是个爆发点，会有良好的收入增长。
董秘补充：
2019年是华工科技成立20周年，现在应该说是公司发展最好的时候。
1. 公司在产业布局方面，能量激光在装备制造领域率先与中字头企业（旗下标杆工厂、灯塔工厂）提供智能制造整体解决方案，因此华工科技也迅速成为行业先驱；在5G应用方面通过近2年募投项目实施及建设，围绕5G高速光模块的投产和规模发展顺应了国家产业政策及行业领军企业的市场需求，我司卡位成功，也因此取得了良好的发展；激光防伪和传感器都会有较好的订单收益和支撑。
2. 公司虽源于高校，但已完整建立了自有创新能力体系。6个国家级的研发平台有效保障，使公司的新产品输出能力、为客户提供有效、有价值解决方案的能力处于行业领先地位。
3、 在人才队伍结构优化方面，公司的研发团队成员占比员工总数20%以上，其中被列入中组部“国家千人计划”研发骨干12名，形成了超强研发能力、优秀的研发人才结构。公司每年研发费用投入大幅度增长，今年1-9月份增长27%，这些因素是公司研发能力的有效支撑。
4、在行业发展趋势方面，国家在智能制造、信息化（5G）的重大战略为我们带来非常好的行业市场机会，公司的整个布局迎合了国家重点布局的需求，为公司发展带来了良好的机遇。
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