東哥解讀電商
創業維艱，本文致敬所有的互聯網創業者！
- 作者| 李成東
- 公眾號|東哥解讀電商（ID: dgjdds）
昨天借劉澤軒小麥鋪發佈會，見到了一畝田的創始人鄧錦宏。四年前，還是在劉澤軒組的飯局上認識的鄧錦宏，都是紅杉投資的項目。也是在那個飯局上，我說很看好一畝田成為百億級的公司。但還需要“高築牆廣積糧緩稱王”，低調做事，不宜操之過急。
三年前出了公關危機，我也是為數不多堅持繼續看好一畝田，老鄧的。老鄧其實是非常樸實無華，非常低調的人，但公關危機中，卻給人一種非常不靠譜的印象。總之，不要輕信輿論公關的內容，你知道的所謂真相往往並非事實。昨天晚宴上澤軒說，他們自己有個“小俱樂部”，都是至少虧過2000萬美金學費的創業者，這裡面老鄧是交了最多學費的，當然也還是在這個俱樂部裡面，最早實現實際整體財務盈利的創業公司。一畝田現在也在農業細分領域（偏農業技術），做投資佈局，服務三農。在正確的軌道上快速發展！
有些事是想不到的，鄧錦宏是2011年離開百度開始創業進軍農業，一直埋頭做業務，下到田間地頭，在2015年業務加速發展的時候，才開始做了一點公關，沒想到就出事兒了。好在核心團隊還算穩固，也算是患難見真情，業務上及時剎車調整，度過了難關。
劉澤軒是在2013年初認識的，那個時候澤軒剛從京東出來創業，主打校園自提和幫品牌校園地推。我那會在騰訊電商總裁辦/戰略投資中心，老闆kurt說去聊下，在易迅業務上有沒有合作的點。劉澤軒做事是很務實的，做人是低調的。昨天正好褚世元也在，坐我後面，而老褚則是澤軒在京東的直接老闆，也是京東最早的市場總監，2007年加入，在京東一干就是十年。老褚評價，“澤軒人很聰明，情商很高，做事紮實，行動迅速。”
第一次見到劉澤軒，除了談校園電商，校園物流，還談及了融資需求。我說你現在想融資還是比較困難的，模式太傳統了，學校數量也不夠多。那個時候剛有微信公眾號，我建議小麥可以通過快遞自提服務“強行”讓學生關注公眾號，然後用公眾號讓學生來自提。學生關注公眾號後，可以幫品牌做精準廣告推送，也可以有更好的轉化率。如果有一千個學校，就可以有兩三千萬的大學生粉絲，甚至可以給所有關注學生打標籤（性別，學校，專業等），一年賺幾個億是有機會的。這樣融資，商業模式才能更性感一些。
2013年五一剛結束，澤軒第一時間告訴我在上海大學2000個學生微信粉絲測試的效果，20%以上的訂單轉化率，驗證了我的判斷。所以商業模式就變成了“校園物流＋流量平臺”模式！當時和寺庫的李日學還比較熟，就直接拉了個微信群，當面做了交流，讓寺庫可以重點關注微信的機會。至於怎麼做微信社交電商，那個時候大家並沒有清晰的思路。
所以我在5月12號寫了條微博：“預言，在今年年內，就會誕生不少於1家，依賴於微信平臺的估值規模在1億美金以上的公司！ ”應該是最早關於微信生態會出現獨角獸的判斷分析。那個時候還沒有有贊，微盟，雲集，拼多多........，那會帶澤軒見過朱嘯虎，也推薦給了紅杉，當然很快紅杉資本的另一位合夥人周奎找過來就投資了。
小麥在2013～2014都是比較順利的，也是湖畔大學第一期學員。但到了2015年栽了個大跟頭，O2O的確是個大坑，具體細節就不說了。好在之前融資也一直比較低調，出了問題，並沒有媒體負面報道。十一前的時候在我家吃了個飯，到了2015年底迅速剎車止血調整，因為校園渠道的資源還在，就做了小麥鋪。現在已經有99家加盟店了，聽說好的一個店鋪一年利潤能做100萬。也算是重生了！同樣是在2015年底我接觸了杭州一個團隊，也是做微信社交電商的。也是篤定了這個方向有大機會，精誠合作，三年過後已經發展為百億級的電商平臺。作為旁觀者，半個參與者，也是受益匪淺。
好公司和好的創始人，是否靠譜，最終時間會證明一切。失敗，挫折並沒有什麼可怕的，只要活著，就能有重新站起來的機會。
1934年11月湘江戰役，共軍作戰主力基本都被桂系殲滅，但到1936年最終還是有幾萬人到了陝甘寧革命根據地，又過了9年，這支破衣爛衫的革命隊伍發展到了120萬人，又用了4年打敗了正統的擁有500萬軍隊的國民黨。
上個禮拜京東國際安排的溯源交流，在日本參觀了兩家大家所熟知的百年企業，一個是花王集團，一個是味之素集團。前者的尿不溼，後者的調味品，應該是國內消費者很熟悉的品牌了。自己的一個感覺，與國內創業者，真是完全不同的氣質。國內的企業還是太焦慮了，而並沒有潛下心來做好產品和服務。下週單獨寫一篇交流心得，分享下！
東哥見過很多互聯網創業者，就是太著急了，不管是拿錢的還是沒有拿錢的。沒拿錢的希望快速做數據融資，拿錢的希望數據更好看拿更多的錢。至於公司和團隊，是否處於健康的狀態，並沒有一個客觀的自我認識。
還是那句話：活著就有機會，再另外一句話送給創業者“欲速則不達”，最好還是少交學費，不交學費，不是每個人都有澤軒和老鄧這麼幸運！
創業維艱，“一蹶不振”的居多！
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