蜂蜜胖子王洪君

農民自產自銷的農產品，為什麼只能得到少部分人的認可呢？我是農民的好朋友，阿甘。專注新農業及農業電商領域，我來回答這個問題吧。

首先，我覺得不是少部分人認可，而是少部分人知道。

農民擅長種植，但並不擅長宣傳，在現在的網絡社會，但懂得利用網絡傳播的農民很少。一方面是他們覺得學習麻煩，另一方面也是因為農活繁重，沒有精力。

另外農產品的上市週期也短，這對信息傳達的效率要求也高，必須在短時間內把產品信息覆蓋到有效的市場群體，否則也是沒用。這一點對於熟悉網絡的年輕人都是一件比較難的事情！

所以很多農村裡丟掉的東西，在有些看來是浪費，其實是沒辦法，能賣掉再便宜也能換點錢，可惜！

其次，農民自產自銷的農產品，供應量小，客戶也不穩定

真正好的東西，都在農民那，農民吃的自產自銷的食物，那真是綠色食品。但農民自產自銷的，規模比較小，如果要賣的話，供貨不穩定也難以持久。

如果找電商公司合作的話，農產品起爆是很快的，到時萬一斷貨，對於網店來說是滅頂之災！所以一般電商公司都與供貨能力強的種植大戶合作。以我們公司的一個網店為例，第一款上架產品紅泡椒，三天預熱一天就二三十單，第四天突然爆到1000多單，讓我們也措手不及，定的包裝物料都不夠，最後緊急下架。還好選得是48小時內發貨，加班加點把貨發完了。如果超時未發貨，會被平臺處罰，一單至少罰10元。

如果農民自己通過微信賣的話，有時有貨，有時沒貨的，時間久了，客人也都走了，同樣不能持久。

所以，自產自銷的農產品，市場不認可，是因為不太符合當下的市場運作規律，成本太高，未來細分市場渠道成熟了，可能會有解決辦法，但當下只有規模，才能產生利潤。

阿甘的農場

農民自產自銷的農產品，為什麼只能得到少部分人的認可呢？

自產自銷意味著，農產品沒有規模，銷售渠道狹窄，所以只能為少數人知道，所得到的認可理所當然只有少部分人，但不意味著農產品不好。

1.不會做電商平臺：

比如蜂蜜，相信養蜂的農民朋友很多，可是就幹不過那些天貓店京東店，做個小C店也沒有銷量，他們的產品比你的好嗎？肯定不是，是因為沒有人瞭解你的產品，甚至沒有人知道你有產品，你的產品有品牌嗎？有賣點嗎？有情懷嗎？圖片有吸引力嗎？就算是有了這些，運營推廣怎麼做？人們就是看到了，你既沒有銷量也沒有評論，如果咱自己需要，咱自己買嗎？認識的做C店的朋友，做的還不錯，因為長時間的積累了一些忠實客戶。

2.不會經營朋友圈：朋友可能不超500個，轉發的一個也沒有，這樣怎麼能讓更多的人認可。

3.沒有人需要：有的農產品，親戚不需要，朋友購買的也不多，有的朋友還可能介紹一下，但量真的很少。

4.快遞貴的要死：有外地的朋友想要，一聽快遞費能減少一半，另一半還得是看面子要的。

5.供應不穩定：

我們村有個桃園，不到100畝，趕上好年景產量多，遇到災情產量就少，可不管多少，每年都不能全部賣完，並不是不好吃，你說奇怪不？

去年的時候，我買了一些，送給朋友客戶吃，沒有想到有了定單，賣了幾百斤，還有個朋友想要2000斤，想直接去拉。不好意思，沒有，為什麼？去年年初花給凍了，根本 沒有那麼多的產量，等今年吧，今年就不一定要了。

普通的農民辛辛苦苦種植養殖農產品，沒有什麼太大的要求，就是能夠賣出去，能換成錢。

自產自銷的農產品，有許多的侷限性，怎樣得到更多的人認可呢，那就是需要更多的人知道，找一個流量入口，哪裡有流量，你就去哪裡找，不能運輸就找同城，能運輸就找全國， 如果有100個粉絲是為了需要你的農產品而來，比10000個粉絲都是打醬油的要好的多。

鄉村阿朝

農民自產自銷的農產品，為什麼只能得到少部分人的認可呢？

首先要理解農產品的概念，農產品質量安全法第二條第一款：本法所稱農產品，是指來源於農業的初級農產品，即在農業活動中獲得的植物、動物…….

自產自銷，農民還沒有這種意識，所有出賣農產品的行為應該有一個規範限制，賣貨要有營業執照，產品流通許可證，自產自銷不能是三無產品，即使是個人的產品，也要消費者買的放心，即使是你認為再好的產品.

現在是互聯網的時代，新的電商法規定應該是要有營業執照和產品流通許可證的，同一種產品會有好多家在賣，平臺很多，都會貨比三家，這就要求你必須做好宣傳，我認為現在不是酒好不怕巷子深的的年代！

同樣的產品和市場相比價格肯定不能離譜，如果價格高必定是你的品質要好於市場.自產自銷還牽扯到物流成本的限制，如果量小，勢必你的成本太高，這也是部分人不接受的原因.

我認為農產品的自產自銷也要有團隊精神，比方說，小規模的合作可以一起去談快遞的價格，每天的出貨量大運費就會少好多，另外統一的包裝印刷也可以降低成本。

如果質量好，運費包裝成本下降，宣傳到位還會是少部分人接受嗎？

自產自銷，消費者都是通過視頻或者是圖片看到你的農產品，要本著誠信經營的原則，不能以次充好，做好自己的口碑，客戶就是就是你最好的宣傳者，試吃活動也是讓更多人瞭解自產自銷農產品的一個渠道.

自產自銷也要選擇好受眾群體，看自己的農產品適合那些地方那些人.

現在好多都是會生產的產品自己賣不出去，能賣出去的又沒有產品，兩者結合也是讓更多人接受自產自銷農產品的又一個模式.

我是一個沒有產品，專門在外銷售老家農產品的老大姐，個人看法分享給大家.

黃曉紅果果

農民自產自銷的農產品，為什麼只能得到少部分人的認可呢？農野山貨很高興為您解答這個問題。

農村信息閉塞，無法進行新媒體全面推廣，農民自產自銷具有地理位置的侷限性。有少部分人認可說明他們真正的瞭解這款農產品不多。因為農民的活動範圍有限。也不懂得如何利用新媒體。像頭條，抖音，微博，視頻，直播等方式把優秀農產品進行全媒體推廣。因為他們沒有那個技能，就算有也沒有那個精力去做。因為從事農活的農民都是比較辛苦非常的繁忙。壓根兒就沒有時間去打理新媒體這些。在農村做電商推廣銷售工作，在他們眼裡這是一種不務正業現象。誰還會在一邊幹活汗流浹背的還一邊拿著個手機在那田地裡面東拍西照的。同樣還會遭別人的笑話。傳統農耕思維直接扼殺了萌芽的新思維。

惡意造假售假現象頻繁，嚴重干擾農村優秀農副產品銷量和社會認可度。比如農村有土雞蛋城市有仿造土雞蛋。類似這些低劣假冒農副產品。極大的搞亂原有的正常市場關係。導致部分人非但不認可農村產品，還惡意中傷。其實農民很無辜也很受傷。

農野山貨

大家好，我是我似驕陽378.黑龍江樺南的。

農民自產自銷的綠色有機農產品，為什麼只能得到少部分人的認可呢？是很多人都不願意購買這種農產品嗎？我是農民，我來回答。 真實原因不是這樣子的，縱觀近幾年來全國發生食品安全問題，，無論是“三聚氰胺事件”，“地溝油事件”，“瘦肉精問題”，“蘇丹紅鴨蛋”，“大米鎘超標”，很多食品安全問題，讓人觸目驚心。很多消費者都在追尋能有安全保證的食品，而一方是賣不出去，另一方是購買不到，為什麼會出現這種情況呢？這其中主要還是宣傳不到位，農民的宣傳意識淡薄，接觸新事物的能力比較弱，思想觀念相對守舊，是分不開的。

所以，農民的綠色有機農產品不僅要做得好，還要學會宣傳，可以通過各種自媒體，如抖音快手火山，今日頭條等平臺，宣傳自己的農產品，讓更多人瞭解購買。既方便了消費者，也把自家的特色農產品賣出去，創造了收入，一舉兩得的好事。再也不能像過去那樣，“茶壺煮餃子”，心裡有數，倒不出來。一心只知道自己悶頭幹，別人也無法知道你的農產品，這樣是行不通的。

願看到我的回答的朋友，有所幫助，在農村這個廣闊的發展空間裡，茁壯成長，感謝每一位點贊和關注的朋友，謝謝大家。

我似驕陽378

農民自產自銷的農產品，為什麼只能得到部分人的認可？

我不知道全國目前來說是不是都有這個問題，我就結合我們寧夏本地的情況來簡單分析一下。因為我種植的香瓜辣椒每年都是自己拉出去賣，可能更能深有體會。

首先得不到認可的第一個原因就是，大部分農民只會種植不會包裝。都別覺得外包裝以及產品的擺放不重要，這是影響銷售最大的因素。別的我不太瞭解，就例如市場上買瓜果蔬菜的，擺放的好的，順手拿的，肯定都賣的特別好，尤其是買的時間長的販子。蔬菜上可能不是很明顯，水果類就比較明顯了。就說我們自己買香瓜，都是地裡直接摘了就拉城裡買去了。而人家買水果的販子都是先把香瓜擦乾淨或者洗一下，然後再整齊的碼在車上。看著要不我們的香瓜好看，賣的人自然就多了。也不是說讓大家都耍手段提高買賣率，但是很多時候我們得學會迎合消費心理。

第二點就是現在很多農民他不會關注農產品的質量，只要是能上市場的或者能拉出去的統統都是個買。但其實很多時候反而影響了自己的銷售口碑。還是拿香瓜來舉例，香瓜的上市週期也是很短的，最長也就是一個月。但是到了後期香瓜的口感會下降甚至到最後就沒味了。很多農民就覺得扔了可惜給二道販子價格低，任然自己拉出去買。這樣就大大降低了回頭率，以及消費者對於你的信任。

第三點現在很多蔬菜水果販子冒充農戶說是自產自銷，其實都是販來的 。很多水果都不新鮮，通過各種手段讓水果表面看著新鮮，但其實口感早就不好了。這也是影響自產自銷口碑的一大因素。

第四點很多農產品都比較集中上市。農民拉去城裡買的農產品如果多了，他們就會不計成本的隨意價格買，這樣就導致了市場競爭能力弱，還沒在某個地方站穩腳跟就被擠走了，沒有一定的回頭客。

挪列了這麼多問題我們有什麼解決辦法呢？我根據我這幾年自產自銷香瓜總結的有這幾種解決辦法，下面和大家分享一下。

首先我們得先解決農產品質量問題，只有質量過硬我們才能挺起腰桿和別人競爭市場。選擇好的品種是解決質量問題的根源。其次是種植管理，像瓜類就得多施農家肥以及鉀肥，提高瓜類甜度等。

其次是創建自己的農產品品牌。這也是我們目前在努力的還未實現。每年都有部分老顧客但是都沒有留下信息，等買時他找不找我們，我們聯繫不了他。目前所設想的就是申請一個專業的微信號，通過微信掃碼把這些老顧客信息留下來。以後讓他們瞭解各種農產品的種植過程等。就這一點不知道大家還有沒有更好的辦法，歡迎大家給我留言或者私信我！

以上就是我對這個問題的觀點，歡迎大家批評指正！

寧夏這家人

我是農村大曹，我來嘗試回答。

農民自產自銷的農產品，的不到太多人的認可，我們還是要從本質上來分析原因，尋找方法。

首先是自產，那就可以說是生產了，暫且不說是什麼東西，生產的過程是需要關注的，既然說到了是自產，我想，想要表達的意思多半是綠色、無公害，對消費者來說這也才是他們關心的。

再來看看自銷，這就是銷售環節了，尤其是在前期，沒有積累的用戶群體，口碑傳播沒那麼理想，營銷是需要做的重點，然而，針對多數農民來說，這正是弱項，酒香也怕巷子深，沒人知道，自然銷售不理想，老王賣瓜自賣自誇已經很難得到別人的信任，這就需要結合上面的自產了，更多的把我們綠色、無公害的過程和原因讓更多的人知道，應該是個不錯的選擇。

說到這，就該產品了，打鐵還需自身硬，產品的質量才是關鍵，對農產品來說，口感如何，長相咋樣，也會是影響銷量的原因之一，沒有消費過的新用戶群體，剛開始接觸時都是從樣子上來分辨的，下一步才能給你試吃的機會，我覺得，讓產品展示的更漂亮，在新用戶猶豫不定的時候，可以試吃憑口感征服。具體怎麼操作，產品不同，需仔細研究，這裡只是一個方向。

最後就要說到價格了，性價比是現在人們促成購買的主要原因之一，定價的時候一定要仔細斟酌，可參考同行和自己的成本決定，定位人群和生產產量、還有產品質量都是決定價格的原因之一。多參考同行應該會是個不錯的選擇，畢竟，市場還是有行情的嘛。

我是農村大曹，如果覺得，這個回答，對你有用，請不要忘記，點贊。

農村大曹

以農民的視覺來說農產品買難賣難的問題。

A買難。終端消費者農產品購買難不是當今這個時期的話題。以當今發達的公路網與信息化的網絡時代，只要有錢掙，飢渴之弁沒有人會視錢不揀。北京新發地蔬果批價比異地若高出三五毛錢，足可時時到貨。看如今有多少吃貨網釣饞👄蟲。說買難城市裡沒有一天空過市民的菜籃。2000年短時的高菜價。曾經有運貨商親自動手摘菜裝箱販運。

看看我們超市櫃,臺，不知道那位大神還想吃哪個仙域國度的供果。

如果說農產後買難現象應該是計劃經濟體制下農村的農民。超額完成公糧任務後，留給自己的是每人每天斤兒八兩的定量食糧。食厭了紅薯窩頭鹹菜。十冬臘月帶著自留地裡、收的花生雜糧去城裡換點白麵，像做賊似的生怕讓城,市大們媽撞上。……

B賣難。農產品賣難是改革開放後市場經濟下出現的。漸漲漸落的農產品市場。反映的是舊的經濟體制下，農民從解決溫飽問題後，希望自己能夠從土裡刨金。來改變自已的人生。某-一地、某個人種啥賺錢啦，後面的跟上去，千萬人擁上來，呈現幾何式的增長勢頭。產能過盛後農產品賣難本是自然。國家在利好的經濟形勢下，實實助推了農業的生產進步，使農民擺脫了繁重的體力勞動，八億多的農民利用聰明才智生產的農產品，過多的超出了國民日常消耗所能。而超出的和市場國民消費的農產品，大多是以僅可滿足食用又缺乏副加值的農產品。在國際市場上也沒有多少有競爭力的農產品

有人說是信息不對稱，我不這樣認為今天的農產品市場。一個人每天所需的熱能需求幾乎是固定的，不可能剛吃完熊掌又去吃燕窩。只知賣不出去的農產品，沒聽說何方斷貨食不及。

只求高產量不重品質造成低端農產品過剩，和沒有可取副加值農產品的現象。是市場經濟下向現代農業必然的過渡期和變革期。矛盾的出現，是人們思考的時間。深深反思自己，改變自己才能改變未來。農業人責無旁貸。

熊熊說水果

看了前面的回答，基本都是建立在農民種出來的東西就一定好這個前提上，其實是有失偏頗的。

農民自產的產品，有好的，也有不好的。

相信農民的農產品是好的然後購買，最後卻發現出現了各種問題的消費者不在少數。

究其原因，從生產到流通上，農民的農產品都存在各種問題需要去解決。

生產上，中國進入工業化時代已經幾十年，化肥農藥早已普及，現在不使用化肥農藥的農產品是幾乎不存在的，人工去除病蟲害是件成本很高的事；加上農民一般都是幾畝幾分地，規模小到進行機械化種植只會是浪費機械（買來的機械一年用幾天，剩下的三百六十天閒著），更別說進行研究改良。

現在農業存在的濫用亂用農藥化肥，非標化種植，成本高效率低等問題，只能靠農業的進步，農業科技的發展，而農業進步農業科技的發展，靠的是規模化農場，落後就要捱打在農業這裡同樣適用。

流通上，即使真正好的農產品通過現在便利的網絡渠道銷售，那到了客戶手上也未必就是好的，中間存在農民無法把控的包裝運輸等各種問題，畢竟術業有專攻，這些問題農民肯定是沒有專門做流通的經銷商專業的。

所以，農民種出來的農產品有好的，但是也有不好的，加上農民無法解決除生產外其他環節的問題，所以即使好的農產品到客戶手上也未必是好的。

未來的農業發展，還是靠科技靠規模化農場，你覺得呢？

互聯網人創業學習日記

首先要說明的是商品和產品有一個本質的區別，農民生產的各種農作物只能叫農產品，而農產品要進入市場交易並得到消費者認可，就必須讓農產品演變成商品，要演變成商品就拿稻穀為類，農民生產的稻穀是不能食用的，只有將稻穀加工成稻米後，再進行各種型式的包裝，而包裝上需要有商標，生產日期，產地，保質期等各種商品市場準入標準，這樣才能讓消費者買得放心，吃得放心，換一句話說，萬一出現了質量問題而危害了消費者的身體健康，也是有據可查，有法可究，這是理由之一。其二，農產品原產品是粗糙產品，這些粗糙的產品需要進行精加工和處理後才能走向市場，如蔬菜從田地裡收回後，要去除老黃葉和泥土，經人工清洗再依質分類進行挑選後才能買賣，而這種買賣過程又不象農村集市趕集的簡單買賣，在城市來路不明和品質不好及包裝不全的產品是無人問津的，誰也不想因少失大。因此，農產品要想直接走向市場單靠一家一戶是成不了氣候，這就必須依靠走農業合作化和農業集團式發展道路，讓農產品做大做強，形成一地一品的支柱產業，從而擴大市場影響力和知名度，這樣才能更快地實現產銷對接，減掉中間環節，實現互利雙贏。

關鍵字: 農產品 \b三農 自產自銷