來源/黑貓工作室

今日，西鳳酒和浙江商源深度合作，全面吹響了西鳳酒向南方市場大進軍的號角。實際上，南方市場作為中國改革開放的前沿，經濟發達，白酒市場、特別是高端白酒市場歷來是各名酒企業的必爭之地。隨著南方人消費水平的不斷提高，健康消費訴求、消費理性日益強烈，在老牌名酒迴歸的影響下，白酒競爭優勢集中在品牌影響力、產品風格、消費者認同度和綜合營銷力上。

而西鳳酒作為中國四大老牌名白酒之一，無論歷史文化、品牌影響力、酒體品質和風格特點都具備了其它白酒品牌無可比擬的優勢和強大基因。新一代紅西鳳酒正是適應行業消費升級化、品牌高端化的時代需求，匠心打造，應運而生，可以說是西鳳人傳承與創新的匠心品牌。

陝西西鳳酒股份有限公司副總經理，陝西西鳳酒營銷管理有限公司總經理周豔花在本次大會上強調：“今天，我們隆重舉行紅西鳳南方市場上市發佈會，也是我們全面進軍南方市場、全面加快高端化、全國化進程的重要戰略舉措之一。”

她表示：浙江、江蘇作為中國的經濟發達省份，白酒市場發展潛力巨大，輻射力很強，引領著整個南方白酒市場的發展。浙江商源集團作為華東市場乃至全國知名白酒品牌大型運營集團，在南方市場發揮著舉足輕重的作用。今年4月份，我們與商源集團強強聯合，簽訂了戰略合作協議，為加快浙江特區市場發展，全面拓展南方市場奠定了堅實基礎。

“在未來南方市場運營中，我們將堅持以浙江特區市場為核心，全力拓展打造華東市場，逐步進軍南方市場的整體營銷戰略思路，從品牌傳播、網絡佈局、市場運營、專賣店建設、市場監管和營銷服務等方面給予紅西鳳合作盟友最大限度的扶持和支持。”

​（陝西西鳳酒股份有限公司副總經理，陝西西鳳酒營銷管理有限公司總經理周豔花）

01、加強品牌傳播力度，從多維度，全方位賦能紅西鳳

今年以來 ，西鳳酒將以國內權威媒體為載體，按照線下線上相結合、形式多樣的思路，全面加強紅西鳳品牌的宣傳推廣和市場促銷活動。將通過央視、地方衛視黃金時段、新華社、人民網、鳳凰網等著名媒體開展企業歷史文化、紅西鳳的釀造工藝、匠心品質、獨特風格特點、品牌文化等宣傳推廣活動，將進一步利用傳統節假日、大型公益和國內、國際大型活動走進消費者。通過大媒體、大活動、大場景、大傳播，全面並全方位提高紅西鳳品牌影響力和消費者認知度，多維度、全方位、持續為紅西鳳的高端化形象賦能。

02、細分市場，聚焦核心市場，打造區域樣板市場

今年年初，西鳳酒高層領導人將浙江市場確立為企業的“三大特區”市場之一，目的就是要以浙江市場為西鳳南方的核心市場和橋頭堡，拓展華東市場，全面進軍南方市場。

周豔花強調說：“首先我們要在江蘇和浙江市場先確立紅西鳳的核心市場，再根據確立核心市場不同的市場實際，結合不同客戶經營特點開展切實可行品牌宣傳和市場促銷活動，全力打造核心樣板市場，輻射周邊，並將核心樣板市場的成功運營經驗，複製潛力市場，循序漸進，逐步拓展空白市場，搶佔南方市場。”

03、創新模式，深耕細作，強化消費體驗

據瞭解，在進軍南方市場的運作模式上，紅西鳳將按照全控價的模式，對各級渠道價格、零售價格實現全掌控。無論是品鑑和營銷活動，還是每一項政策設計與兌現，西鳳酒方面都將嚴格制定適合市場實際的市場促銷方案和政策。將全面掌控終端價格和渠道價位。而且西鳳酒公司已配備了專業的督導團隊與數字化管理系統，以確保市場價格的全面管控。

而在市場運營上，將深入開展圈層營銷，強化消費者體驗和引領。從圈層、社區，大的政務、商務領域進行市場推廣工作。積極拓展紅西鳳的意見領袖，努力培養消費領袖。

周豔花表示：“在未來的發展中，我們將針對不同消費目標群體，制定相應的個性化營銷方案和策略，有針對性進行精準公關、精準營銷和精準服務，從而讓他們選擇紅西鳳，成為紅西鳳的消費引領和宣傳者。我們計劃在全國範圍內招募1000名紅西鳳的品鑑官，進行核心意見領袖的精準公關，建立與核心消費群體的無縫溝通。”

04、加強南方市場專賣店建設，樹立良好企業文化和形象窗口

西鳳酒專賣店是企業歷史文化傳播、品牌形象展示和產品宣傳的窗口。

周豔花在本次大會上強調說：我們已在南方市場建設西鳳酒標準化專賣店，未來將繼續加大在南方市場西鳳酒專賣店的建設，全力拉近了與消費者之間的距離，樹立良好的企業形象、文化窗口和直接服務消費者的窗口，營造良好市場氛圍和環境。

05、加強紅西鳳市場監管力度，對違規銷售行為“零容忍”

紅西鳳作為企業高端形象戰略核心品牌，無論是在銷售區域界定、網絡渠道的設計，還是客戶的選擇、團購終端價格等都有嚴格規定和制度。特別是針對紅西鳳的價格問題，西鳳酒方面將採取“零容忍”的態度，進一步擴大了專業監管團隊，並運用數字化管理工具，實施“360°無死角、365天無間斷、全營銷過程可視化”的市場監管系統和機制，為紅西鳳市場運營保駕護航，全力為廣大經銷商朋友創造乾淨、公平、良好的市場銷售秩序和環境。

06、提升服務質量和水平，全面解決紅西鳳運營商後顧之憂

我們構建了專業的服務後臺，根據前臺的營銷需求，形成包括人力資源、生產配送、信息管理、財務管理在內的服務模塊，這些模塊之間通過數字化工具實現打通，從而讓“營、銷、管、服”形成彼此關聯的業務閉環，為西鳳酒整體營銷體系的運營提供有效的服務。

我們可以看到，在進軍南方市場的同時，西鳳酒高端化、全國化高質快速發展的新時代、新徵程已經全面開啟。

周豔花在本次講話的最後提出：“全體西鳳人將矢志不渝、從一而終，我們有信心、有決心，希望廣大經銷商朋友與我們同舟共濟、攜手並肩、共同努力，共同分享紅西鳳品牌未來高規格、高品質、大發展的紅利和西鳳事業新時代、新發展的紅利，五千多名西鳳人將作為廣大經銷商朋友的堅強後盾與大家同呼吸共命運，讓我們共同努力，讓這隻酒中鳳凰展翅高飛，創造出更加輝煌的業績。”