2018年帮助中国企业出海的广告投放金额100亿元；在2019年Facebook评选出的中国出海50强领先品牌及新秀品牌中，深诺服务过的品牌达到31个，其中包括腾讯、字节跳动、滴滴等互联网大品牌，也包括敦煌网、萌蛋互动、祖龙娱乐、VIPKid等后起之秀……如此亮眼的成绩，让无数人震惊不已。近日，《广告主》采访了深诺集团执行董事沈晨岗，就中国企业出海现状面临的一些问题及深诺集团如何助力企业出海进行了深入探讨。
深诺集团执行董事沈晨岗
中国企业出海正在向深入发展
中国企业出海的规模在不断扩大，从最早的游戏、工具、电商，到如今越来越多的品牌、消费者，甚至一些传统企业都开始逐步走上出海之路。不仅如此，中国企业出海国家地区也在不断扩展，过去企业出海地主要集中在欧美，到如今，东南亚、中东、北非、南美、澳洲呈现全球覆盖。
“全球化这是中国企业出海的必然趋势。”沈晨岗指出，在中美经贸摩擦的情况下，中国的出口要向全球各个地区更加均衡地发展，这也意味着更多的机会。他强调，以前中国的产品会认为价廉质次，但现在是高性价比的代表，中国品牌在海外的知名度在逐年上升，但是距离成为国外用户“真正有价值、值得欣赏的品牌”还有相当一段路要走。
“这也正是我们的职责所在，”沈晨岗表示，中国品牌通过飞书互动和深诺互动的大数据及平台可以向全球进行营销，将产品推向全球各地。“中国现在是世界工厂和全球制造基地，通过互联网将产品出口到全球是我们下一轮外贸升级的重要机遇。”
本地化即全球化
沈晨岗指出，当下主流出海产品在价格上面的竞争力红利比较激烈，同时，流量的红利也比较少，整个出海的门槛比之前提高了不少，企业出海的风险系数比之前更大。“这对出海企业的整个运营或者解决问题的能力都提出了更高的要求。要成功的话，就需要具备更多的因素。”他表示，由于各个企业自己成熟度不同，每个企业出海时面临的困境和问题可能还不尽相同。
奥美中国发布的《新经济局势下，让全球化的中国品牌更有意义：中国品牌全球化CMO报告》显示，本地政策、文化差异和缺乏人才为中国品牌在海外亟待攻坚的三大挑战。沈晨岗对此深为认同，他表示，这三大挑战的存在，往往使得企业策略不是特别清晰，这就导致他们在具体出海过程中会出现各类问题。
“全球化即本地化。”沈晨岗表示，这是深诺集团内部一直强调的一句话。“你的语言、沟通文化、对用户的理解等等都将直接影响最终的出海情况。”作为一家专注海外市场深耕5年的跨境数字营销集团，深诺集团对各地的本地用户的情况了解得非常清楚，能够根据本地市场的情况，为其制定适合的营销策略。据悉，目前深诺已经建了日本、中东、美国、印度当地的办公室，可以帮助客户更好理解当地的市场和用户反馈。
相互协作，助力出海品牌品效合一
在沈晨岗看来，如今数字营销时代已经来临，从销售、广告到客服等等，在执行过程中与用户形成的关系也会对品牌带来很大影响，让真正的品效合一成为现实。他表示，在帮助企业出海过程中，深诺会根据不同国家和地区的特点，结合不同出海营销阶段的需求，为出海的产品和服务提供不止于效果的品牌营销策略。
他表示，深诺集团将协同旗下两家子公司飞书互动和深诺互动，把品牌服务整合在一起，通过品牌策略+渠道整体执行能力以及创意数字赋能，全方面帮助出海广告主，建立好品牌，用好品牌，实现价值最大化。具体来看：
定制品牌策略
品牌的核心就是塑造企业的核心竞争力和核心的专长，把产品或者企业的竞争力凝聚在一句话里面，看上去很简单，实际上是一个系统工程，而且需要长期持续的投入。如果没有这种决心，品牌还是很难建立的。
沈晨岗以中国南方航空出海案例为例，通过帮助南航定制推广主题，向全球不同的地区分平台、多阶段地进行投放。这其中不仅仅包括广告推广，还有很多线上粉丝页和内容页上与用户进行互动，还需要很多本地化内容团队、策略团队帮助客户更好地传递这些品牌的信息给当地的用户。
渠道策略
在向全球营销的通路当中，全球范围内Facebook、Google几乎占据了大半市场份额，其次是Twitter这些已经上市的公司，虽然它们的体量没有那么大，但也扮演非常了重要的角色。再往下还有网络联盟以及长尾流量。这是全球流量分布的一个大致结构，很多用户在起步的时候通常都会选择Facebook和Google来进行全球网络营销。
深诺集团是中国领先的跨境数字营销集团，旗下有两家子公司：飞书互动专注于帮助中国企业通过Facebook和Facebook家族产品进行海外营销，深诺互动则致力于帮助中国企业通过Google、Twitter及其他全球主流媒体进行海外营销。以小米举例，小米在出海推广时会用到很多媒体，Facebook、Twitter、Google、YouTube等，这些不同媒体如何落地？我们如何通过不同渠道触达用户，也是一个非常重要的策略和组合，帮助我们最大化品牌价值，同时还包括各种类型的网红合作伙伴，像中国现在很多私域流量和网红流量，在国外照样可以用。
创意赋能
“创意在出海领域扮演非常重要的角色。”沈晨岗表示，在Facebook、Instagram等不同场景下，不同的广告表现形式和创意的表现形式会给用户不同的体验，这样才能更有效地影响每个决策和品牌体验。创意形式上同样一个角度可能有不同的表达方式，例如幽默、夸张、严肃等等。他表示，目前深诺集团日均新发广告条数超过2.5万个，有大量广告创意需要积累和不断演进。
最后，他建议，企业刚开始出海的时候，一定要想清楚自身和产品有哪些优势以及要去的国家、自己的用户是谁等，有了明确的目标再出发。他表示，之前有两个朋友，看到出海是大趋势，便立马上新项目，结果走了很多弯路。撞了几回南墙之后回过头开始进行反思。想清楚了接下来路也就走顺了，现在做的事情和一开始计划的完全不一样，从这个意义上来讲一个工作是要做好变化和应变的准备。“出海是存在着很多机会，但是也不要低估其中的难度。”他强调到。
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