博弈期的济南楼市买房真挺难

▎以前，楼市火爆的时候很少有维权的项目；现在，好像开发商和购房者对立起来，水火不容。楼市里的情绪五味杂陈，南啊。

作者 | 参考君

出品 | 济南楼市参考

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我们生来就带有「情绪」，好的坏的，喜怒哀乐，人间无常。

买房是一项事关几百万上千万资产的决策，复杂冗长，关乎命运，涉及财富欲望，波及六个钱包，抉择充满压力。留心观察售楼处、房产交易中心、各大购房群、朋友圈，每个人的脸上喜怒哀乐，紧张、懊恼、狂喜的面孔交替出现，愤怒、庆幸、乐观的语调充耳不绝，观点交锋，杠精附体，期间故事万千，无非赔了赚了，权衡利弊得失。

楼市是个放大镜，一点点的小情绪，在巨额财富诱惑下会被无限放大。

NO. 1｜壹

博弈期的济南楼市买房真挺难

如果房子是普通商品，那么或许大家面对博弈期的济南楼市还能情绪稳定一些。因为任何商品在处于滞销的时候，进行打折和促销，都是非常正常的操作。

以价换量，无可厚非。然而，房子是普通商品吗？开发商以价换量，又有多少老业主正接受？

对于部分刚需，有些楼盘的确在降价，也的确为他们省下了不少的费用；然而部分刚改或者改善就没有那么幸运，改善能看的上眼的房子，想掏钱去买的房子，想为其背负房贷的房子，却没有一点降价的迹象。

没错，降价的永远都是你看不上的房子。

说得直白一点吧，基本上这些打着各种噱头促销和降价的房子，本来就不是好卖的房子。

以前不好卖，现在照旧不好卖。以前不被人待见，现在降价了也一样。然而有些房子之前不好卖，现在降价之后却好卖的楼盘也大有人在，以前有水分，现在水分没有了，勉强可以接受。

为什么会这样？

大家都喜欢的东西，公认有价值的东西，想降价，恐怕还有点难。

济南那些核心地段，有实实在在价值支撑的楼盘、社区，价格依旧坚挺。好房子、好地段，这个好，基本上是所有人公认的。济南这些公认好的片区和地段里的房子，才是济南房价风向标。

有个情况很明显：2016年济南这批好地段的房子最先涨，其次才会轮动到偏远郊区；如今降价同样如此，没有价值支撑的地段，最先跌，跌的最惨，而那些核心地段还没有降价的迹象。

如果这些好地方的房子价格出现了较大松动，那才是真正降价潮的来袭预警。

尽管济南目前核心地段房价还是整体坚挺，然而部分片区的降价调整，以及暗降，已经影响到了很多人的情绪，矛盾的心理开始爆发。

想上车的，担心上的晚了房价又要涨。

怕上车的，又顾虑刚上车房价又要跌。

刚需买房自住的，有钱买房投资的，全都不知道现在该不该下手了。

总之，小情绪很复杂。

NO. 2｜贰

买房之前一定要克服自己的小情绪

参考君曾经解出过这样一个案例，有购房者去某售楼处买房，本来很想在这里买房，可能是负责接待他的置业顾问有点忙，结果他自卑的心里发作，以为这个漂亮的置业顾问看不起他，一气之下走了，后来买了该楼盘的竞品。

然而，买完之后就后悔了……

这种情况参考君认为在济南楼市不是个例，在生活中也十分常见。人一旦被情绪所支配，往往就难以看清真相，忘记自己的目的，导致错误决策。

2016-2017年的时候，大多数购房者都被“恐惧”情绪支配，全款买房的；加渠道费的；二手房高位接盘的；现在后悔的不在少数。

现在市场平稳后，购房者的情绪稳定了很多。然而，当市场有个别楼盘以及个别片区价格调整较大的时候，情绪又开始不太稳定了。

济南楼市目前不稳定情绪的表现为：

1、故意放大购房者与开发商，媒体，服务机构，渠道的对立；

2、忽略楼盘的整体价值，放大局部缺点，以抬杠为乐趣；

3、不理性的维权，甚至打砸售楼处。

楼市本身就是情绪放大镜，也是很多人生活如意的发泄场，出现不稳定的情绪，意料之中。有的是在“贩卖愤怒”，把它当成一门生意，家居、装修、团购等等；有的是个人性格使然，想事情容易走极端；还有的可能确实正在遭遇不公。

NO. 3｜叁

见山是山，买房就只考虑买房

很多时候，我们情绪的烦恼来源于不纯粹。

“吃饭时吃饭，睡觉时睡觉”是一种境界，很多人吃饭的时候却忙于玩手机，忙于打电话，忙于……烦恼由此而来。

《一代宗师》有一段也是在描述这样的一个小状态，他这样说的：习武之人有三个阶段，见自己，见天地，见众生。这其中，于普通人而言，见自己是很难的。

买房何尝不是如此？在买房过程中，很多人没有搞清楚自己的情况，也不明白自己的真实需求，买房掺杂了太多的目的性，而这往往就是烦恼的根源。

”我今年打算买一套房子，自住+投资，济南哪个楼盘最适合？”像这样的问题，参考君每天听到很多次。其实，买房前最重要的便是掂量清楚斤两，搞清楚自己的实力，对刚需来说，房价和月供是首要考虑因素。

还有很多人在纠结于买房的时间节点，现在是不是要买房？

其实，现在要不要买房不是取决于房价的高低，而是取决于你想要的东西。

你准备在什么年纪得到，房价在未来不是涨就是降，但能给你答案的只有时间。对于需要买房子的人来说，每个人都有一个时间上的底线。因此，你现在蹦跶的再欢，到时候还是乖乖的买，而一旦越过这个时间底线，房子对你也没有了意义。

对于还在迷茫于现在要不要抛售二手房的朋友，参考君想和你说的是，如果手中有优质房产，别因为短暂的寒冬就轻易抛售。

最后，购房这回事最重要的是：掂量清楚你究竟为什么需要买房？是为了结婚，是为了上学，还是为了财富升值？

你如何看待这个世界，世界就会如何看你。购房和生活一样，目的越纯粹，越美好。

晚安！共勉！

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全文完。

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