“今年人氣比去年更旺，我們三個一上午接待了上百號人。”美國納恩納米科技公司銷售總監吳琦一邊喝了口水，一邊轉身抽出張名片準備遞給採購商，嘴裡還不停說著話。

第二屆進博會正在舉行。今年，美國參展企業達192家，比去年增加了18%；參展面積超過4萬平方米，位居榜首。中新社國是直通車在現場發現，為招攬合作伙伴，美企紛紛各顯其能，或拿出“看家寶貝”，或組團前來“掘金”，而洶湧而至的客流也沒有讓他們失望。

產品貼近市場，為中國量身定做

微軟（中國）已是第二次參加進博會。公司首席技術官韋青對國是直通車說，今年他們的展品比去年更注重貼近日常生活場景，效果也更好。“去年11月6日我大概一共接待了五六撥人，但今天短短一上午我已經和四五撥人談過了。”

3M也有不少為中國消費者“量身定做”的展品。例如，該公司一款專業顆粒物防護口罩針對中國人的臉型使用了3D剪裁技術，使口罩邊緣能夠與臉部更好貼合，提高防護效果。還有一款全身式安全帶也專為中國人體型設計，可快速連接、便捷調節。

3M大中華區總裁瑋莫林稱，現在中國消費者對產品和服務品質的要求越來越高，消費行為也從標準化向個性化轉變，能滿足個性化需求，彰顯個人品位和風格的產品更受歡迎。在此情況下，公司只有更好滿足中國消費者個性化需求，才能適應瞬息萬變的中國市場。

新品潮品競相亮相，搶佔中國市場份額

例如在醫療器械和醫藥保健領域，GE推出了一款具備顛覆性深度學習算法的新CT系統。它突破了以往CT影像重建算法的桎梏，能提供更有效的信息幫助醫生作出精準診療。這也是該產品在亞洲首發。

強生則帶來了全球第一款通過純機械實現7毫米血管凝閉的手術刀，以及目前在操作精細度和凝閉安全性上居於全球前沿的超聲刀。此外，強生還展示了能根據環境光線調節鏡片顏色的智能感光隱形眼鏡。

主營保險箱的豪瑞泰奇始創於1921年，此前市場一直在美國本土。公司產品總監姚登仁說，為了吸引中國企業，他們帶來了能同時用指紋、密碼等多種不同形式上鎖的新款保險箱，安全保障能力更強。“這款產品今天已經有不少採購商來詢價，涉及的行業領域也比預期要多。”

在食品、日用消費品等領域，美企也競相帶來新產品。康寶萊一款益生菌產品剛在美國上市不久，就被搬到了進博會現場。舒達也展示了該公司引入全新工藝和材質生產的床墊，可搭配智能底床使用，提升床墊舒適度。

有些企業乾脆選擇“抱團”。作為加州展位的主辦方，美國舊金山灣區委員會首席顧問董事徐鵬對國是直通車稱，今年進駐加州展位的美企比去年更多，覆蓋不同行業，包括葡萄酒、農產品、營養品行業、金融銀行業、通訊業、人工智能等。

美企之所以在進博會上使出“渾身解數”，緣於世界經濟低迷之際，不斷壯大的中國市場已成企業欲實現業績突破必須抓住的“富礦”。據官方數據，今年前三季度中國消費品進口額同比增長超過15%，佔進口總額比重已達9.7%，創近年來新高。

姚登仁稱，考慮到美國市場已相對飽和，現在是開拓中國市場的“最佳時機”。康寶萊中國區總裁郭木也表示，到進博會參展相當於手握直通中國市場的“VIP通道”。

中國堅定擴大高水平開放也令美企競相“用腳投票”。“去年首屆進博會上，中國擴大開放的決心讓我們對中國市場更有信心，所以決定今年繼續參展，並對展品作出調整以更好適應市場需要。”韋青說。

與此同時，中國採購商對美國商品的濃厚興趣，也充分表明雙方加強合作有基礎、有潛力，符合兩國生產者和消費者的共同期待。在此情況下，“如果能進一步做大合作蛋糕，對雙方都是互利共贏之舉。”中國國際貿易學會專家委員會副主任李永說。

來自：國是直通車