關鍵詞：自然搜索、運營技巧
適用行業：所有類目
適用賣家規模：中小賣家
淘寶在不斷的更改自己版面玩法，但是怎麼變都離不開他的基本搜索引擎，原因嘛大家懂的，哈哈哈......但是我們會發現還是有很多東西搞不定搜索上面的問題，其實很簡單，我跟大家列一個公式，CPM*CTR*CVR*客單價，即千次展現*點擊率*轉化率*客單價，這就是我們搜索排名的公式，有同學已經看出來了，老師這不就是銷售額的計算公式嗎？也沒有錯，這是我們經常會說到的坑位產出，淘寶是一個需要盈利的平臺，每一個坑位給到你的展現和曝光都是需要形成點擊，成交。所以坑產就是我們排名影響最終的因素。
那我們不妨把這個公式分解來看。
一、展現量
開過鑽展的同學就會知道CPM就是千次展現，然後讓展現轉變成點擊轉化。第一步是讓我們能夠拿到展現量。怎麼才能拿到展現呢？
系統是抓取店鋪寶貝標題中關鍵詞的搜索人氣、搜索量以及搜索熱度來決定我們寶貝的展現和曝光量的。不僅如此，直通車引流也是幫助我們拿到展現和曝光，直通車能夠帶動自然搜索也是通過關鍵詞，所以尋找到合適的關鍵詞是我們拿到基礎展現和曝光的關鍵。怎麼找關鍵詞呢？
剛才說了，我們找關鍵詞是要通過關鍵詞在行業表現的數據來分析判斷的，我們需要專業的工具，市場洞察。那我們應該收集哪些數據來進行計算分析呢？搜索人氣，這個詞在市場上的需求度，有多少人是想要的然後來搜索這個關鍵詞，點擊率以及轉化率就是這個詞是否能為我們帶來轉化，在線商品數是用這個詞的產品有多少個，也就是與我們競爭的產品有多少。這邊跟大家介紹另一個公式，搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數=競爭力。
二、點擊率
講到點擊率我們的第一個反應就是主圖，沒錯，主圖是影響我們點擊率最直接的部分，想要有高的點擊率前提是有一張高點擊率的主圖。怎麼找一張高點擊的主圖？
這裡跟大家介紹直通車測圖的玩法。直通車目的是找到好的主圖。第一步準備2-3張我們覺得效果還不錯的主圖添加進直通車，
然後是找10-15個詞，關鍵詞屬性，展現2000-10000，點擊率過3%，轉化率在測圖的時候不考慮，競爭度小於1000，相關性4格以上，測圖花費準備50-150元；
第二步操作，把添加進來的圖選擇以輪播為主要的流量分配方式，關鍵詞的操作，控制展現和點擊率，展現高，我們可以有兩種調整方式，1、降低我們的關鍵詞出價，2、把廣泛匹配變成精準匹配，展現低我們就開廣泛匹配，提高關鍵詞的出價。主要是保證計劃裡面的關鍵詞數據是平均分配的，通過我們的操作。
第三步就是達到標準的條件，測圖一般是3天，3天內單張圖片的總展現量高於1000的情況下點擊率過3%，當然點擊率越高越好。
我主要是跟大家講到的是基礎引流操作，拿到行業給我們的基礎展現和曝光，然後通過高點擊率的主圖來做引導訪客，寶貝的基礎訪客數是沒有問題的。講的操作比較多，大家慢慢消化一下。祝各位掌櫃生意興隆！
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