這幾天，知名外資銀行德意志銀行（Deutsche Bank）開啟了管培生校園招聘。
提起德意志銀行，確實有過輝煌。它誕生於歐洲的頭號經濟強國德國，伴隨著德意志民族高效、嚴謹、精準的聲譽，逐漸走向世界，並曾登頂全球五大投行之一。
但是最近幾年，這家老牌外資銀行可謂流年不利，投資失利，業績下滑。
於是，就在2019年，德意志銀行經歷了金融危機後最大規模的改革，該銀行將放棄全球股票業務，縮減投行業務，並削減部分固定收益業務。
與此同時，銀行計劃裁員18,000人，成本高達74億歐元。
在這樣的前提下，他們家如約發佈了今年的管培生校園招聘項目，說實話，“青青灣求職”青青君還是有些驚訝的。
那麼，今天，我就來講講德意志銀行，以及他們家的校園招聘項目。需要指出的是，我之前也寫過幾篇相關的求職指導文章，想要複習的同學，猛戳：
渣打銀行招管培生 解讀外資行是否適合喜歡“小確幸”的你？
匯豐銀行出賣華為？由匯豐“中國學生計劃”招聘說開去
“失控”的德銀
德銀成立於1870年，擁有百年的悠久歷史，並且曾經風光無限。
這家銀行一度就是德國的象徵，在該國經濟中佔有舉足輕重的地位。
據“青青灣求職”（微信公號ID:qqwjob）青青君所知，到1988年時，德銀幾乎在所有德國知名企業中持有股權，比如持有近三分之一戴姆勒（奔馳母公司）股權、半數卡爾施泰特（德國最大商店集團）股權、50%南德製糖（當前歐洲最大糖業集團）股權、赫曼集團（當前歐洲最大醫療用品公司）的多數股權……
可以說，在很長時間內，德銀紮根於德國本土，專心服務本地企業的復興。這種穩紮穩打的作風，也讓德銀根基穩固。
但是，長期的蟄伏，不能滿足有些人日益膨脹的雄心壯志。
1994年，當時的德銀董事會主席HilmarKopper與管理層在馬德里分行開會時決定，要將德銀由一個主營業務在國內的傳統商業銀行轉變成一家全球性的投資銀行。
只能說，投行高收入的誘惑，實在難以抗拒。隨著高管的一聲令下，德銀開始了轉型之路。
此時，這家銀行的信貸資產佔比高達74%，後來逐年下降，在1997年時已驟降至49%。
與此同時，同期德銀的手續費收入和交易利潤快速增長，中間業務收入佔業務淨收入的比重由42%增至近60%，投行業務取代傳統信貸成為德銀的支柱。
這種大幅度的轉變，要歸功於德銀引進的高管艾迪臣·米切爾（Edson Mitchell）。
艾迪臣曾就職於美林銀行，他身上具有典型的美國投行文化特徵：熱愛競爭、做事直截了當、不懼風險且強勢。
有關於他的狂妄自大，奇聞軼事很多。比如，一次在法蘭克福舉行的德銀聚會上，一位還不認識他的同事詢問艾迪臣尊姓大名時，他竟狂妄地回答說，“我是上帝。”
另外，這位“上帝”還有一句名言：“如果到四十歲了還沒賺到1億美元，那絕對是個Loser。”
不幸的是，這位自詡為“上帝”的精英卻沒能得到上天的眷顧。2000年，由於私人飛機意外墜毀，年僅47歲的艾迪臣當場殞命。
而此時的德銀開始像它已殞命的高管那樣，愈加激進起來。這家銀行似乎忘記了德國人屹立於民族之林的嚴謹作風，大規模介入造成08年金融危機的衍生品業務，為日後的“悲劇”埋下了伏筆。
經過一系列的騷操作，德銀的風控和法務職能被削弱，高風險投行業務在沒有約束的情況下迅速膨脹。投行收入也連年高漲，2007年，已佔總收入的70%以上。
至此，德銀成為世界一流投行的目標，算是階段性實現了。但付出的代價卻是慘痛的。隨著時間的推移，德銀惹上了越來越多的官司，麻煩事也是一樁接一樁。
2012年到2015年，德銀為法律糾紛支付了127億歐元，已經侵蝕了大部分的盈利。
據“青青灣求職”青青君瞭解，從2001年至2015年，德銀的投行部共創造了約250億歐元的稅後利潤，如果加上美國司法部和其它近8000件未了的官司，德銀的投行戰略無疑是失敗的。
最近這5年來，德銀更是有4年出現虧損，該行的股價更是一度跌至創紀錄的低點。
於是，也就有了今年7月，德銀宣佈將進行全球業務重組，並大量裁員的消息。
這次重組，除了新建企業銀行部門外，還將退出全球股票及交易市場。這就意味著，德銀全球的股票研究以及銷售團隊都將會受影響。
關於裁員部分，德銀也表示將大規模縮減投行團隊，到2022年，將縮減25%的人員。按照現有德銀的人員計，也就是說，在接下來的三年裡，德銀全球將裁掉約2萬人。
這一重組計劃也標誌著德銀將從投行業務中大舉撤退，迴歸其商業銀行的初衷。
解讀德意志銀行2020校園招聘
這次德銀放出的管培生項目，工作地點主要位於上海、北京。
“青青灣求職”青青君建議大家在網申前，仔細閱德銀官網的職位信息，裡面詳細記錄了這個管培生項目的內容，以及發展方向。他們家的介紹很長、很全面，不像有些銀行的校招項目那樣語焉不詳。
而按照以往的情況，與中資銀行幾乎必須從櫃員做起不同，德意志銀行的管培生項目不需要從櫃員起步。他們家的培養體系比較成熟，從你畢業入職到成長為經理，軟硬件能力都會培訓。
從業務重心來說，這次管培生開放的主要是“Corporate Bank: Global Transaction Banking”。其實和中資行相比，外資行的優勢就在於全球業務分佈和經驗。比如，向客戶銷售匹配的國際貿易產品等。
所以，對於那些想要獲得全球化視野，系統的“乾貨”培訓，或者工作了幾年後想要去國外讀MBA的同學來說，外資行是個不錯的選擇。
當然，話說回來，“青青灣求職”青青君在以前的文章中也提到過，外資行在中國大陸地區，至始至終相較於中資行都是弱勢地位。
國內的很多大型項目，如果金融機構想介入，有時候對於該金融機構的股東背景會有要求。這也導致外資行常常被排除在外。
所以，外資行的“天花板”，大家在擇業時也要有所考慮。
接下來，為了方便大家應聘，我整理了德銀的求職經驗，希望對大家有幫助：
在線測試：
DB 2020 Wealth Management Summer InternshipHK的情況是，今年DB 採用了全新的OT形式，叫做Situational Judgment Test。收到邀請後10天內必須做完SJT。
新OT形式是：理論上總用時需30分鐘，一共有18題，每題答題時間不限時，一旦選擇“下一題”就不能再修改之前的答案。
所有題目都是情景分析題，在三個答案中選出most effective & least effective。
一面：
2019 Global Transaction Banking Shanghai的情況是，兩個面試官，一箇中文一個英文，先是英文的開始，然後自我介紹，基本沒有問行為面試題。
問題包括：
對中國金融市場的看法和了解，為什麼應聘GTB，然後中文問對華為事件的看法，GTB裡面前臺中臺和後臺你的性格更適合哪個。
最後是，一個簡單case：如何量化分析GTB的未來利潤增長。
二面：
還是兩個面試官面試，問題圍繞著以前做過的實習項目展開，會根據自身特長，問一些相關的專業問題。
最後，“青青灣求職”青青君祝大家應聘成功吧。
閱讀更多 青青灣 的文章
