大家好，我是刑天。
這篇帖子主要講一下高投產的直通車怎麼做？怎麼去規劃這種車。
以這個款電纜為例：
61的投產！是不是有點恐怖。這種車基本上很穩定，差一點每天也差不多20左右的投產。
接下來從市場定位、產值、測圖、直通車佈局來分享給大家。
市場定位：
像我們電纜這種，有對公，工地建築隊等採購用。也有對私，個體戶單賣的。像我們肯定是做採購的，所以我們一開始的人群就要圈定這種高消費人群，做採購的。只有這部分人群才是我們想要的，也好轉化。
所以我們的整個店鋪的定位就以採購對公人群為基準去做，搜索和車我們就只做高消費人群。換句話說就是補單的時候，我們最好去補大單，不要去高50、100的小客單這種會拉低你的店鋪人群。車上面要做高消費人群的覆蓋率。
產值：雖然聊的是車的玩法，但是產值我們一定要重視，尤其對於標品，除了打價格戰就是產值了。你有了一定的產值，會給你提高一定的權重，也會給你帶來一定的流量，不管是直接開車還是測圖測款，數據都會更接近真實數據。
測圖：對於這個步驟，是絕對必不可少的，這一步要基於分析完市場，有一定的銷量支撐之後，我們可以看看我們寶貝數據的表現。主要就是點擊率和加購率。
這裡給大家介紹一個暴力測圖法。
同時新建4個自定義計劃，關鍵詞選擇行業最大詞就做一個詞，卡首屏。人群不開，每個計劃一張創意圖，創意標題統一寫成行業最大詞。根據你行業的大小來確定計劃需要的點擊量，小類目50左右，大類目100-200左右。一天就能測出來。
直通車佈局：
對於直通車的搭建上我們可以做半智能化計劃，智能計劃和標準關鍵詞計劃一起搭建，對於寶貝，我們一款多個計劃，搭建成多款多計劃佈局。
築基階段：這就像建房子一樣，我們要先搭建基礎，養權重，找到我們寶貝里的爆款寶貝，先單個突破。
第一步：我們主要做的就是智能計劃推廣，把我們要推的產品A、B、C等等都放進去，我們主要觀察點擊率、加購率、轉化率。報表後臺的地域、關鍵詞（促點擊率的、促成收藏加購的、出轉化的）我們都去分析。（寶貝都要有一定的銷量）
第二步：通過觀察一定的智能計劃數據，我們可以選出幾款數據優秀的去搭建關鍵詞計劃，去養權，這裡主要就是先把我們人群拉到高消費人群上，把人群覆蓋率做上去。
對於這裡面的出價，我們沒有可以要求主要就是看點擊率、收藏加購、轉化率的數據表現就行。
大成階段：這個就是計劃成型的階段了。這段時間主要就是繼續優化爆款的關鍵詞和人群，保持人群的高佔比。
經過築基階段的寶貝，我們基本上把整個店鋪的爆款、利潤款都選出來了。這個時候我們針對爆款就可以做不同排名的不同出價排名的多計劃模式。
就比如爆款A，第一個關鍵詞計劃我們主要拿到前三之間的排名，那麼我們就可以再做一個拿到4-6名的第二個關鍵詞計劃。第三個關鍵詞計劃就卡到7-10排名。
這樣去分別測試不同排名下的數據反饋，這樣的好處就是搭建階梯式的出價，最大化的將你寶貝的競爭力擴大化，每個計劃的創意圖最好都是四張優選。每個計劃的關鍵詞保持一致，需要測試新關鍵詞的時候，拿權重最高的計劃去測試就行。
測試成功後保留我們需要的計劃。繼續去搭建爆款B 的關鍵詞計劃。智能計劃上也是一樣的道理。去搭建不同出價下的直通車計劃。當然要是遇到活動的時候你也可以把場景達到活動場景。
銷量明星：這裡要是被系統邀約到銷量明星不要浪費這個端口，能操作的寶貝都加進去，一般這個計劃的數據都是很ok的。
關鍵詞：對於關鍵詞的選擇，我們可以通過這幾個渠道一起去選擇:智能計劃提供的詞、市場洞察分析的競品的主要成交詞、自己主要的成交詞、直通車推薦的詞、市場大盤裡轉化高的詞。這裡推薦競品的成交詞和智能計劃篩選出來的詞。這個是最精準的。
這裡牽涉到關鍵詞開精準還是廣泛的問題，這個問題其實不是說一定要開廣泛還是精準，這個沒有一個概念的，主要還是看數據表現。像我們電纜這種產品，你搜索這個詞本身就是比較精準的人群了，所以我們一般先就開廣泛就行。主要看關鍵詞數據表現如何，要是廣泛 ok的化，我們沒必要再做精準了，廣泛更容易降ppc一點。
人群：對於人群這個我們主要就是做高消費人群，我們可以做個梯度人群一級高消、二級高消、三級高消，這裡主要就是做一二級高消就行。三級覆蓋人數太低就不考慮了。系統人群上開一下智能拉新、購物車、資深淘寶/天貓、高消費訪客就行。一切都圍繞高消費人群做就可以。
總結：
我們搭建的一切都是圍繞著做精準一片人群，對於我這款寶貝，把整個店鋪的人群都做高消費人群，這個是最關鍵的。這樣進來的流量絕大多數都是精準的。這樣我們的轉化率也高。對於車的搭建上，在人群精準的前提下，我們就可以做半智能化計劃。這樣是最有效也是最省力的。
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