出品：財經塗鴉（ID：caijingtuya）
80、90後逐漸成為買房主力，隨之而來的是撬動了互聯網家裝的產業鏈條，鏈條上平臺也漸受資本青睞。
2019年10月25日，大家居全案設計平臺及生態解決方案提供商酷家樂，宣佈完成新一輪D+輪融資，由高瓴資本領投，原股東順為資本、GGV紀源資本等跟投。此輪融資過後，酷家樂估值超10億美元。酷家樂官方目前沒有披露具體投資金額，據之前媒體報道，本輪投資額超1億美金。
酷家樂董事長黃曉煌表示，投資機構看好的不僅是酷家樂創立8年以來高築的技術壁壘和已經被驗證的商業模式，更看好家居企業在數字經濟浪潮中的發展機遇，以及處於“爆發前夜”的中國智造。
領投方高瓴資本合夥人黃立明表示，“酷家樂團隊在家居SaaS產品和技術領域持續多年投入與深耕，打通了家居產業鏈中的各個環節，提升了企業數字化水平，也極大地提升了用戶體驗。我們積極推動這樣優秀的SaaS軟件和行業解決方案提供商走向國際。”
官方表示，本輪融資將主要用於加大軟件產品的研發投入，提升公司為家居企業，以及產業鏈上下游提供數字化解決方案的能力。作為大家居行業的“設計操作系統”，酷家樂橫向將把“所見即所得”的體驗推廣到更多細分領域，縱向將深挖家居行業痛點，構建更開放的生態，對接並且全面服務家居品牌線上線下的多種場景業態。
官方信息顯示，酷家樂成立於2011年11月，目前酷家樂平臺總註冊用戶超2500萬，其中註冊設計師800萬。平臺累計生成家居設計方案超2億個，合作16000餘家品牌企業，中國家居市場覆蓋率超過70%。
根植於技術，互聯網家裝崛起
據《2018年中國互聯網家裝行業研究報告》數據顯示，中國互聯網家裝行業快速發展，2017年行業整體市場規模達2461.2億，同比增長25.7%，保持了近幾年來25%以上的高增長態勢，但與整個家裝行業產值相比，互聯網家裝滲透率仍較低，發展前景廣闊。
2015年開始，互聯網家裝受到資本熱捧開始爆發。自2015年到2018年，互聯網家裝平臺如土巴兔、齊家網等平臺相繼獲得C輪或D輪融資。從整個家裝產業鏈來看，包含建材家居生產廠商、線下家居賣場、線下裝修企業以及互聯網家裝平臺。在互聯網家裝平臺中又細分為，綜合類平臺如土巴兔，流量平臺如天貓家裝，設計平臺如酷家樂和極客美家，工長平臺如惠裝，建材家居電商如齊家，軟裝平臺如尚品宅配，家裝後市場如神工007，以及其他垂直類的家裝平臺。
如同任何一個行業轉線上一樣，早期互聯網家裝在營銷獲客上下功夫，隨著線上的深入化，從流量開啟後，平臺逐漸深入產業鏈，並利用新技術提高效率成為關鍵，VR、AR、SaaS、大數據、雲設計等技術在家裝中被廣泛使用。
酷家樂是從設計入口，為家居企業提供設計、營銷、生產、管理、供應鏈等場景的解決方案和服務，它最初的起點是想借助3D、雲計算、VR等技術改變傳統的家居行業設計軟件，解決行業“所見即所得”的痛點。酷家樂想做的就是一個行業底層的“操作系統”，幫助家居企業藉助技術手段完成數字化升級，表現在企業運營層面，就是實現效率升級、成本下降。
在設計端，全案智能設計解決方案實現AI智能設計和5秒精準匹配，支持軟硬裝單獨匹配，在營銷端，門店解決方案將效果、商品、場景有機結合，提高訂單成功率，在生產與管理端，通過數據鏈接，打通設計與生產、管理環節，落地智能化生產、信息化管理。
酷家樂表示，技術+服務+開放生態是其核心競爭力，公司在杭州、上海兩地設立了KooLab前沿技術實驗室、雲設計技術研究院和“黃埔研究院”。據其提供的數據，酷家樂已覆蓋中國90%的戶型庫，擁有超4000萬商品模型素材，平臺每天生成渲染圖超500萬張，累計渲染圖總量超8億張。
互聯網對家裝行業提升主要通過技術完成，在設計端，主要激光智能測量、BIM和VR技術，在家居採購上主要是AR技術。通過這些技術推動從報價、設計、施工等系統的線上化，對產業鏈各個環節進行改造，提升產業效率和經營效率。
“數字經濟與家居產業不斷加速融合。對於家居企業而言，運用技術手段沉澱數據、應用數據，進而實現資源的優化配置和效率的持續升級將是必然。”黃曉煌說。
互聯網家裝趨於S2b，橫縱擴展產業鏈
互聯網家裝行業經歷過最初萌芽，在短暫發展，各自積累發展核心優勢後，開始升級進入了“產業賦能”階段。通過大平臺來賦能各個企業，整合優化家裝流程，提升企業效率。艾瑞報告指出，未來家裝行業將逐漸升級為S2b模式，S2b （Supplychain platform To Business ）即未來的一切都是服務，產品只是服務實現的一箇中間環節，S和小B之間既不是買賣關係也不是加盟關係，而應該是賦能關係。
在平臺端（S），獲客主要體現在獲得精準用戶和提升用戶互動，設計上主要是用AR/VR、3D等技術實現雲設計、新體驗和實景採購；施工上主要是對線上信息管理以及第三方監控，供應鏈上主要是F2C集採和雲調度等。通過這些維度為裝修公司（b）賦能，再由裝修公司直接面對用戶（c）。
從這一點出發，平臺對這些環節進行賦能，構建自己不同的生態閉環，也是近幾年互聯網家裝行業普遍發展趨勢。如以家裝信息內容起家的土巴兔近幾年開始向交易服務平臺轉型，推出裝修保等產品促進和保障交易，它更多是依託流量優勢，做家裝行業網絡協同平臺。
在產品策略和生態建設上，酷家樂還是從設計切入並且延伸到營銷生產甚至是實景採購等環節。酷家樂官方表示，酷家樂未來的業務戰略是“一橫一縱”，橫向即是把“所見即得所得”的體驗推廣到更多細分領域，例如工裝、房產；縱向會深挖家居行業痛點，提升行業在設計、營銷、生產、管理、供應鏈等場景的效率和體驗，例如生產效能、交付效率等。
沿著這個路徑，酷家樂還在產業鏈上下游進行了投資。2018年7月，酷家樂投資數百萬元給新零售解決方案提供商酷巢科技，官方表示，零售是家居門店的一個重要應用場景，酷巢的全景雲貨架支持商品數字化，可以有效降低家商家對場地的依賴、有助提升坪效。
而在市場和產品策略上，酷家樂是SaaS企業，技術和產品也是面向企業端，主要佈局在家居品牌企業集聚地，官方表示，如何用技術和方案服務好中國家居企業，是其未來10年的發展主題。
除了立足中國市場外，官方還表示，通過科技賦能，為國內家居出海鋪平技術架構道路，同時也積極探索國際化策略，把大家居全案設計平臺的工具效率和開放生態輸出到全球。
“過去8年，我們以技術讓家居產業鏈各個環節變得更簡便、更高效，用戶體驗更好。未來，我們將通過開放合作共贏，賦能更多家居企業，加速推動國內乃至全球範圍內的家居企業的數字化進程。” 黃曉煌說。
中國家裝市場非常龐大，目前家裝企業服務平臺也主要是在核心區域擴展，行業的發展必然會帶動渠道下沉，對三四線或以下城市進行滲透，在市場方向選擇上，有些家裝平臺已經在做下沉的市場策略，酷家樂目前對下沉渠道還未有相關表述，在國際市場發力是否是更好的選擇，仍然有待觀察。
引入CFO或為上市鋪路
在本輪融資之前，酷家樂已歷經多輪融資。2013年5月，酷家樂獲得由IDG資本投資的數百萬美元A輪融資。2014年5月，獲得由GGV紀源資本領投，IDG資本、經緯資本、線性資本、雲啟資本、赫斯特資本跟投的1000萬美元B輪融資。2016年11月，酷家樂獲得C輪數千萬美元融資，估值5億美元，由原股東跟投。2018年3月，獲得D輪1億美元融資，該輪融資由順為資本領投、淡馬錫旗下Pavilion Capital跟投，老股東繼續跟投，本輪融資後估值達6億美金，據官方披露，D輪融資主要用於拓展國際市場、完善大數據以及建立大研發中心。
（官方提供）
融資之外，在高管團隊上也做了躍升。2019年10月，酷家樂宣佈任命沈倍為首席財務官（CFO），他將負責公司戰略制定、財務、投融資和法務等板塊。沈倍在加入之前，曾擔任高盛中國投資銀行部門執行董事，操辦蔚來汽車美國上市、齊家網香港上市等案例。
黃曉煌接受採訪時曾表示，引入CFO是為了公司的營收和財務指標能夠和國際領先標準對齊，同時推動酷家樂新一輪的戰略佈局，併為酷家樂的未來上市計劃做好準備。
據官網顯示，酷家樂三位創始人是美國伊利諾伊大學校友，當時一起回國創業。董事長黃曉煌畢業於浙江大學，獲碩士學位，業後在美國英偉達NVIDIA擔任軟件工程師。CEO陳航本科浙大，伊利諾伊碩士，曾任職於美國國家超級計算機中心（NCSA），Google，微軟。CTO朱皓本科畢業於清華大學，伊利諾伊大學碩士，曾任美國微軟總部軟件工程師，亞馬遜總部軟件工程師等。
創始團隊都是技術出身，對商業化、市場和資本運作是否會有欠缺？官方表示，公司在產品、商務、市場、人力資源等都有成熟管理經驗的團隊負責人。但不可否認的是，此次引入CFO，至少在資本層面為公司提供了極大助力。
對於上市時間表，酷家樂官方表示，上市是業務水到渠成的動作，不是公司核心追求的目標，目前沒有時間表。
而在整個大環境來看，中國企業服務的風口正在逐漸形成，再加上產業互聯網概念和新零售概念的加持，企業服務的賽道上已經出現了不少亮眼的公司和平臺。而企業服務，歸根到底還是要能為行業賦能，改變行業的流程環節和效率，重構行業邏輯，只有這樣才能真正在市場上立足。
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