詹TT--
保險就是利用人們的害怕心理，用你的錢賺錢，再給你一小部分，美其名曰保險，有錢的話可以買點兒，反正也不差那點錢，沒錢就趕緊多賺點吧。
涅瓦河之光
20年前，在一熟人的勸導和不斷地引誘下買了某保險公司的一個產品。每年保費1300塊多點，每三年返回1600塊，中間每年有很少的分紅。今年我下載了該保險公司的APP，才仔細看了，只保2萬塊的人身意外險，覺得每年交一千多，已經交了20年了，感覺有點受騙的感覺。買的30年，還要交10年。
用戶69126324535
保險公司＝騙子公司，保險推銷員＝傳銷員，世界上還有這種保險，爺爺奶奶叫得快要給我舔臭腳丫了，忽悠得我買了個什麼福壽險，交十年保費，交完保費後怎麼呢？要等我死後才還錢，而且這十年後一分錢的利息也沒有，更不要說紅利了！（如果活著取錢，那就按比例扣掉本金）。大家認識一下，世界上竟有這麼無恥的保險！而更叫人擔心的是，等我死了，家人取不出錢，要叫本人帶身份證去取，很有可能
手機用戶70960164850
為什麼中國人都不願意買保險？
當我在網上翻到這條問答，心裡很是糾結。首先「中國人」這個標籤範圍非常大，寫不好會被懟，其次「都不願意買保險」這個觀點也有些偏的離譜。
這條問答目前有2345個回答，且多數回答都是對保險的詆譭，所以我有必要以5年保險從業者的身份，在這裡糾正這種瞎扯淡的風氣。
這篇文章咱們就來分析一下「為什麼有些人不愛買保險」的理由，以及「中國人到底愛不愛買保險」這個事實。
不買保險的理由 1
國人避諱談生死，不吉利
人壽保險保的是什麼啊？有人說是保的是健康與身體，那是好聽的說法，換成大白話講就是：生、老、病、死、殘、傷、疾病、意外。
如果有個人給你推薦一個投資項目，說你5年後能賺到100萬，你可能有興趣談。即使你不投資，5年後能有100萬，光是想想就覺得很爽。人人都向往未來能夠很美好，這很正常。
如果有個人給你推薦保險，說你買了這份保險，如果得了大病能賠100萬，你可能會撇嘴。即使你也知道真能賠100萬，你仍然不會太開心，因為給付的條件是要得大病。這是在設想最壞的情景，不見得人人能接受。
樂嘉在《非誠勿擾》當嘉賓的時候提到保險，說自己也做過保險，他還分析了為什麼有些國人不太接受保險，以下為他原話：
你知道不配合（買保險）的原因是什麼嗎？因為大家都認為這種事不會發生在自己身上，等到發生（風險）的時候（再買保險）就來不及了。
我們中國人性格之中，有很滑稽的一些事情。他覺得你告訴他，闖紅燈會遭遇車禍，這個概率有多大。他說「不可能，這種事兒不可能在我身上發生」。
但是你說買彩票會中一億元的大獎，中那個大獎的概率等於你走大街上被雷劈死三次的概率，他覺得「哎，那我，我，說不定，萬一呢（就中了），對不對？為什麼這事就不能發生在我身上呢？」
為什麼有些人不接受保險，對保險的態度就反映了一切。覺得談這個不吉利、太晦氣，逃避現實，存在僥倖心理，覺得這種事不可能發生在我身上。
不買保險的理由 2
無法觸碰和試用的服務體驗
其實買保險和買車、買房，性質上並沒有什麼不同，可以一次性交清全款，也可以選擇分期付款。掏完首付，東西就是自己的了，就可以用了。
但買保險還不太一樣。交了首付你就可以把車開走了或者說房子就歸你了，這車或房你能開、能住、能看到、能體驗，保險就不行。
你有100萬的保險，或者沒有保險，從外觀上是看不出來的。所以說它在社交屬性上還不如衣服，好歹穿了別人能看見。但你有沒有保險，別人看不著。
保險是在特殊條件下才能兌現的現金流，雖然有槓桿作用，能產生以小博大的作用，但是多數情況下你又不能提前支取，不能提前享受，得按合同來。
所以說，買保險的這種體驗，和多數人「買了就想抱著摸著摟著用」的觀念是衝突的。特殊的體驗可能就會帶來差評，覺得這筆買賣不划算。
也許，只有那些遇到風險得到理賠的人，才能真正明白，保險到底好在哪裡。最起碼，當疾病和意外來臨的時候，不必變賣房屋和車子。
不買保險的理由 3
一朝被蛇咬，天下無好蛇
國外保險業發展相對成熟，也難免產生糾紛，更不要說起步較晚的中國保險業了，經歷過粗獷式的人海戰術發展歷史，總會產生這樣那樣的問題。
我也不能否認，確實有過不專業的業務員賣人情單，過度承諾等問題，對部分保民造成了傷害。但這並不是提到保險就要攻擊的理由。
如果你去某品牌的4S店買車，被一個黑心店員宰了一筆，意料到吃虧，維權又不順利，你受到傷害了，你會怎麼做？
如果你打官司，這很好，法治社會就要拿起法律的武器。如果你說自己再也不會買這個品牌的車了，這也很合理，畢竟你被傷害過。
如果你說我再也不買車了，賣車的沒有一個好公司，賣車的沒有一個好人。在別人看來，你這種理解是不是有點極端了？誰傷害了你，你就去找誰啊，何必一杆子打翻一船人？一朝被蛇咬，天下無好蛇？
更過份的是這種人：他們自己沒有買過保險，對保險的認知只是通過身邊人的敘述，沒有思考的能力，給保險貼上「騙子」的標籤就匆忙站隊去了。
我在網上寫文章，經常遇到詆譭保險的留言，如果耐心和他聊一下，從來沒買過保險。再問為什麼覺得保險騙人，總會得到這麼一句話：它是騙人的，我還買它幹嘛，這輩子都不會買。（說得理直氣壯）
對於這種對保險一點都不懂，卻對保險指手劃腳的，我只想說：
愚昧比無知可怕，無知比貧窮更可怕！這就是對某些對保險行業有著偏見和誤解的人最好的寫照。
明明對保險一無所知，偏要說保險就是「騙人的」；明明保險就是為你避風險，偏要說買了保險不吉利；明明保險讓您今後少花錢，偏要說保險太貴不合算；明明什麼保險都沒買，偏要說保險「理賠太艱難」！
不買保險的理由 4
擁有保險只能靠主動推銷
談到「最令人頭疼的營銷行為」，很多人說反感「主動推銷」。但是咱們反過來想一想：如果銷售保險要等客戶自己想通了，自己主動去買，咱們國人能有多少家有保險的？
這和國民的意識有關，和一個地區的經濟發展程度也有關。越是發達的國家或城市，當地居民的保險意識越好，主動買保險的人也會越來越多。
但是目前多數地方還不具備這樣的條件。即使在今天，多數人已經開始認可保險了，但是又有幾個主動去保險公司諮詢保險，購買保險的？太少了。
你認可一件事情，別人阻擋著你，你也會去做。你不認可一件事情，別人稍微催促你一下，你就會覺得反感，甚至會把它的行為當成你不做的理由。
孩子沒寫作業，只看電視，父親看不過把電視關了，孩子哇哇就哭，邊哭邊說：我就不寫，誰要你把電視關了？（和買保險一個意思啊，能拒絕電視或手機的誘惑，到時間主動寫作業的孩子又有幾個？）
所以保險銷售不僅僅是在做銷售，而是在做市場教育。不買保險的客戶就像不寫作業的小學生，現在這個階段還不能等他自己想通，必要時候就要催促著他趕緊做那些會引起他反感，但是又對他有幫助和成長的事。
中國保險業的發展，其實是一路坎坷，無論你如何反感賣保險的，也不能否認他們的功勞。正是因為有了他們風雨無阻的拜訪、長期重複的宣傳，才有了中國保險業不斷創造奇蹟的今天。
中國人都不願意買保險？
你能代表全體中國人？
《中國經濟生活大調查》欄目每年抽調10萬份問卷，收集老百姓最關心的問題，參與討論老百姓最關心的話題。老百姓對於保險的態度，從這份大數據中可見其地位變化。
2016年老百姓投資理財的首選是保險，其實是股票；
2017年投資意向調查的受訪者，依然首選保險；
2018年40.85%的受訪者表示保險是自己投資時的首選；
2019年大調查數據顯示，保險依然獨佔鰲頭，成為最受老百姓喜歡的投資項目，至此保險已經連續4年穩坐老百姓投資意願寶座。
近幾年，多家保險公司不斷曝出產生百萬大單、千萬大單甚至億元大單，更加印證了保險受認可的程度。保險業規模保費屢創新高，呈現不斷上漲的趨勢，也說明了越來越多的人正關注保險，接受保險。
我國保險業剛發展的階段，保險消費主力群體是50後、60後、70後；中國保險業蓬勃發展數十年前，產品形態不斷進化創新，消費群體也在不斷更迭。
目前80後、90後、00後已經成為保費消費主力了，他們對於保險的瞭解、保險意識、瞭解保險的渠道，早已經不是以前的消費群體可比的了。
所以啊，不要拿著老舊的思想再來評判保險。那些提到保險就脫口而出：是騙子的人，思想還停留在原始社會呢。
但凡是有點學歷、有點見識的人，你看他們哪個沒有保險？在日新月異的信息時代，還能不臉紅的脫口而出：保險騙人。梁靜茹給你的勇氣？
中國人都不願意買保險？醒醒吧，清朝早就亡了。
保險狼
因為買保險的時候這也能賠那也能賠，真到用著的時候，這也不能賠那也不能賠。
該隱之左手
這就是保險的鍋了，你不信我可以跟你說說我碰到的情況，
買保險前：業務員那個熱情，恨不得住在你家，左一個姐右一個哥，然後喋喋不休的打電話給你，這個保險怎麼樣怎麼樣，對你以後會如何如何好，買了對你以後有保障等等巴拉巴拉一大堆。
買保險後：有什麼問題要諮詢，嗯，這個問題你可以打客服問下，我現在沒時間，現在忙著呢。
報保險時：哎！這個證件不齊，你要去哪裡哪裡辦好手續來，這個你要去找某某某單位，這個時候你就知道被踢來踢去是球還是你自己了。
總之，現在中國的保險是參差不齊，保障服務方面還差的太多，汽車保險這個是沒辦法的，有哪個汽車還不敢買保險。
尋找自己Lee永駿
保險，按理說應該是一件好事兒，有錢的時候買點兒，遇到事兒的時候可以彌補一下。可在俺們這，咋弄的跟“邪教”似的，洗腦、傳銷、騙。
有兩種人別讓俺遇見，遇見了馬上一個字:滾！否則緊跟著八個字又出來了:有多遠給我滾多遠！哪兩種？一個是幹安利的。另一個就是保險！
為什麼會成這樣？俺也無需解釋，大家都心知肚明……
把盞常聊
看看數據
一、2019年上半年中國保險業總資產2019年，中國保險業繼續在調整中謀求發展，對外開放提速，監管持續規範，服務模式與科技應用持續創新，一系列舉措推動保險業穩中向好。2019年上半年，我國保險公司總資產19.5萬億元，相比2018年底增加1.17萬億，增長6.4%。
從保險公司類型來看，產險公司總資產2.38萬億元，較年初增長1.5%；人身險公司總資產15.82萬億元，較年初增長8.3%；再保險公司總資產4090億元，較年初增長12.1%；保險資產管理公司總資產592億元，較年初增長6.2%。
二、2019年上半年中國保險業收入及支出
2019年上半年，原保險保費收入2.55萬億元，同比增長14.2%。賠款與給付支出6232億元，同比增長4.1%。
三、2019年上半年中國保單數量
近年來，保單數量高速增長，2019年上半年保險業新增保單件數186.8億件，同比增長39.4%。2018年保險業新增保單件數290.72億件, 同比增長66.13%。
四、2019年下半年中國保險業將加強監管
保險作為金融體系和生產生活保障的重要組成部分，不僅與國民經濟息息相關，更同百姓生活緊密相連。隨著國民保險意識的逐步增強與金融科技的快速發展，互聯網保險的前景更為廣闊。
近幾年來，由於多種原因，我國保險機構經歷了一個快速發展階段，也出現了盲目擴張的亂象。亂象集中表現在公司治理薄弱、違規資金運用、產品創新不當、銷售誤導、財務業務數據不真實等方面。此外，欺騙投保人的行為也時有出現，具體行為包括，誇大解釋保險產品收益、誇大解釋保險產品責任範圍、誘導投保人不如實回答回訪問題等，這些行為損害了投保人的利益。
2019年下半年，中國保險業將進一步加強監管，監管的整治工作主要包括鞏固亂象整治工作成果、持續推動重點領域問題整治等。此外，監管還將持續推動重點領域問題整治，非銀行領域各類機構按照相關要點開展整治。通過整治，嚴查政策執行，嚴查新規落實，突出風險和問題導向，突出處罰和問責，下大力氣解決違規成本過低的問題。並按照"強內控、強合規"的工作思路，督促保險機構通過增強內部控制的充分性和有效性，提升合規水平和全面風險管理能力。
用戶4857369287645
當今國內保險環境確實不好，主要是保險的名聲較壞，造成這樣的局面，消費者和保險公司雙方都有責任。其中，保險公司作為經營主體，負主要責任。
從保險公司方面來說：
一、過於追求代理人隊伍的擴張，導致保險代理人從業門檻低，整體素質不高。這樣的隊伍，不僅服務難以保證，還滋生許多令人反感的銷售違規行為，比如捕風捉影、生拉硬扯的過度宣傳，屢禁不止的銷售誤導，相互拆臺的惡性競爭等等。大家看得多了，就對保險產生了非常不好的印象。一傳十，十傳百，久而久之，民眾對保險只好“敬而遠之”！
二、業務增長急功近利，忽視民眾的實際需求和感受。保險機構由上到下，普遍都有這個弊端，為了達到考核，保險產品重炒作而輕設計，客戶經營重功利而輕坦誠，銷售手段重撒網輕精準！
從消費者方面來說：
一、僥倖心理強，風險意識弱。大部分人寧願花幾百塊錢請客吃飯，兩個小時花掉，也不願意給自己買份保一年的保險，覺得意外事件不會發生在自己身上。
二、保險理性認知不足。買保險的時候期望過高。要知道，任何一個險種都不是萬能的，不是買了一份保險就什麼都能管，關鍵要了解自己的真正需求，理解保險合同的條款、責任。沒有足夠的認知，消費者就容易想當然，容易掉入某些不法代理人的推銷套路，也就為以後的糾紛埋下隱患，最終對保險失去信任。中國人不是不願意買保險，是不會買保險。
此外，保險負面信息的傳播，遠遠快於正面信息。因為負面信息更有話題性，在許多人看來更是“佐證”了“保險無用論”的有力證據，而且多數人都習慣以過來人的角色來傳授經驗，勸說身邊的親友別相信保險，所以負面信息自然擴散，破壞力極強。而正面信息往往由保險公司和其從業者主動發出，雖然他們想方設法擴大宣傳，但影響範圍也僅限於保險的圈子，很難在保險圈外自然擴散，即使是事實，也不怎麼受待見。
三十歲青春
賣保險坑自家人，還有親戚朋友們，
因為保險好賺錢，所以全民大動員！
收錢收得比誰快，理賠得到下一代！
全民醒悟保險禍，保險日子會好過？
保險入行門檻低，坑蒙拐騙那一些！
不勞而獲大發展，買了保險都叫慘！
因為放任保險騙，買不買都一個樣！
節衣縮食買保險，血本無歸誰會想？
