10月25日晚間，網易有道在紐交所上市，兒子終於熬成了太子。
網易CEO丁磊，當晚就通過旗下公眾號“網易有道智能硬件”發佈了一篇文章。
向全國英語老師免費贈送有道詞典筆，每支價值799元，每人一支，完全免費，沒有任何限制性或利益性條件。
妥妥大出血......
根據活動頁面顯示，在2019年10月25日至10月30日活動期間，凡持有效“中華人民共和國教師資格證書”在校任教的英語老師，均可免費獲贈一支網易有道詞典筆。
更驚人的是，網易有道智能硬件平時的文章閱讀量只有2000左右，但是這一波營銷一個晚上閱讀量就上了10萬+，翻了100倍都不止。
丁磊這一出手，流量嘩嘩的漲。
在上市的過程中送筆，搏一波好風評，這是一場早有“預謀”的營銷活動。
1 為什麼不用0元購、1元購、邀請裂變贈送詞典筆？？
網易CEO丁磊在信件中強調“免費贈送一支有道詞典筆”。
問題來了，為什麼是免費贈送，而不是其他形式？
例如下面這些。
形式一：0元抽獎
比如用戶必須註冊手機號，才可以獲取一次免費抽獎的資格，但不能保證人人都能抽到。
形式二：1元購買
比如用戶必須註冊手機號，然後花1元錢就購買價值799元的詞典筆。
形式三：裂變邀請免費領
比如：小公舉的《社群運營·思維導圖》教程，點擊“免費領取”將生成的專屬邀請海報發給好友或朋友圈，用戶掃碼後就能領取教程。
小公舉認為，抽獎是概率獲得；1元購顯得沒有誠意，和目前在網上售賣799元，產生了衝突，這兩種都有很重的營銷性質。
如果使用裂變的方式來申請領取詞典筆，朋對於用戶來說可能會覺得麻煩，部分人不喜歡分享這種海報拿一支筆；
更重要的是，必須分享給英語老師，活動真正目的才能完成，這個門檻就高了去了。
另外，如果流量較大，海報及鏈接會被封禁。
2 為什麼要免費送有道詞典筆2.0？
1、降低門檻
首先取消了領取限制，只要是英語老師，都能免費領取。關係好的英語老師們，會喜大普奔，奔走相告。
免費領取環節，降低了領取障礙，簡化了領取步。
2、搶佔電子詞典筆的市場份額
在網上搜索“詞典筆”，還有其他品牌在售賣詞典筆，銷量賣的很好。
這次面向全國的英語老師贈送詞典筆2.0的活動，可以讓網易有道快速打通市場，砸錢搶佔大量用戶（英語老師），佔領一部分市場份額。
3、上市當天搶佔口碑，“早有預謀”，送電子筆
在網易有道上市當天，以網易CEO的口吻，送每個人英語老師一支筆的活動，其實是“早有預謀”。
· 網易有道選擇在紐交所上市當天送詞典筆，可以讓網易的品牌和產品同時獲得好的風評。
· 已經領到詞典筆的英語老師，會去朋友圈曬單分享，這是網易CEO贈送的。
· 老師在使用了詞典筆後，如果覺得詞典筆不錯，可能還會分享給身邊的同事、朋友，甚至是學生使用。
所以說，網易選擇在上市當天送筆，都是提前計劃好的！
3、為下一版產品打市場
每一代詞典筆的版本都是不一樣的，2.0版本與一代詞典筆相比，功能又更加豐富，用戶體驗感更加舒服，而詞典筆1.0的使用感相對會差一點。
同理，當3.0版本出來後，硬件比2.0的更好。這一波領到筆的老師，覺得質量不錯，就會考慮購買3.0的筆。這就和酒店、外賣行業的補貼大戰是一個道理，因為會產生復購。
3 領取頁面內嵌產品廣告，一箭雙鵰
點擊送筆公開信文章底部的“閱讀原文”鏈接，會跳轉到詞典筆申請頁面，用戶在該頁面會再次閱讀到網易CEO丁磊贈送詞典筆的信。
用戶看完信件內容後，緊接著就能看到“網易有道詞典筆2.0”的產品介紹和購買方式。
其中還重點顯示了產品的名稱、樣式、功能、售價以及查看詳情鏈接，點擊查看詳情後，會跳轉到有道商城詞典筆的售賣頁面。
這樣就可以緊緊抓住用戶在看完信件內容後對詞典筆產生的好奇心，在用戶無法申請領取詞典筆的情況下，也可以通過網易商城購買。
1、一方面，打了一波品牌廣告
2、一方面，靠贈送活動獲得流量湧入，順帶賣貨
4 利用贈送活動漲粉
讓小公舉覺得更坑爹的是，這款產品並不是每一位英語老師都能申請領取的！
當我再次進入活動頁面時，會跳轉出一張圖片通知。
圖片上告訴大家：
第一批1萬臺詞典筆贈送服務已經結束了，用戶可以關注網易服務號，瞭解最新的活動。
原來，確實是每個英語老師都能領，但不是人人都能領成功......
坑爹啊，在網易CEO丁磊的公開信中說明的是：所有在校任教的英語老師，均可免費獲贈一支網易有道詞典筆，卻沒有在信件中表明是按批次贈送，且第一批只贈送一萬臺。
不得不說，網易的這一波操作在打廣告的同時，還不忘記給“網易有道智能硬件”微信服務號增長了粉絲，真是滿滿的套路啊！
5 血虧800萬？
有人好奇，網易有道這波送了1萬支筆，市場價達到799萬元人民幣，豈不是血虧了？
呵呵，不存在的！
當網易有道提前圈住用戶，搶佔了更多市場，會明顯或以蝴蝶效應反應在股價上。
簡單說，紐約的分析師認為，因為搶佔了用戶和市場，未來可以賺更多錢，就會調高股價或長線看漲。發行股份，由股民買單，這中間的經濟效益遠不止1萬支筆的費用。
其次，每支筆售價799元，但實際研發成本可能已經收回，真實成本可能很低，可能只有工廠生產的成本。
網易這波，不虧！
你對網易這次營銷怎麼看？
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