越女说险
一，没有在父辈那里获得保险的恩泽，不相信
二，良莠不齐的代理人，行业整体形象受影响
三，不正确的保险观念，人云亦云从众心理
东北小哥说保障
我从1997年到1999年两年在中国人寿做保险业务员，当时觉得比如少儿一生幸福险，九九鸿福险真的挺好的，买过这几种得险的没有人说不好，但后来出来许多险种，我觉得我都接受不了，都是对保险公司有利的霸王条款，赔付的认定是它说了算。所以辞职了！我以前的客户都成了我的好朋友。
用户7596686224143
说实话，现在人们的保险意识其实很强。大家也都能认识到保险的重要性。可是让人诟病的是保险业的销售方式。公司业务不说。我不是业内人士，我不懂，但是感觉个人业务第一部就是靠员工的亲戚朋友，各种拉人头，绑架友情、亲情。我有一个同学，做了保险以后就是这样，成天找你，打电话，催进度，不说人话。要业绩你就直说呗，非得让去他们公司给我好好讲讲，要让我体会到保险的好处，心甘情愿的买。我TM不知道保险好处啊？都告诉他我都买完了。可是我还是去了，煎熬着听了一个多小时。后期就各种让我媳妇买，让我员工买。这种消费友情，亲情的方式才是诟病所在。渠道太单一，从业门槛低。招个新人，头两个月把亲戚朋友整的差不多了，之后就不行了，离职了，身边太多这样的人了。
所以不是保险不好，是渠道不好。有人会说你行你上啊，你给个解决办法啊。我给不了，我TM要有办法，我去干保险好不好。
但确实还有不少人不认可保险，认为保险是骗人的，这也是不对的。但是怎么让人们认识到，只能慢慢来。
Heboss
呵呵，我岳母和老婆给我女儿买了个保险，因为是熟人，也没有细问就买了，一年四千，需要买二十年，我觉得奇怪，要求妻子去问清楚，结果回答说要我和老婆死了之后女儿才能享受各种收益，问题是我和老婆才36岁，保险推销员坑人啊！
LiU2000
你如果想不交了可以，一千块钱只给你八十。我小儿子买了保险（人寿），交了几年，要求要交十年，儿子说没有必要交，到时本钱都可能拿不回。到保险公司一问，唉，不想交了一千只退八十。百姓呀太傻瓜了，都给骗子数钞票呀……
忘不了自己斤两
保险就是骗子！
好大一叠合同纸，正、反面写的都是避责条款，挑刺文，签字画押后，你就是挨宰的羔羊，死定了。
尽管这样，我相信你一定从没认认真真的看完你参保的保险合同条文；即使偶尔有个别人看完了，也是糊里糊涂的，记不住上下文的，更何况很多条款你根本不懂，看不明就理，对了————这就是坑，保险公司事先找不良律师拟定了这埋满了地雷的合同，就等你来踩，你根本赢不了。
坑死你的不仅有推销员虚情假意的热情和媚笑，还有这大大小小的条款，层次有限受过特别培训的推销员，避重就轻，对你含含糊糊的甜言蜜语一通，根本就是为骗签而签，但你希望兑现保单时，要么公司告知原推销员已离职，要么推销员本人矢口否认，死无对证，只能以合同为准。原来你买的是叫噱头的保险单名，而不是你想象的内容。
千万警惕推销员杀熟啊！因为大多数陌生人自然会多一份警惕，Ta很难被推销员做成生意赚到钱。
换种说法，保险公司敢和你单独商议服务内容，并根据双方协商拟定的合同条文签约吗？如果敢，那好，可以参保！
窗口4085
保险就是一种保障，是对家庭成员的一种责任。上保险不是为了赚钱，如果买保险为了赚钱，你就错了。现代社会，拒绝保险是一种愚昧的表现，关于拒绝保险，出现病故，后悔没有买保险的人与事我见过太多了，越是收入低的人群越应该购买大病险，收入低的人群承受不起昂贵的医疗费的，收入高的人，买不买无所谓，他们有病拿出几十万上百万没问题，我们低收入家庭必须要有保险保障，要买保障型的，不要购买投资型的！
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不是说谈保险谈虎变色但今的保险有个奇怪的问题，销售保险的人员天差地远，你帮员工买保险求个平安，，员工出事，保险公司就拉大旗不赔，那么你只有打关私才能解决问题，中国为什么不给国外保险进入中国？国内保险太黑了，我有个朋友买个车险，车都开5年了，最后出事报保险，帮他办保险的人说你自己处理好在到保险公司报销，结果才不多半年，才发现那个销售人员根本没有帮他买保险，钱那个销售人员自己收了，开张假的保单给他，保险公司以不给扳结果又打场关司，保险体制机制太差了，要国家大改革，外国的保险机构，机制很全面，人性化，希望中国能够准许国外外保险进入中国，优质高效为国人䏜务
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真正的原因不是保险公司不行，而是业务员为了利益，漫天胡说不行，保险一般都是业务员找上门谈的事，买保险的人根本不懂所有条款，买保险的人一心一意是看业务员熟悉，一切放心听她安排导致的结果，说一句话不好听，那时候的买保险人就当成业务员就是值得信任的人，才买的保险，真正的情况与你的想法完全是不同的，所以导致了保险业人见人烦的结果，好多人在利益面前只是知道见利忘行，都没有考虑结局咋办，事以谈妥鬼也看不见了，到了需要保险的时候，都多少年过去了，当时业务员咋说的，你扯的清楚吗？死不承认，反正字是你自己签名的，你给谁哭去啊！一句话没有把责任当回事，这就是人见人烦的原因，哈哈哈哈
董分析
。有人说很多中国人讨厌保险，甚至“谈险色变”为什么？ 小龙的简单生活 02-24 10:57 关注 小编觉得首先得纠正一个观点，中国人不是讨厌保险，而是讨厌保险从业者的职业模式和操守。保险是一个好东西，不管是谁，都应该有一份专属自己的保险，但为什么很多人从心底却反感保险二字呢？原因很简单，那就是很多“跑保险”的把人给坑了。
在当下的保险环境中，保险从业者现在几乎和搞传销的齐名，成了坑蒙拐骗的代名词，我认为保险工作者就是一个个猪队友，把一个很好的朝阳行业硬是生生给做成了让大众极度反感的烂事业。为了跑业绩，穷尽所有手段，在保险推广过程当中避重就轻，脑子里只有单子没有售后，一个家庭当中如果有一个亲戚成了保险工作者，那么可能就会意味着这名亲戚将越来越远。
我家有个亲戚就是干保险的，只要亲戚聚在一起的时候，就是她展开丰富公关和演讲的时刻，一句话都离不了本行，我很佩服她的联想能力，你只要开了个头，不管是什么事情她都能给你扯上保险，然后输出自己的业务。说实话，投了她们的单子，并不是冲着保险去的，纯粹就是为了亲戚抹不开面子和她不厌其烦的打电话。
前段时间家里老人入了一份保险，已经入了接近十年了。然后一看他的保险条款，绝对是坑人的。前后两份投入了大约十万块钱，并且每年投入4000元左右，十年前的4000和现在的4000是两个概念。人家说得非常好，年满80周岁之后每年返2000。这是什么概念？首先要努力活到80岁，不然的话一分钱不给，到80岁之后拿着你的钱还你的钱，并且这是接近15年前的，现金折半之后还给你。
现在的保险都是拉熟人，类似于传销，说起来很风光，其实不过是拿了高额的回扣。为什么谈险色变？我认为最主要的原因还是业务员在做单子的时候，一味的追求效率，承诺太多履行太少，买单前啥都好说，成单后“这不赔那不赔”，一次次的欺骗和伤害，最终让一些人对保险业丧失了信心。 如今大部分国人对保险行业持不信任的态度，主要由于以下几个方面：一、国家医疗政策的变化随着我国农村合作医疗政策越来越普遍、越来越优惠，大部分农村居民倾向于选择农村合作医疗，在投保的花费和对保险单位的信用度上，农村医疗保险占有很大的优势。
二、低素质保险销售人员将行业信誉败坏在保险行业的销售人员中，从业人员的学历、素质参差不齐，有一些素质较差的保险销售员在向客户推销保险产品时，存在欺骗、忽悠客户的现象，将保险行业的形象和信誉败坏。三、我国保险行业发展尚不完善，服务不到位目前，我国大部分的保险公司盲目的追求规模，将规模放在第一位，诚信放在第n位的。结果，嗜规模成性的保险公司对待诚信“嘴上哈哈，纸上画画，墙上挂挂”。 不信任保险的原因最主要的是销售人员素质低，而且大部分销售人员不懂保险就开始卖保险。
传统保险公司也是鼓动销售人员多卖人情单，亲戚单。很多人完全出于面子上购买的保险，而不是真正自己需要的保险。而且销售人员讲不清楚保险，导致的结果就是以后的理赔会出现很多纠纷，这样就更加剧了部分人不信任保险！ 个人觉得不信任保险的原因是保险行业的滥招人~没有经过真正的保险知识赔付，全是培训话术一类的，这种行业确实没资格也没办法得到所有人的信任！
