成功創業者需要向消費者、合作伙伴、股東營銷的要素。

(1)向消費者營銷企業的使命

在未來,消費者一定會成為企業品牌的擁有者,企業是作為品牌的管理者。企業需要去告訴顧客我們會在未來對現實世界產生變革。大部分消費者都是對現實世界有不滿和憤懣。同時企業還要學會講品牌故事以增加傳播度。如德芙巧克力告訴大家窮小子和公主的悲慘愛情故事。聯想告訴大家“科技改變世界”。

(2)向員工營銷企業的價值觀

未來的營銷,價值觀會成為企業主導的推動力。企業通過向員工營銷企業的價值觀,行動和承諾一致,使得員工的生活得到,然後鼓勵員工去改變他人。首先要改變自己才能夠改變他人。當員工看到和信服企業的價值觀,他就會去改變他人。格力董明珠女士在各種場合都在講中國智造,告訴社會我們員工和自己家都在使用格力產品。他們的員工當然會自豪的推薦自己的朋友使用格力產品。反之,那些違背自己價值觀的企業,走上了破產的道路。安然公司的倒閉、2009年AIG獎分紅案,向所有的企業敲醒了警鐘。

(3)向合作伙伴營銷企業的價值觀

在這個什麼都趨向於全球化的時代,利潤的增長,競爭的激烈程度促使合作成為了必然,企業與合作伙伴方的聯繫將會變得比以往更加緊密。因此,企業應該向合作伙伴營銷企業的價值觀,將那些與企業具有相似目的、特徵和價值體系的合作者聯繫起來,讓自己的品牌更深入人心。舉個簡單的例子,世界互聯網大會把眾多的具有相同屬性的企業聚集起來,這本身就使得各種相關企業在世界範圍獲得合作的機會,能夠合作的企業既有相互的利益也有相同的價值觀體系。

成功創業者需要向消費者、合作伙伴、股東營銷的要素。

(4)向股東營銷企業的願景

作為股東,他們很少關注企業的價值觀和使命,而真正關注的是企業的盈利能力和投資回報。

因此,長期的股東價值等於企業的可持續發展能力,也就是企業對社會、經濟和環境等的影響力。一般來說只有向股東營銷好自己的企業願景,並且相信你,股東才會願意長期投資。早期的馬雲被雷軍拒絕,被很多人拒絕。但是他用幾分鐘打動了孫正義,最後獲得投資。所以向股東營銷你的願景,他不一定懂你的商業模式,但是一定要讓他相信你的企業願景。


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