在這裡，我也不會虛情假意的說我沒目的，我的目的就是為了拓展和深化小、中、大商家對於鑽展的認知層面。那麼憑我一己之力是很難做到的，所以還要靠各位同仁一起努力，加油！還有我寫文章是沒錢的！我能做的就是把我實操經驗及過億花費砸出的鑽展玩法，思路上的一些東西分享給大家，具體的實操細化還是靠錢砸出來的。
方向對了，那麼就知道現在這麼努力一定會有收穫！—————————————————————正文——————————————————————
開頭說了很多，其實與我今天要聊的主題還是有一定關聯的。
先說說鑽展市場，再聊聊一些玩法。
鑽展市場分析：
目前的鑽展市場仍屬於未完全開發狀態，為什麼會這麼說，舉個簡單的例子。在我做團隊的時候，有些客戶通過朋友或者一些渠道與我取得聯繫，溝通中，他們介紹了產品、類目市場行情、個人店鋪企劃以及實力方面（如自有工廠、品牌、團隊等）。
其中有兩家給我印象最深刻（以下皆為真實事件）
一個是杭州的一家童裝店鋪，第六層級，有自己的工廠，自己的倉庫、客服、設計、文案策劃、運營（他自己）、分銷。按常規而言，第六層級也算是腰部以上商家了，他跟我說：“我自己帶店鋪兼做下直通車，關於店鋪運作這塊，我是很瞭解的，因為我算是最早一批電商的，市場我瞭解我的這個產品他什麼時候該上什麼，價格該怎麼定位，店鋪這邊裝修什麼的，設計也都會自動跟著我的節奏去走，但是
目前就是沒有專業的推廣。”是的，在電商飛速發展、各種輔助工具氾濫的今天，一些傳統資深的老玩家，還在根據自己縱深行業多年的經驗在操盤掌舵著這麼大一個店鋪，他本身就是一個行業大數據庫，致敬下老電商人。直通車也才剛開沒多久，鑽展更不用說了，開都沒開，但是店鋪還是做的那麼大。那麼如果他再用鑽展去鋪開品牌，再去拓展引流，是否店鋪會發生量變到質變的一個突破呢？這家店鋪當時我沒接，因為團隊人數有限，手裡店鋪飽和，後續我承諾給鑽展及車端指導。現在店鋪輕鬆突破瓶頸，馬上618準備突破到第七層級。另一個也是杭州的（西湖區的一家），這家有三個女裝店鋪，有自己打造的品牌，一棟獨立辦公樓，一個工廠，設計部門、市場部、產品策劃部、文案部門、推广部門（直通車）、運營部門（站內外、硬式和新媒體）、客服、倉管，職能部門很齊全，人數達上百，有幸去拜訪，手裡有家店鋪做的還是很大的，但是沒有人會鑽展，只是聽說過，但是直通車部門很成熟了。對，就是這麼大一家公司，職能部門可以說是已經很齊全的，就是
沒有做鑽展，沒接觸過，不瞭解！以上情況，絕非少數。所以，鑽展這個市場，它是有潛力的，因為它的受眾面還沒打開來。在我看來，時下的新媒體運營，內容營銷這種趨勢還是會持續下去的，而鑽展又兼容了信息流和自媒體投放，當然還有一些屬性上的優點，在這我就不多說了，所以，鑽展市場，未來可期。為什麼說會持續下去？據不完全統計，現在主力購買力量是90後，隨著大家的消費水平、文化水平的提升，對於線上產品價值的認知深度提高了，更會在乎自己購買一款寶貝後，在層層包裝包裹被拆開後所帶來的價值。而時下的新媒體，內容營銷這塊就迎合了這一點，從品宣、產品介紹、實用、效果展現等提升了產品的認知深度。所以這也是為什麼新媒體能夠帶貨的原因所在！
在這裡小小的說下，鑽展信息流推廣（內邀）、鑽展引流配合淘寶直播流量的導入（漸漸成熟）、鑽展視頻投放資源位的內測這些已經在慢慢發展中，逐步會面向所有商家。
隨著天貓、淘寶店鋪的發展，站內流量（現有資源位）越來越難獲取（成本、引流能力），所以在這個優勝劣汰的電商環境中，要想夾縫生存或是找到自己的一片天，還是要開拓一切可開拓的資源。
鑽展內部玩法思路：
這次玩個倒推法，像數學裡知道2+1=3，那麼3=？+？呢？
玩鑽展的一定玩直通車，玩直通車的不一定玩鑽展，這一定程度上說明了車的普及性。那麼，我今天就拿車來同比鑽展去倒推鑽展的玩法思路。
關鍵詞是車的入口、通道，鑽展的入口是創意圖。玩車都知道推廣一款寶貝要選詞、養分（、養權重）、測圖、打人群標籤、拉分時、設置地域。那麼鑽展呢？設計圖、測圖、養權重（鑽展有權重？）、測人群、測資源位、打分時（雖然只有時段）、設置地域。
創意等同於車的關鍵詞，要選，選之前肯定要設計（如何設計後續我會更的）、養權重？對的，鑽展有權重的，新圖權重會根據鑽展歷史創意點擊表現情況為基礎權重，後根據現有計劃中每個創意點擊表現來為當前創意加權。
以上兩張圖數據都是一一對應的，新圖上鑽第一天和第二天。（由於當天數據達到一定累積量，隨之創意權重就上來了）
大家知道車端選詞很重要，需要根據類目一級詞量級，二級詞量級，核心詞量級進行評判養什麼哪種詞？詞的種類選好，那麼詞與產品的貼合度和精準度又如何呢？還是要去選詞，選詞還要看詞的穩定性，也就是量級，是否是飆升詞啊，全年流量數據是否穩定啊等等，所以關鍵詞很重要。
那麼鑽展的創意同樣如此，它代表著一個公司，一個企業、一個店鋪的形象、風格、定位。創意主要還是為了營銷，那麼也就是流量。鑽展的入口獲得的是展現流量不同於車端的搜索流量，所以必須要保證你的受眾，你的人群要在打開淘寶看到你創意的時候，1-2s內能被吸引住，能get到自己想要的信息。所以這也就需要你自己的審美結合公司品牌產品調性去佈局、設計（後續會更鑽展創意設計的）。
車端關鍵詞做好，人群呢？這點就不同於鑽展了，鑽展的流量是無上限的，不要說不同意，那是你不會玩。而且鑽展人群也是必須要的，不像直通車前期預算少，量極少也可以不打。那麼人群構造就翻轉到我上一篇文章提到的新老客、競店、認知、多準定向這些（有興趣可以去看看），根據自己的推廣階段、產品屬性、量級需求去制定。
重點來了，剛才講了直通車創意和人群，鑽展創意和人群，二者有何關聯？車端人群是根據不同關鍵詞點擊進來的，所以相同關鍵詞會有不同種人群屬性的劃分。鑽展一樣，鑽展所圈定展現的人群是根據一個計劃裡不同創意來的，那麼這說明什麼？即不同創意代表著不同人群面，有著不同的數據表現，轉化率、投產、點擊率、獲取流量能力。
但是鑽展又不能像車端那樣，轉化不好或者詞流量獲取能力差的直接刪除。為什麼？因為鑽展本質還是不同於車的，鑽展是可以更好的推動整個店鋪動銷率的，它直接的提升了店鋪權重，這點是不容忽視的，不同創意雖然代表著不同人群面，但是隻要有點擊，就可能會轉化。車端引流詞為什麼就不能有轉化呢，所以，下面要講的就是鑽展的落地頁。
先簡單的說下，大店鋪鑽展（千萬級、億級），我玩全店計劃大多數投的是首頁或是精品集合頁（淘積木可製作），除非上新或是某寶貝要注入一定量級去達成單坑產值，否則我不會投單品的。沒有為什麼，大店鋪有著得天獨厚的優勢，品牌認知度強，粉絲大，兩點足以支撐它的動銷率和每場活動的坑產，每次會比預期高個幾倍的，很正常。
當然，那是大店鋪，講一下，小、中商家怎麼去玩。按照我接觸的十幾個類目和實操經驗而言，一般落地頁投店鋪承接頁、首頁或是精品集合頁（淘積木製作）比單品詳情頁投產都要高（爆款，高客單寶貝除外）。設想下，如果你的產品足夠OK，做下基礎銷量，車端推下，流量肯定會瞬間被引爆；如果你產品流量沒達到可以承受的量級而用鑽展去注量，要麼瞬間起爆，產品本身和市場迎合當前需求的那種；要麼直接垮掉（認知度不強）。講一下日常引流到單品：
一、從單品跳轉到首頁的概率不是很高，一般進來看到不是自己想要的，沒人會花過多的時間停留，直接跳失，
二、客單很高的，品牌傾向性強，對於店鋪特色的點要求很高（如售後比較完善）；客單低的，價格區間單調、種類單一，投產不好做，也不利於動銷；即使詳情頁搭配套餐，還要考慮受眾進來停留時長的問題，整體依舊不如全店三、單品足夠好，足夠有潛力，為什麼不放在承接頁上（和爆款放一起），導入首頁的流量自然就會流入進去。以上不是說它不能投，可以投，看需求。
落地頁內容豐富、分屏分類清晰、趣味娛樂性強是有利於轉化率的提升的，都說有流量才有轉化，那麼流量進來了，停留時長增加了，才會讓轉化概率提升。
資源位，這個我不過多去講，只能說
能開站內的儘量不要開站外，拉新和做品宣是可以適量投放的。大資源位也都知道，PC和MP的天貓、淘寶首頁首焦，還有一些banner位置，淘寶首頁天貓精選、淘寶首頁右側banner還有天貓的幾個通欄也是不錯的，站外玩玩資源包吧，畢竟如果是真想玩站外的，可以和站外第三方合作，現在也比較普及，價格還可以，也不算太貴。
這次把鑽展的裡裡外外都提了一遍，畢竟乾貨是靠質量而不是量的。字可能會比較多，可以先收藏起來！接下來還會不定時更新的，近期可能會比較忙。
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