瞭解到昨天分析師電話會議（格力某區域電商負責人）透露的內容，個人覺得非常坦誠，非常震撼：
1、格力突然發動價格戰的背景是11.1～11.9開始的雙十一促銷格力空調線上滑落到第三名，美的空調銷量是其差不多1倍，是臨時措施。6.18時是線上第二，但與奧克斯差距不大。
2、本次低價產品君越系列是幾年前的機型，去年基本不下架了，這次突發奇想拿出來做特價，以後會做為引流機。
3、有客戶問生產日期，但公司覺得空調放幾年問題不大。
4、格力電商公司是高瓴在搞。今後電商運作會轉移到這家公司。
5、由於突然發動降價，部分銷售公司沒有貨。根據訂單監測，這次低價機型有相當部分不是消費者購買，有經銷商低價囤貨。
6、這次降價是董總突發奇想，公司和經銷商都有反對，認為會打亂價格體系。但可能是董總覺得不能落後美的太多吧。
7、今年銷售情況不好，目前庫存以通常的口徑說是5個月，但不太認同這個口徑。
8、目前格力機型特別多，消耗很多成本，另外層層分銷加價，所以價格降不下來。
9、經銷商對這次降價的感受是負面的。對品牌有負面影響，經銷商虧了，打款的時候對產品價格的預期不好。
10、消費者對行業和產品是不瞭解的，所以產品還是能推出去的，但庫存是降不了的，總部會不斷增加任務。
11、格力目前主要消費者集中在35歲以上，對年輕消費者影響力弱。廣告集中在對話這類受眾年齡偏大的節目，另外也是集中在打造董總IP。（作者：gogoal）
寫在最後：
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