2019-11-08 02:28:50 佚名

真理面前鑽牛角尖

要說新零售能不能在未來取代經銷商，我們先要明白什麼是新零售。

馬雲從2015年提出新零售以後，新零售算是火了一把，各大巨頭爭相佈局自己的新零售生態。不過，現在真正把新零售這個概念做成了的，可以說是一個沒有。原因是什麼呢？就是供應鏈。

我們原有的零售業態中，供應鏈是從廠家到省級代理，再到市級營銷商，然後落地到最終的零售終端（如超市、小賣部等等）

整個的供應鏈條其實是從線下來完成的，所以廠家對於市場的把控較弱，所有的信息都是來自於省級代理，而省級代理的信息是來自於市級經銷商，當市場出現變化的時候，廠家其實無法及時作出調整。

而新零售是什麼呢？

我們先把線上和線下銷售一體化的這個概念丟開，因為這個概念有點忽悠人。我們僅僅從供應鏈入手，新零售的目的是什麼？消滅中間環節，降低成本。

我們從上面這個圖可以看出，如果我們把終端的數據和線上打通，那麼，新零售平臺就能夠及時的知道銷售終端的情況，分析出每種產品銷售情況如何，應該怎麼來進行補貨。而這些數據，新零售平臺可以直接傳遞給廠家，廠家按照這些數據來組織生產，將貨物存放到新零售平臺指定的倉庫中，然後通過第三方物流運輸到零售終端。

如果按照這個理念，省級代理肯定還是存在的，但是被弱化了。市級經銷商將不復存在，新零售平臺和第三方物流將會一起吃掉這部分市場。

不過，理想是豐滿的，現實卻是骨感的

新零售平臺在這裡忽略了市場的一個重要元素，就是人的因素。

對於大城市中的連鎖超市，他們已經和省級代理建立了良好的合作關係，他們的供應鏈本來就是直達廠家的，新零售想要插足到這裡面，難度非常大，這也是為什麼阿里等巨頭要去收購大型超市的原因。因為這些互聯網巨頭根本沒有供應鏈的能力，所以只有去收購這些有成熟供應鏈的公司，來補充自己的短板。

也就是說，新零售的供應鏈很早以前就有了，只是被互聯網公司包裝了一下而已。

其次，巨頭們其實想拿下的是那些分佈沒各個城市的零售小店，小超市，取代他們原有的供應鏈。但是，這些小超市的貨量需求少，一次可能就拿幾百塊的貨，而且分佈零散，想要集中配送難度較大。這就導致，原本屬於新零售平臺的利潤，最終都被第三方物流給賺了，新零售平臺吃力不討好。

如果提高批發價，那麼就無法和原有的零售供應鏈比拼。而且，原有的零售供應鏈服務非常好，還能夠做到給零售終端上架，退貨的響應也非常及時。這就導致，新零售在介入到原有的零售環節時，優勢變少。

現在，新零售說得很好，但是，為了控制成本，很多時候已經無力從中心倉直接進行配送了，開始退而求其次的和經銷商合作，如果有訂單了，直接下單給經銷商，由經銷商完成供貨。

而未來，新零售是否能渠道經銷商，就完全取決於經銷商自己，如果經銷商能夠在其中學到更多互聯網的概念，團結起來，建立自己的集中配送網絡，這樣，新零售想幹到經銷商也幾乎不可能。

但是經銷商如果還是各自為政，那麼就可能會出現被取代的情況。

會技術的葛大爺

永遠不可能取代！新零售，不就是零售嘛，哪來什麼新零售和舊零售，難道弄一個互聯網和人工智能就是新零售啦？還不是一樣是商品零售?稍微改變了一下事物的表現，大家就這麼輕易被忽悠了？

知道為什麼嗎？因為有很多商品，你無法脫離中間商，而且永遠不可能。其實生產企業本身就是一箇中間商：它通過購買原料、利用技術和設備，對原料進行改變，從而成為一個全新的產品。生產企業就是一個價值增加過程的中間商。但企業的核心是生產，而不是分銷和營銷，所以，它只能利用渠道中間商去分銷自己的產品，這是一個社會分工的過程。

而一個城市，需要多少個商品零售店？何止成千上萬！我們的商品總數又有多少？何止成千上萬。沒有經銷商，何來將產品快速抵達？新零售？馬雲牛逼嗎？依然解決不了農產品銷售難題！任正非厲害吧？弄出一個5G，但試試沒有經銷商，他何來順暢銷售自己的產品？

有一個可能會取代經銷商，那就是把無人機當成經銷商（搬運工），快速將企業的產品直接分送到零售店，或者乾脆商店都沒有人，直接在家裡說要什麼？聲控系統立刻上網，再發出指令給無人機，然後給你送來你想要的商品！呵呵，好玩吧！

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