今天，再次翻看特勞特定位的經典，對產品策略的創新有所啟發！分享幾個觀點，希望對大家有所幫助！
@工具社區
如何做一個有力量的創新產品？要把握三個方向。
方向1： 無溢價，不品牌：把握消費者升級脈門
隨著我們國家經濟水平的提高，健康及安全越來越被關注，尤其是國內堪憂的食品安全現狀，導致消費者更多關注健康和安全，這是消費者對食飲產品的基本需求。很大一部分消費者會在購買時去關注生產日期、配料表等，以消除自己的購買障礙。
其次，我們國家的人均收入在逐步提高，每年保持8%左右的增幅，這導致中國的中產階級群體越來越多，一部分非中產階級試圖突破階層，首先帶來的也是消費需求上的升級。而“物美價廉”顯然不是中產階級所追求的。
方向2： 從USP到PSP：從功能性訴求到更“扎心”的訴求
@工具社區
USP即獨特銷售主張，主要是訴求產品功能上的差異化。如：統一老壇酸菜早期的廣告語的“這酸爽，才正宗”，樂虎的“喝樂虎，提神抗疲勞”等，均是典型的USP。什麼才是PSP（PowerfulSelling Point）？要從以下三點分析：品牌有什麼？消費者要什麼？企業能什麼？三者共同滿足才能誕生更“扎心”的訴求。
在新時代，一個成功的產品往往共同擁有兩種訴求：理性訴求和感性訴求，兩相結合才能跟“扎心”。比如“年輕就要醒著拼”的東鵬特飲，“認真搞笑”的小茗同學，“生活很簡單”的江小白“迴歸真實，簡單就好”的味全優酪乳等等，均在做了產品差異化的同時，強調了自己獨特的情感訴求。
方向3： 產品足夠差異化，這才你的核心競爭力
筆者認為，產品層面的差異化，可以從兩個層面切入：
第一， 即將產品做到比其他所有人更好，這一點主要看企業技術和研發實力；
第二，即將開創一個新品類，跟所有人不一樣。在現在競爭激烈的食飲行業，很難找到一個新品類，混搭可以很好的解決這個問題。例如巧克力燕麥棒的誕生，即不同產品的混搭，同時也可以是不同技術的混搭，不同做法的混搭。
接下來，我們再分享產品的5個創新定位，希望可以打開你的思維。
創新定位1:賣點已死，買點當立要從的角度去重視
賣點向買點轉化的關鍵在於，消費品市場環境的變化、價值訴求從功能性到軟性價值。賣點是以產品為本位的，以產品為原點進行的差異化訴求，即有利益說利益，沒有利益找說法，說法不夠生造概念。這種方式在產品本位的時代是適用的，面對旺盛的消費需求，只要有獨特的賣點，就不愁產品賣不出去。而買點則是以消費者為本位，它以消費者的需求為原點，以滿足消費者的潛在需求為終點。買點思維要求企業的產品研發、宣傳訴求都以消費者的實際利益和心理利益為出發點，訴求必須與事實相符。
擯棄你原有的先入為主的思維模式，用心徵求或者考察你面對的客戶有什麼需求，是你定位自身產品或者服務的第一步。
@工具社區
創新定位2:聚焦一點，突顯專長，總有屬於你的不同
面對競爭對手，在傳播不能面面俱到的情況下，可突出某一特點。
今麥郎彈面將產品定位於“彈”，創造了一個全新的名詞概念——“彈面”，讓消費者切實感受到彈面經煮、經泡、彈性強的特點，並藉助這個名詞概念將傳統的方便麵市場劃分成兩個截然不同的陣營，從而區隔於市場同類產品。在既定的市場格局中，今麥郎切割出了一塊屬於自己的蛋糕，分化出了一個新市場，創造並佔有了一個新品類，開闢了一個藍海市場，讓自己成為這個分化領域裡的第一，成就了一個令人刮目相看的強勢品牌。
創新定位3:有意比對，借勢超越，借力才能更快
挑戰領導者，顛覆其概念。權威是拿來挑戰的，這句話也可以理解為置之死地而後生。
以純淨水和天然水為例，2000年前的飲用水領域由樂百氏、娃哈哈純淨水主導，其他品牌產品均難有大的作為。農夫山泉的品牌戰略轉折點出現在2000年4月24日，經過周密的籌劃，企業宣佈停產純淨水，開始打造天然水定位的產品。天然水含有多種人體必需的微量元素，採用明顯針對純淨水品牌爭奪客戶的戰略，這使農夫山泉站在了娃哈哈、樂百氏的對立面，而不是簡單地跟進，從而佔據了農夫山泉飲用水第一品牌的交椅。
創新定位4:細分定位，主動區隔，與眾不同才能出眾
揚長避短、避實就虛，“弱水三千，我只取一瓢飲”。乳製品企業越來越多，競爭也越來越激烈，要想在乳製品市場佔有一席之地，就必須找出產品的獨特賣點。因此，得益乳業以做“巴氏奶的領跑者”形成市場區隔。
創新定位5:貼近跟隨，分享市場，找到你的對標
如果競爭對手已佔位成功，但市場空間巨大，仍有餘地，企業可直接模仿競爭對手。
和其正採用了“站在巨人肩膀上”的策略，一出手便以行業老大為對手。用消費者非常熟悉的火紅包裝，這和其他產品不一樣（用其他顏色，想給消費者眼前一亮的感覺），反其道而行之，讓消費者有似曾相識的感覺。同樣的紅色、同樣的黃字，讓消費者認為，去火涼茶就應該是火紅包裝。
中原哥總結：創新是科學,不是藝術,正因為是科學,就可以複製,就可以學習,就可以掌握,希望更多的企業家和營銷經理人迴歸市場營銷的本質,練就一身“營銷真功”,而不是“花拳繡腿”。所以,對於那些有長遠目標的企業來說,在營銷領域沒有什麼比建立“創新流水線”更重要的工作,這樣才能讓企業的新產品層出不窮,才能實現企業的可持續發展,別忘了“沒有遠慮,必有近憂”,不重視新產品創新,早晚要後悔。
策劃人生，人生策劃，@工具社區
你有問題，我有答案！
閱讀更多 工具社區 的文章
