大风歌1985

我是野猪，我来回答

我认为保险代理人制度应该会在10年以内消亡。

原因有以下三点

第一、保险代理人给保险公司带来极大的经营成本

代理人队伍佣金的支付、业务激励政策、经营场所的租赁、代理人的层级式管理的基本法管理利益支出，为支持代理人队伍而成立的后勤队伍——教育培训部，营销部，这些内勤人员的工资，福利，为支持代理人队伍支付的广告费用，招募代理人的费用，培训各个层级代理人的培训费用......总之就是保险公司的运营费用。

保险公司的死差、利差、费差是保险公司经营利润来源。费差也是衡量传统保险公司经营管理水平的重要指标。能节省下预定的运营费用而达到保费目标，这剩下来的费用就是费差益，就是保险公司利润来源之一。由此可见，代理人队伍带来非常大的经营成本。

第二、代理人制度本身带来的超高淘汰率

（一）、收入不稳定，缺乏安全感和归属感

二八定律决定了保险公司80%的人只能挣到20%的钱，而剩下20%的人却挣走了80%的钱。大部分业务员的收入并不高，很多甚至无法养活自己，由于签的是代理合同，不属于保险公司员工，没有底薪，没有五险一金，未来的养老医疗都是心头隐患，在收入低，没有安全感和归属感的情况下只能黯然离场。

（二）、压力奇大

1. 有业绩才有收入，没有业绩就只能空手回家。很多时候并不是你付出了就一定有回报。由于工作的特殊性，普遍签单率为2~3%，也就是说，拜访了100个客户，仅有2~3个人会跟你签单。持续不断的拒绝，让人压力山大。
   

2. 独自肩扛公司大旗，独自面对残酷市场。人前人后还得做出一副高收入成功者模样，加上极少数代理人见利忘义的误导销售，犹如一颗老鼠屎，坏了一锅粥。这使得这个行业口碑并不好，从业者社会地位低下。

第三、互联网保险的快速崛起

互联网保险相对于传统保险的优势巨大：

（一）、获客渠道的优势

巨大的网民数量成为互联网保险获客的雄厚基础，特别是腾讯，阿里等一众互联网巨无霸，利用自身无处不在的影响力，布局互联网保险并获得巨大的客户流量。这是传统保险公司无法获得的一个资源优势。

（二）、运营成本的优势

传统保险公司巨大的运营成本，互联网保险公司都几乎可以忽略不计，无需庞大的代理人团队，一切保单都是通过网络销售。这意味着什么？意味着传统保险公司中的费差，在互联网保险公司就是纯费差益，也就是纯利润。这完全可以拿来在险种上进行投入——降低保险费率，增加保障内容，提升险种的市场竞争力。总之，这是传统保险公司难以望其项背的。

资本都是逐利的，现在各大保险公司为了节省成本已经开始向互联网保险转型，向中国人寿，平安保险，已经开始向互联网保险进军了，这是一个信号，预示着传统保险公司向互联网保险公司转型开始了。

（三）、科技发展的优势

随着人工智能（AI）的不断提升，大数据的不断完善，云存储、云计算能力的不断提升，网络传输速度的提升等，一系列高科技手段的运用之下，互联网保险公司在核保核赔将更加精准，效率也将更为高效，成本会降得更低，不存在销售误导，保险纠纷将大幅减少。未来保险资金的运用，例如：投资方向、投资额度也会更加精准，而且投资回报率也会更高。

未来险种的设计大概率由人工智能和精算师利用大数据共同测算完成，同一一个险种，可能因为地域不一样而价格不一样，原因可能跟这个地区的饮食结构，得病的种类和概率有关。例如北方很多地方饮食口味偏咸，导致心脑血管疾病发病率高，那么在这些地区销售的重疾险可能就会贵一些，反之则便宜一些。

再例如，身高和体重的比例越小，意味着这个人越胖，那么体重超标的人，其大病险的费用可能就贵一些。而这个时候，保险的费率有可能是弹性的，当被保险人体重瘦下来之后，保费也随之下降。这将反过来促进被保险人锻炼身体，控制饮食，达到身体健康的目的。

总之，互联网保险的快速崛起，以及代理人制度本身的缺陷，加上保险公司资本逐利的特性，必将使得保险代理人这个行业快速消融，最多10年必将消失。

我是野猪，希望回答对你有所帮助！

险道求生的野猪

国内的保险行业的发展至今可以毫不夸张的说就是代理人的功劳，但在另一方面，也是这种粗放式发展的业务模式导致了现在保险行业的坏名声。

代理人制度肯定是长期存在下去的，这是毫无疑问的，因为这是关系到几百万上千万的劳动就业和保险公司的保费收入问题，几年十几年内都不会有太大的根本性改变。

但是，从近几年的中介公司的火热和保险监管的完善，我觉得，代理人制度会发生一些变化：

1、会从专属代理人制度变为独立代理人制度，包括个人及企业团体。也就是说，以前代理人都是专门为一家保险公司服务，是不能在多家保险公司兼职的，以后可能会放开这些，代理人可以销售很多家保险公司的产品，可以不必被一家公司的保险产品捆绑着。这样代理人保持身份的独立性，不必为销售一家保险公司的产品而绞尽脑汁，多样化的产品库，可以更加以客户的需求为导向，为客户提供更加多样化的选择。从而，会减少一些代理人的忽悠成份，为客户提供更加综合而真诚的保险服务。这也是符合我国现在银保监强调的保险更加注重保障的方向和未来的保险发展模式。

2、很大的可能，互联网平台会成为保险公司业务增长的第一来源。俗话说：“科学技术是第一生产力。”保险也不例外，像现在的一些保险平台就是最好的证明，比如中民保险网啊，比如支付宝和微信里面的保险啊，还比如互联网保险巨头众安在线和泰康在线啊都是比较好的证明，各色各样的实业和虚拟领域都适合保险场景创新。

保险圈内人

在「消失的盛宴」这本书中写了我国保险业的发展，从数据中表面，中国的保险代理人制度会一直延伸，但是未开这个行业将会是专业化服务的行业，具体什么时候可以实现…就成为了问题。

保险销售，是一件非常困难的事情，不仅仅需要客户提供诚信，而且还要在各种角度去考虑。

一：你以为的就是你以为的，客户的身体状况有小问题，如实告知中没有表明，拒赔

二：信息严重不对称，代理人也是中介，无非只能销售一家的产品，其它公司的产品都是渣渣。

三：专业知识匮乏，学习的知识理论比较少，认可的是公司，产品在「破」也没有办法。

四：学历堪忧，很多增援都是初中高中文化，没有优良的品质，其余都是空。

五：代理人基数太大，保险公司代理人有870万铁骑，没有办法做到一一的筛选。

六：佣金收入过低，在世界保险业的对比来说，我国保险从业人员佣金其实很低，

七：金字塔模式运营，没有管理，只有利益，因为一人签单，一条线全都挣钱。

从以上的几条来说，保险业想要改观，就要改掉这些「坏」规章制度，把专业水平提升上去，比任何东西都管用。

所谓金融三驾马车，银行，证券，保险。前两个单位，可以说难上加难，从业人员的基础素质要求过高，但是…把保险业加入之后，从人员素质到文化水平，难道不是拉低了金融行业吗？

明悦怡星

互联网必然改变保险的销售方式，不过保险较复杂，单纯认为保险就是保障，花钱出险，起到杠杆作用，可多赔钱。这样理解正确，但占保险知识不到5%。如果要达到能看懂条款，理解消费型保险和储存型保险的差别，定期与终身的差别，保障型保险与分红型保险的差别，为什么要投保障型保险，为什么要投分红保险如何选择险种等等，就需要懂好多知识。保险的利益看懂条款就能理解，并且能算出来，这点容易，而要理解价值，要结合人的心理习惯行为，结合社会经济规律，就不易了。而一个人，只理解到保险利益，与理解到保险价值，在投保选择上，是完全不同的。网络上有很多产品，要客户能自己正确选择险种，还要很长的时间，在客户自己的保险知识未积累到一定程度之前，还是需要业务员为客户讲解产品，帮忙设计及选择产品的。现在的保险发展方式，业务员流动性大，业务水平多数偏差是正常现象，这种方式是无法做到业务员都有高专业知识的，但有好的一点，就是能快速向社会传播保险知识，这点是其它发展方式无法做到的。当社会多数人对保险的认识达到某个程度时，保险的销售方式自然会改变。

用户982719018492

目前的保险代理人制度还会延续一段时间，但是现阶段已经暴露出很多问题了，比如：业务员的专业性太差。保险公司为了业务的团队的发展，对于员工的准入门槛是非常低的，可以说是人就要，很多大爷大妈都开始去卖保险了，这就导致了后期的各种问题。同时，各家保险公司的员工留存率太低，基本上一个新入职的业务员，在半年时间大概会有70%左右的脱落率。所以，个人还是比较倾向于保险经纪人这个行业的，其准入门槛都是大专以上学历，专业性角度来讲会有相对好点。

冲刺尖子生

你好，对于保险业态的思考，监管部门也一直在进行。

虽然保险代理人制度曾经有过它的辉煌，但随着社会进步，人们对于保险认知的不断深入，保险代理人存在的合理性也在遭受越来越多的质疑。

不仅代理人制度，包括经纪人制度在内的多种保险中介体系，在未来一段时间内都将被逐渐取缔

很多人不相信，或者觉得不太现实

但从去年开始，各家主体都在有计划、有步骤的开始了去中介化的进程

而且从监管层传出的消息来看，保险去中介化将是一种必然

未来的保险展业业态，将是以大数据为基础，移动互联为媒介，辅之以保险公司自建地面呼出团队的新型展业模式

保险问野可

都在说代理人和代理人制度。

说句良心话，如果客户懂一些保险知识，会有80%的代理人卖不出去产品了。

但是现在不同啊，中国大部分人还在问应不应该买保险呢？这个就没法取消代理人制度

去非洲卖高铁，那就是扯蛋~

这是根据客户的需求来的。代理人存不存在是由中国人的保险理念和保险知识决定的。

相信，以后会产销分离的。

吉祥明保

存在即合理，代理人制度一度促进了中国保险业的繁荣发展，既让保险公司增长了业务收入，促使我国保险业蓬勃发展，又让广大群众了解保险，给千家万户带来保障。同时代理人门槛低，学历低，整体素质低，销售的不专业性，也让该制度饱受诟病。随着监管的要求和主体的自我完善，这个制度将会越来越完善。

侃保险的大山

由于代理人准入门槛低，所谓大妈，大爷，不管什么人都要，来培训几天就卖保险，结果卖不到几个月就忘记什么叫保险了。其实这个也是和环境有关，在中国保险业只有这样才会拉到单。招得一个保险代理人就是一个客户，一份保单。找客户，比招代理人难度要大得多了。所以保险公司只能通过招代理人，这个方式，来拓展业务，也无可厚非，不容质疑。但是通过这种方式，慢慢的暴露很多问题，不够专业，为了业绩，他们用各种手段，反正也不考虑后果，拉得单就赚钱，我也不考虑能不能呆得长久，没有什么约束性。如果把保险代理人数减少，提高准入门槛，肯定对保险从业人员来说是好事，但是这样做，短期间内会影响公司的业绩。保险从业人员再专业，你去卖保险，都不比招很多不专业回来，卖销售量大，这就是一个现实的问题。目前保险代理人制度是最合适中国保险业发展的，别的办法目前还不怎么行，所以暂时还是用这种制度，至于多种方式结合，会有摸索和尝试。

雪之道理财

很多保险代理人对人寿保险的认知仅限于保险领域，但人寿保险更重要的功能在于它的法律功能，保险代理人如果能开启法商思维，人寿保险一旦注入法商基因，它就成为帮助高净值客户解决问题和困惑，实现财富保全和传承的重要的法律工具。

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