房車與自媒體出現在我們生活中,也還都算是比較新鮮的事物,本來風馬牛不相及的兩個行業,近幾年卻奇蹟般地走到了一起。
今天我們就來說說這個奇葩現象。
大致分析一下國內房車用戶:
第一類:中老年退休人員。
有積蓄,有時間,這是目前國內購買房車的主力軍,也是房車廠家主要關注群體。
第二類:職業房車玩家。
這一類人基本都是各個自媒體平臺上的房車界大V們了,依靠粉絲流量換來自媒體收入是他們的主要經濟來源,我們在各個平臺上看到的房車資訊主要出自他們的創作,這個群體不大,但卻是房車媒體的主要發聲來源。
第三類:節假日房車玩家。
這一類玩家基本不太發聲,市場上二手房車主要來源於這類車友。
說說房車自媒體人的盈利方式:
在這個人人都是自媒體人的時代,很多人雖然知道自媒體,但是對自媒體瞭解得不夠透徹,對自媒體的盈利模式也知道得很少。
由於國內房車行業的規模小與特殊性,對於房車領域自媒體人的主要盈利方式有哪些呢,這裡簡單歸結為下面幾種方式:
1、自媒體獲得平臺返利:
現在自媒體平臺越來越多,為了吸引自媒體人入駐,平臺返利還是比較可觀的,自媒體人可以註冊多個平臺,不僅僅侷限於國內,甚至於發佈到國外的媒體平臺上,總之就是讓自己的內容達到價值最大化,獲取更多的平臺紅利。
大多數房車自媒體人的收入來自於此。
2、自媒體與線下活動相結合:
很多自媒體常用活動方式組織線上用戶參加線下活動,平時運營建立粉絲群,根據粉絲需求把各個群分類細化,等與不同房車廠家聯繫好活動後,招呼相應的群裡粉絲參與。
例如:參觀某某房車廠、參觀某某拖掛房車廠等等的線下活動,或者組織房車車友集體出行活動,再將活動拍成Vlog發佈,這種活動一旦推銷出去房車以及相關產品,廠家的返利是必不可少的。
通過這類活動也會增加粉絲黏性,提高人氣,方便以後繼續變現。
3、自媒體與廣告結合獲利:
這種類型在房車自媒體中也很常見,比如,採訪這個房車廠家老總、參觀某某房車廠家生產車間、介紹某個廠家的某款房車、房車展會上為一些品牌商家做介紹等等。
利用自己的流量為廠家打個軟廣告、做個產品宣傳,房車廠家會按你的粉絲與流量多少而給予報酬。
4、自媒體與電商相結合獲利:
這個模式最典型的就是探險情侶張昕宇、梁紅的《侶行》,基本邏輯是通過高質量的內容吸引粉絲,然後通過軟文的方式出售自身產品。
傳統電商很大程度上看到的只是商品,背後的品牌、人、故事都是隱形的,而自媒體驅動型電商正好彌補了這個短板,將人物和品牌放在了產品前面。
我國房車產業發現現狀:
我國房車產業起步晚,發展慢,據統計全國至今已有四百多家房車改裝企業,但是規模和生產能力大多數都較低。
正因為這些原因,我國的房車行業幾乎看不到在權重平臺上的廣告宣傳,也尚未形成口碑,與品牌效應,初次購買房車的車友,很難能有一個客觀的渠道,真正瞭解到房車產品的質量。
所以,房車行業宣傳的亂象頻頻,尤其是國產房車,每次房車展上,銷售人員只會說自己的產品好,配置最適合車友,一大通造車理念,殊不知,也許這款車產量都不見得超過百量。
當自媒體與房車行業相結合:
正是因為房車產業的規模太小,對於房車廠家來說,傳統的廣告宣傳幾乎是消費不起的,也就導致了看中自媒體宣傳這個投入小、見效快的模式。
而房車自媒體行業專注度高,粉絲的針對性也很高,哪怕一個二十萬粉絲的自媒體賬號,幾乎這二十萬都是受眾,對於房車廠家來說,這樣的宣傳推廣效率很高,轉化率很高,廣告效應極好,按照銷售量返利給這些房車的大V們,各得其所。
但這對於房車車友,尤其是準備購車毫無經驗的車友來說,的確不是什麼好事情,霧裡看花、真假難辨。
總結:
我國目前房車行業發展處於初級階段,房車改裝廠家規模普遍很小,生產基本都是手工作業,產品質量不高,銷售市場混亂。
房車車友購買房車一定要謹慎,選定了車型與配置一定要細緻的考察,擦亮眼睛,不要輕信他人。
切記,但凡不問你生活狀態和經濟能力,就鼓勵你買房車的人,基本都是房車銷售利益鏈條中人。
其實,這篇文章寫好已有幾天,一直沒有發佈,估計又會拍磚不少。今日又整理刪減很多,不針對任何人,就事論事,望行業中人不要對號入座。
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