10月25日晚间，网易有道在纽交所上市，儿子终于熬成了太子。
网易CEO丁磊，当晚就通过旗下公众号“网易有道智能硬件”发布了一篇文章。
向全国英语老师免费赠送有道词典笔，每支价值799元，每人一支，完全免费，没有任何限制性或利益性条件。
妥妥大出血......
根据活动页面显示，在2019年10月25日至10月30日活动期间，凡持有效“中华人民共和国教师资格证书”在校任教的英语老师，均可免费获赠一支网易有道词典笔。
更惊人的是，网易有道智能硬件平时的文章阅读量只有2000左右，但是这一波营销一个晚上阅读量就上了10万+，翻了100倍都不止。
丁磊这一出手，流量哗哗的涨。
在上市的过程中送笔，搏一波好风评，这是一场早有“预谋”的营销活动。
1 为什么不用0元购、1元购、邀请裂变赠送词典笔？？
网易CEO丁磊在信件中强调“免费赠送一支有道词典笔”。
问题来了，为什么是免费赠送，而不是其他形式？
例如下面这些。
形式一：0元抽奖
比如用户必须注册手机号，才可以获取一次免费抽奖的资格，但不能保证人人都能抽到。
形式二：1元购买
比如用户必须注册手机号，然后花1元钱就购买价值799元的词典笔。
形式三：裂变邀请免费领
比如：小公举的《社群运营·思维导图》教程，点击“免费领取”将生成的专属邀请海报发给好友或朋友圈，用户扫码后就能领取教程。
小公举认为，抽奖是概率获得；1元购显得没有诚意，和目前在网上售卖799元，产生了冲突，这两种都有很重的营销性质。
如果使用裂变的方式来申请领取词典笔，朋对于用户来说可能会觉得麻烦，部分人不喜欢分享这种海报拿一支笔；
更重要的是，必须分享给英语老师，活动真正目的才能完成，这个门槛就高了去了。
另外，如果流量较大，海报及链接会被封禁。
2 为什么要免费送有道词典笔2.0？
1、降低门槛
首先取消了领取限制，只要是英语老师，都能免费领取。关系好的英语老师们，会喜大普奔，奔走相告。
免费领取环节，降低了领取障碍，简化了领取步。
2、抢占电子词典笔的市场份额
在网上搜索“词典笔”，还有其他品牌在售卖词典笔，销量卖的很好。
这次面向全国的英语老师赠送词典笔2.0的活动，可以让网易有道快速打通市场，砸钱抢占大量用户（英语老师），占领一部分市场份额。
3、上市当天抢占口碑，“早有预谋”，送电子笔
在网易有道上市当天，以网易CEO的口吻，送每个人英语老师一支笔的活动，其实是“早有预谋”。
· 网易有道选择在纽交所上市当天送词典笔，可以让网易的品牌和产品同时获得好的风评。
· 已经领到词典笔的英语老师，会去朋友圈晒单分享，这是网易CEO赠送的。
· 老师在使用了词典笔后，如果觉得词典笔不错，可能还会分享给身边的同事、朋友，甚至是学生使用。
所以说，网易选择在上市当天送笔，都是提前计划好的！
3、为下一版产品打市场
每一代词典笔的版本都是不一样的，2.0版本与一代词典笔相比，功能又更加丰富，用户体验感更加舒服，而词典笔1.0的使用感相对会差一点。
同理，当3.0版本出来后，硬件比2.0的更好。这一波领到笔的老师，觉得质量不错，就会考虑购买3.0的笔。这就和酒店、外卖行业的补贴大战是一个道理，因为会产生复购。
3 领取页面内嵌产品广告，一箭双雕
点击送笔公开信文章底部的“阅读原文”链接，会跳转到词典笔申请页面，用户在该页面会再次阅读到网易CEO丁磊赠送词典笔的信。
用户看完信件内容后，紧接着就能看到“网易有道词典笔2.0”的产品介绍和购买方式。
其中还重点显示了产品的名称、样式、功能、售价以及查看详情链接，点击查看详情后，会跳转到有道商城词典笔的售卖页面。
这样就可以紧紧抓住用户在看完信件内容后对词典笔产生的好奇心，在用户无法申请领取词典笔的情况下，也可以通过网易商城购买。
1、一方面，打了一波品牌广告
2、一方面，靠赠送活动获得流量涌入，顺带卖货
4 利用赠送活动涨粉
让小公举觉得更坑爹的是，这款产品并不是每一位英语老师都能申请领取的！
当我再次进入活动页面时，会跳转出一张图片通知。
图片上告诉大家：
第一批1万台词典笔赠送服务已经结束了，用户可以关注网易服务号，了解最新的活动。
原来，确实是每个英语老师都能领，但不是人人都能领成功......
坑爹啊，在网易CEO丁磊的公开信中说明的是：所有在校任教的英语老师，均可免费获赠一支网易有道词典笔，却没有在信件中表明是按批次赠送，且第一批只赠送一万台。
不得不说，网易的这一波操作在打广告的同时，还不忘记给“网易有道智能硬件”微信服务号增长了粉丝，真是满满的套路啊！
5 血亏800万？
有人好奇，网易有道这波送了1万支笔，市场价达到799万元人民币，岂不是血亏了？
呵呵，不存在的！
当网易有道提前圈住用户，抢占了更多市场，会明显或以蝴蝶效应反应在股价上。
简单说，纽约的分析师认为，因为抢占了用户和市场，未来可以赚更多钱，就会调高股价或长线看涨。发行股份，由股民买单，这中间的经济效益远不止1万支笔的费用。
其次，每支笔售价799元，但实际研发成本可能已经收回，真实成本可能很低，可能只有工厂生产的成本。
网易这波，不亏！
你对网易这次营销怎么看？
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