現在想要自然流量，非常難，大家都是玩的付費流量，簡單點說，就是花錢把買家拉到的店鋪裡，現在淘寶是個性化搜索展示、這個重要點要做的就是這個“個性化”也就是標籤、標籤精準了、系統才會給更多免費的流量。
做淘寶多年了、也經歷了很多淘寶規則的變化、現在淘寶的人群規則、對於商家來說、規則都是透明的、可以說是最好的時代規則對店鋪和有益、店鋪的搜索展示、都是根據店鋪的買家標籤、系統根據數據做的篩選展示、產品標籤去匹配搜索流量、獲得寶貝曝光、好的主圖、產品優勢就能拿到不錯的流量。
想要做手淘流量、就是操作直通車、因為直通車可以投放人群、可以做定向、去抓取自己目標群體、通過目標群體的購買成交給店鋪帶來好的數據權重、但是操作直通車、不是一味的讓你砸錢去引流。
手淘搜索、手淘的同步增長手淘搜索是淘寶根據人群搜索規則、去展示產品、人群投放、在此人群規則的基礎上、讓寶貝獲得更好的展示排名、手淘首頁就是系統根據進入淘寶頁面的買家標籤去抓取符合買家需求的產品、展示在手淘首頁。
如果想著通過直通車做起手淘流量、就要先人群搞定、搞定人群、標籤精準、點擊率、轉化率就會提升、數據維度好了、系統就會給你更多的流量、現在淘寶也是放了千人千面“猜你喜歡”這塊的流量、人群標籤做的精準的、轉化率越高、系統給分配的首淘首頁的流量也會增多。
接下來我們就講一下、直通車具體要怎麼操作、如何優化人群投放才能拉來流量、嘿說你呢！看好了。
首先第一步 直通車關鍵詞的投放
想做手淘搜索的流量、就要先從關鍵詞下手、因為關鍵詞的搜索、搜索的背後是人群、所以不同的詞、背後帶的人群也是有差異的、想著讓關鍵詞把產品和買家匹配到選詞就很重要了。
告訴你們這麼選是因為一開始操作的時候、賬戶權重是比較點的、想著要快速提升賬戶權重、就要按著從簡到難的規則、逐步是打好賬戶的權重。
也不是不讓你們直接上來就做大詞、不是不行但是很燒錢、優化時間也長、大詞流量大隻要捨得錢那流量很容易、但是優化困難 比較適合有銀子的主去操作。
根據這幾個選詞依據去選擇關鍵詞、然後按照關鍵詞添加之後的基礎權重去進一步刪減關鍵詞、一些分數低的詞優先刪掉、投放之後有了數據、在根據點擊 展現、轉化維度調整出價、以及刪減詞的操作。
第二步 直通車人群投放
為什麼要做好人群投放？現在直通車投放時、不會操作人群標籤、手淘搜索流量就不好操作起來、想著做好人群投放這塊、就要認真的分析店鋪的人群數據、確定精準人群、在投放過程總重點給精準人群做高溢價、把人群標籤做的精準了、點擊率和轉化率就會自然而然上來了。
數據維度好了、系統就會給到手淘流量就會匹配更多和產品人群相符合的買家、展示到搜索結果頁面、人群標籤做的越精準、轉化率越高系統給分配的的流量就多。
直通人群有什麼變化？現在直通車後臺對人群這塊的投放又進了一步做了升級調整、相應的操作也要及時跟上調整、人群方面就分成了自定義組合人群和系統推薦人群。
這裡要注意一下系統給推薦的人群、是直通車根據你選擇的營銷訴求、推薦你投放的一部分人群、結合你店鋪的人群情況、推薦幾個維度的人群、讓你自己溢價比列、推薦的不一定是好的、尤其是店鋪人群標籤亂的。
所以我們在操作的時候、重點還是要在自定義組合人群、根據自己店鋪的人群情況、篩選合適的人群組合去拉流量、在通過優質的人群流量、給產品打標。
訪客的分析可以看店鋪的人群特徵、消費層級、淘氣值、性別佔比、老客戶佔比、專業版生意參謀可以看到更多人群畫像、對人群做更多的細化分析。
分析好店鋪的人群情況、就要針對這些點去投放、才能拉昇相對應的人群維度的數據佔比、提升人群標籤的權重。
還有人群投放的誤區、投入人群、不是你投放了、你就會有好的流量、帶來好的權重、而是投放對了、帶來好的數據維度、才能有人群權重。
直通車投放的人權不精準、導致近來個寶貝的匹配度太低、拉低了轉化率、想要自然搜索權重起來、轉化率指標是必須要達標的、至少要到同行平均水平以上、轉化率因為人群不精準、比同行轉化率低、怎麼可能獲得好的排名、拿到更多的流量、再有就是人群如果不精準反過來會影響到後期人群的匹配、形成惡性循環。
如果想著要做好人群投放、要先把人群進行分類、系統針對自定義的人群已經做了相應的分類、但是實際投放時、不是所有人群都要去投放的、而是根據店鋪基礎去選擇適合的人群。
這麼多人群怎麼去投放 接下來請看！！！
不同店鋪情況、人去投放就會有差異、因為店鋪的階段不同、人群結構有差異的、如果不區分的去選擇、投放人群之後、拿不到流量、或者拿到了流量、但是數據卻不理想、所以這就是為什麼已經做了人群投放、流量還起不來 是因為我們操作的問題！
1、新店鋪
店鋪剛剛起步、沒有什麼流量基礎、這個時段店鋪需要流量作為前期給店鋪定調的人群、人群這塊可以重點去投放智能拉新、喜歡店鋪新品的訪客、高購買頻次的訪客、這類人群優質、拿得到好的流量可以有不錯的數據維度、都是符合這一階段的訪客。
2、老店新作
老店新作、只要不改類目、店鋪都有一定基礎的老粉絲、所以這時候要重點投放喜歡類似寶貝的訪客、瀏覽未購買、收藏過店鋪的商品、高購買頻次的訪客、主要的是激活之前的買家、可以在這一階段給人群加權。
3、搜索流量少店鋪
流量池小的店鋪、本身人群這塊不精準、基礎的人群要投放、重點要投放的是人口屬性人群、強化店鋪的特定人群標籤、才可以覆蓋更多的系統人群。
4、搜索流量多的店鋪
流量池已經不小、這時候就需要放開人群流量、全局的去操作人群流量、主要的優質人群都可以投放、但是要注意店鋪現在的競爭流失關係、如果店鋪流失多、瀏覽過同類店鋪商品的訪客、不要去投放、不要想著從別人那裡那流量、你或許是被拿走的那一個。
5、店鋪初期
這個初期和新店鋪差不多、主要的是在寶貝競爭優勢不明顯的時候、要重點針對智能拉新的資深淘寶訪客、高消費金額訪客、這類人群比較優質、你的產品有特點、做好美工、產品風格明顯、不在乎你是剛開始做。
6、店鋪蓄能期
店鋪已經開始打標、需要進一步強化店鋪人群、優質訪客前一個階段已經投放過、這是要結合自定義人群去拉更多的精準流量、推升店鋪的手淘搜索流量、因為前期的操作店鋪已經有了人群特徵、這時候分析店鋪人群結構、組合人群維度、搞流量！
7、店鋪成長期
前期已經根據店鋪的人群屬性在拉流量、這時候瀏覽過、購買過、加入購物車等有關店鋪搜索行為的訪客、一方面是作為老客戶的迴流、同時這種多次訪問客戶、可以更加深化店鋪的標籤、因為你把他從別人哪裡又拉回來、這是很高的權重。
8、店鋪爆發期
既然都爆發了、那就放開人群啊、只要有流量、符合店鋪人群特徵、都可以搶！！！
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