李佳琦，2019年超级网红，一台不停运转的赚钱机器。
今年双十一，这台机器，更把销售预期调高到了10亿元。
10亿元是什概念？2017年，风靡一时的酒类快消品“江小白”，这一年销售业绩是10亿元，这也是近年来该公司的营收巅峰；2018年，25家科创板上市公司中，营收规模均达2亿元以上，而10亿元以上规模仅有10家。
堪比上市公司、超级商场的赚钱能力，这也意味李佳琦不再是网红，他已经成为网络消费中的不可抹去的文化符号。而且，这个符号还在续写他的奇迹。
11月10日晚上7点，李佳琦进入直播间，“所有女生”一声令下，上万份单一商品库存被一抢而空，例如，仅YSL口红就卖出了近三万只。
11月11日凌晨2点，李佳琦下播时，收看直播的观众人数定格在3680万，双十一还没有结束，今日下午18点，李佳琦还将会在直播间不见不散。
当然，李佳琦的走红，有太多偶然因素，一方面，搭上了直播流量的快车，且网络消费也正升级换代；另一方面，李佳琦们的成功背后，也与个人能力、专业素养、团队协作等多种因素不无关系。
很多人都做着走红的梦，但并不是每一个人都是“李佳琦”。
人设：美妆博主转型男闺蜜
“喜欢口红的男性主播”，这样鲜明且略显矛盾的角色定位，是李佳琦最先捕获消费者眼球的关键要素。
他的名气源于为顾客们口红试色，在2018年，他曾一天试色多达380多支，粉丝称他“铁唇哥”或者“口红一哥”。
这时，吃瓜群众纷纷涌入直播间，想看看长相清秀的“美妆博主”，一晚能涂多少口红。
凭借这一特殊身份，李佳琦完成了在外部平台上的人气积累，随后，这一部分流量被其引导到淘宝直播上。2018年以来，李佳琦粉丝数从不足百万，到目前直指千万，2019年9月25日，一举成为成为淘宝上拥有粉丝最多的主播。
当然，待人气已积累至一定程度后，“美妆博主”并不是维系粉丝活跃的有效标签，在团队的协助下，李佳琦变成了女生们的“男闺蜜”，真诚的人设，这为持久带货奠定了口碑基础。
在粉丝看来，只有“闺蜜”会更多的将心比心，不会将自己不认可的产品随意拔草，李佳琦还曾生气的diss想买不适合自己产品的女观众：“你又不是仙女，麻烦你认清现实好不好？”
为辅助“男闺蜜”特殊定位，“OMG”、“所有女生”、“佳琦直播间”等个性话术，也是对人设的进一步巩固，鲜明的人物特征、语言风格的标签，这让李家琦在注意力稀缺的年代，总能收获奇效。
能力：专业背景下的游刃有余
在李佳琦的直播间，90%以上都是美妆、护肤类商品，上至贵妇必备，下到平价日用。
以男性身份，成功打入女性市场，这与李佳琦在美妆领域的专业积累不无关系。
2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，大三得到空闲时间后，他开始兼职工作，这也开启了“销售导购"李佳琦的职业生涯。2013年，李佳琦得到了欧莱雅柜台实习的机会，成为一名彩妆师，毕业后，这份工作他一直做到2016年底。日复一日、整整做了3年柜哥，李家琦成为柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。
如今，李家琦家里有上万只口红，直播时，他背后的那个柜子上就超过2000支口红，随口说一个色号，他3秒就能找出来。
专业背景下的游刃有余，对美妆护肤产品的成分、功效的了如指掌，这决定了李佳琦直播间里商品介绍总能花样百出。
描述颜色时，直男眼里的口红颜色是“深红的”“暗红的”；常规女性眼中的口红色号则是“珊瑚红”“#601”；而李佳琦眼里的口红颜色则更加生动、准确、接地气，譬如“浆果”“草莓”“车厘子”。
描述质地时，“果冻唇”“嘴巴上有星空”，画面感的生动描述，也让李佳琦足以在直播时打动人心。
描述消费需求时，“皮肤干”“爱出油”“喜欢王一博”“要嫁朱一龙”，这些关键词的直接cue出，要么匹配刚需、要么迎合粉丝，这样的例证也印证了李佳琦对女性消费的十足洞察。
在业绩营收越做越大之时，从”美妆“到”日用“的商业拓宽，也是业务延展的必要之举。但对李佳琦来说，扩宽规模可能并不是好事。
10月23日，李佳琦直播演示不粘锅遭遇了“翻车”，对于这次事故，李佳琦团队将其归因于触及了个人的“知识盲区”，而且粉丝也发现，李佳琦在日用百货上的热情也明显美妆护肤。
团队：并非单兵作战的集体协作
李佳琦的成功，也是一次团队作战的胜利。
例如直播时，经常提及的“全网最低价”，这不仅是李佳琦江湖地位的象征，也是背后团队协同能力的印证。
李佳琦所仰仗的团队，人数远超大部分人想象。他所在公司叫美ONE，目前员工人数超过300人，他们大多数都在围绕着李佳琦一个IP运转。
每个月17号“心愿节”直播，选商品之时，李佳琦需要20名以上商务配合，且每个商务前期就已经做了大量的筛选、调查、整理工作。
平日里固定的下午3点到7点进行的选品工作，每天也有10个商务配合李佳琦完成工作。
如此可见，李佳琦的今时风光，多是能力、天赋与产业浪潮综合作用的结果，双十一之时、乃至之后，李佳琦们能否续写直播IP的销售奇迹，这值得期待。
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