李佳琦，2019年超級網紅，一臺不停運轉的賺錢機器。
今年雙十一，這臺機器，更把銷售預期調高到了10億元。
10億元是什概念？2017年，風靡一時的酒類快消品“江小白”，這一年銷售業績是10億元，這也是近年來該公司的營收巔峰；2018年，25家科創板上市公司中，營收規模均達2億元以上，而10億元以上規模僅有10家。
堪比上市公司、超級商場的賺錢能力，這也意味李佳琦不再是網紅，他已經成為網絡消費中的不可抹去的文化符號。而且，這個符號還在續寫他的奇蹟。
11月10日晚上7點，李佳琦進入直播間，“所有女生”一聲令下，上萬份單一商品庫存被一搶而空，例如，僅YSL口紅就賣出了近三萬只。
11月11日凌晨2點，李佳琦下播時，收看直播的觀眾人數定格在3680萬，雙十一還沒有結束，今日下午18點，李佳琦還將會在直播間不見不散。
當然，李佳琦的走紅，有太多偶然因素，一方面，搭上了直播流量的快車，且網絡消費也正升級換代；另一方面，李佳琦們的成功背後，也與個人能力、專業素養、團隊協作等多種因素不無關係。
很多人都做著走紅的夢，但並不是每一個人都是“李佳琦”。
人設：美妝博主轉型男閨蜜
“喜歡口紅的男性主播”，這樣鮮明且略顯矛盾的角色定位，是李佳琦最先捕獲消費者眼球的關鍵要素。
他的名氣源於為顧客們口紅試色，在2018年，他曾一天試色多達380多支，粉絲稱他“鐵唇哥”或者“口紅一哥”。
這時，吃瓜群眾紛紛湧入直播間，想看看長相清秀的“美妝博主”，一晚能塗多少口紅。
憑藉這一特殊身份，李佳琦完成了在外部平臺上的人氣積累，隨後，這一部分流量被其引導到淘寶直播上。2018年以來，李佳琦粉絲數從不足百萬，到目前直指千萬，2019年9月25日，一舉成為成為淘寶上擁有粉絲最多的主播。
當然，待人氣已積累至一定程度後，“美妝博主”並不是維繫粉絲活躍的有效標籤，在團隊的協助下，李佳琦變成了女生們的“男閨蜜”，真誠的人設，這為持久帶貨奠定了口碑基礎。
在粉絲看來，只有“閨蜜”會更多的將心比心，不會將自己不認可的產品隨意拔草，李佳琦還曾生氣的diss想買不適合自己產品的女觀眾：“你又不是仙女，麻煩你認清現實好不好？”
為輔助“男閨蜜”特殊定位，“OMG”、“所有女生”、“佳琦直播間”等個性話術，也是對人設的進一步鞏固，鮮明的人物特徵、語言風格的標籤，這讓李家琦在注意力稀缺的年代，總能收穫奇效。
能力：專業背景下的遊刃有餘
在李佳琦的直播間，90%以上都是美妝、護膚類商品，上至貴婦必備，下到平價日用。
以男性身份，成功打入女性市場，這與李佳琦在美妝領域的專業積累不無關係。
2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業，大三得到空閒時間後，他開始兼職工作，這也開啟了“銷售導購"李佳琦的職業生涯。2013年，李佳琦得到了歐萊雅櫃檯實習的機會，成為一名彩妝師，畢業後，這份工作他一直做到2016年底。日復一日、整整做了3年櫃哥，李家琦成為櫃檯最專業最懂化妝品最會銷售的導購。
如今，李家琦家裡有上萬只口紅，直播時，他背後的那個櫃子上就超過2000支口紅，隨口說一個色號，他3秒就能找出來。
專業背景下的遊刃有餘，對美妝護膚產品的成分、功效的瞭如指掌，這決定了李佳琦直播間裡商品介紹總能花樣百出。
描述顏色時，直男眼裡的口紅顏色是“深紅的”“暗紅的”；常規女性眼中的口紅色號則是“珊瑚紅”“#601”；而李佳琦眼裡的口紅顏色則更加生動、準確、接地氣，譬如“漿果”“草莓”“車釐子”。
描述質地時，“果凍唇”“嘴巴上有星空”，畫面感的生動描述，也讓李佳琦足以在直播時打動人心。
描述消費需求時，“皮膚幹”“愛出油”“喜歡王一博”“要嫁朱一龍”，這些關鍵詞的直接cue出，要麼匹配剛需、要麼迎合粉絲，這樣的例證也印證了李佳琦對女性消費的十足洞察。
在業績營收越做越大之時，從”美妝“到”日用“的商業拓寬，也是業務延展的必要之舉。但對李佳琦來說，擴寬規模可能並不是好事。
10月23日，李佳琦直播演示不粘鍋遭遇了“翻車”，對於這次事故，李佳琦團隊將其歸因於觸及了個人的“知識盲區”，而且粉絲也發現，李佳琦在日用百貨上的熱情也明顯美妝護膚。
團隊：並非單兵作戰的集體協作
李佳琦的成功，也是一次團隊作戰的勝利。
例如直播時，經常提及的“全網最低價”，這不僅是李佳琦江湖地位的象徵，也是背後團隊協同能力的印證。
李佳琦所仰仗的團隊，人數遠超大部分人想象。他所在公司叫美ONE，目前員工人數超過300人，他們大多數都在圍繞著李佳琦一個IP運轉。
每個月17號“心願節”直播，選商品之時，李佳琦需要20名以上商務配合，且每個商務前期就已經做了大量的篩選、調查、整理工作。
平日裡固定的下午3點到7點進行的選品工作，每天也有10個商務配合李佳琦完成工作。
如此可見，李佳琦的今時風光，多是能力、天賦與產業浪潮綜合作用的結果，雙十一之時、乃至之後，李佳琦們能否續寫直播IP的銷售奇蹟，這值得期待。
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