涛声依旧的浪浪

银行推荐保险也看人，比如一些年轻人和看一眼感觉精明的人，他们是不推荐的，即使推荐如遇到被推荐人果断拒绝他们也会适可而止。他们就喜欢推荐一些犹犹豫豫、优柔寡断的老头、老太太们。

推荐出一份保险，银行会有佣金，以前是银行人员代为销售，现在银行忙了，于是让保险公司自己派业务员到银行，穿上了和银行工作人员一样的衣服，借着银行的信誉，骗取老百姓的信任。拉到保险后，会按比例向银行交钱。其实银行的角色就是保险公司的“帮凶”，一旦出了事，却以他们不是我们银行的人把责任撇得一干二净。

银行买的保险与保险公司买的保险是一样的，说不安全吧，这么多家保险公司都干着，肯定有买保险没事的，但有一点你需要想，保险公司养了那么多业务员，都是靠业绩发工资，羊毛出在羊身上，那么多保险顾问和精英为保险公司出谋划策，便宜会叫普通百姓占着?

坤鹏论一个表妹保险精算的，去保险公司应聘行政助理职位，主考官面试通过，让表妹先培训半个月，这半个月的培训让她三观尽毁，老师讲的内容并不是对各个险种的介绍，而是如何去忽悠亲戚朋友及熟人，如何在微信朋友圈造假，培训结束之后让她先去卖保险，表妹果断辞职了。

总之，钱存保险要三思而后行，就是一点，长达数页的保险合同里边陷阱太多，能别碰就别碰了，不但保障不了自己，还容易给自己惹一身麻烦和烦恼。

坤鹏论

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，银行积极推销保险无非就一个“利”字。

银行销售保险可以获得可观的提成

最近几年各大银行都在积极推销保险产品，甚至直接把任务落实到个人，而银行之所以这么积极推销保险，因为保险提成对于银行来说是一个比较丰厚的利润来源，对于银行工作人员来说，销售保险的提成甚至要比拉存款的奖金要高很多。

我们以某个保险公司为例，这个保险公司给到银行工作人员个人的提成是7%，扣完税之后拿到手是4%，如果一个银行职员一个月内能推销出去50万的保险，那他将可以获得2万块钱的提成。但是这50万块钱换成银行存款他挺多可以拿到3000块钱左右的奖金，这个要比2万块钱少17000元！如果能做成一个100万的大单，他一下就可以获得4万的提成。在这么丰厚的提成诱惑之下，你说银行工作人员能不积极吗？

当然除了银行个人提成之外，支行每销售出去一份保险，支行也可以获得不少利润，这个利润要比存款丰厚很多。

除此之外，更让银行欲罢不能的是很多时候这个保险的资金有可能又回到银行账自己的账户上来，转化为存款，这点主要对总行有意义。因为保险公司的保费都是放在银行里面，而银行跟这些保险合作的，很有可能这个保险公司的钱就放在这个银行里，相当于银行吃了2次利润，一次是保险公司的提成，一次是保险公司转化为存款之后带来的利润。

银行买的保险产品安全吗?

这一点估计是很多朋友都比较好奇的，首先可以肯定的是，保险的本金是安全，毕竟保险就是为了保障，如果连本金都不安全那就闹大了。而且购买保险之后也不用担心保险公司破产，根据《中华人民共和国保险法》第八十九条规定，经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。就散保险公司破产了也还有再保险公司，会对客户资产权益做最后保护的！

但是在银行购买的保险产品种类比较多，有保障型的，也有投资型的，具体要看购买的是什么保险产品。如果想通过保险获得高额收益那就要做好风险的准备，因为保险不是银行存款，不能保本保息，银行售卖的保险产品很多时候号称可以给到5%的年化收益，但是这个收益是预期的，最终还要看保险公司运作资金的表现，有可能收益比和这个高，也有可能比这个少，甚至最后只能拿到2%的收益都有可能。

除此之外，保险的产品流动性很差，年限比较长，基本上不能提前支取，提前支取只能按现金价值返还，而现金价值越靠前越低，比如你购买10年期的保险，一年之后想提前退保，那现金价值估计连30%都不到。

当然保险产品最重要的是保障，保障是保险的根本，投资收益是附属功能，如果大家想要在获得保障的基础上获得一些额外的收益，那保险是不错的选择。

贷款教授

钱存在保险中确实安全，安全到什么程度呢？安全到，自己都取不出来。在银行存钱的时候，确实很多时候会遇到推荐产品的行为，而最为常见的两种就是理财与保险理财。保险理财不能说不安全，而是条条框框太多，让人捉摸不透。

一、保险理财属于低风险理财。

保险理财属于低风险理财，这个在产品的说明中就有着说明。而低风险理财有很大的风险吗？并没有，可以说是理财产品中风险最低的理财等级，投资标的也很固定：国债、国债逆回购、大额存单、银行定期存款、高信用等级企债等低风险的产品，换句话说，基本没有什么风险。所以，在银行常见的推荐理财中，保险理财也就成为了最为主要的推荐品。

二、保险理财虽然为低风险，但是很不靠谱。

保险理财确实是低风险理财等级产品，但是一般人或者资金不充足的人进行理财很不合适，并不靠谱。为什么这么讲呢？就是因为保险理财，虽然在银行处购买，但是如果取现确实要去保险公司进行取现，并且中间会有诸多的人告诉你不要取现，很不划算。当然，也确实不划算，如果存一年，不仅仅没有利息，甚至还要倒贴钱给保险。如果到了3年、5年，没有取现手续费的时候，可能取现的利息收入并不多，连银行理财利率的一半都没有。所以，怎么讲呢？很是不靠谱。所以在理财的过程中，最大程度的规避保险理财，因为涉及的条例太多，并且花样很多，普通投资者基本没有时间去了解详细，也就弄不懂其中的规则。

厚金说

钱存保险安全吗？

可以肯定的告诉你，在银行买的保险本金肯定是安全的，毕竟银行代售的保险产品都是几大正规保险公司发行的产品，而作为金融机构的三驾马车银行、保险、证券，保险的设立要求是最高，对于其破产解散也是规矩最严的。

银行代售的保险一般分为两种：一是理财型保险（也就是分红型保险），这是银行代售的发行的主力产品，理财型保险，目前预期的收益率一般为4%-5%左右，但是最终实际收获的利率大部分在2%左右，更有甚者直接没有收益，因为理财型保险的收益取决于分红，而分红系保险公司所决定的，这是人为的控制；二是消费型的保险，这类保险到期本金是不予归还的，它如同车险一样，有报险则理赔，没报险到期，保险公司收缴全部保费。银行目前代售这部分的保险较少，毕竟这个产品到期，可是本金就没了的。

如果说销售理财型保险，银行人员敢忽悠的话，是常事，毕竟最终只是预期收益率没达标而已；但是销售消费型保险这类产品的，基本没人敢于忽悠，毕竟到期，本金全无，所以消费型保险在银行并不属于主推的产品。

为何银行会推荐保险

任何人做任何事，终究逃不过“名利”二字，显然对于银行而言，推销保险，肯定不是为了名，而是为了利，银行员工推销保险更多的则是上级下发的任务。说实话，大部分员工都不愿意推销保险，但是不推销保险，就要被扣罚绩效；而推销保险，可以完成任务，不仅不扣罚绩效，反而有佣金可以抽取。这就是银行员工为何要给客户推销保险的原因，最终逃不过一个利字。

总结

理财型保险，到期只要保险公司才还存在，那么本金都是刚性兑付的（这就是为什么在银行有一个低风险的业务，叫做分红型保单质押贷款，就是说你的分红型保单，拿到银行是可以贷款出来的，因为银行认为保单到期可以按时兑付，属于低风险的产品）。至于说收益率则往往与预期的收益率相比，有较大的出入（主要是未达标，超标的还未见过）。

鲤行者

首先，很荣幸能回答您的问题，希望我的答案对您有所帮助。

你去银行存钱，银行人员会推荐你存保险，一是因为银行员工有任务；二是因为你买了银行人员推荐的保险，相关人员会有部分奖金，类似销售业务人员的提成，这么说您能明白吗。

最后的问题，钱存银行肯定安全，但是，前提条件是您的这部分钱暂时不用，必须存到保险要求的年限，如果没有到达年限，你提前支取的话，相当于您违约，不但不会有响应的利息，而且会扣除您本金里的钱，举个例子，如果您买的保险年限是10年，您第5年急需用钱，取出保险，它会按照您所购买保险的具体计算方法给你计算，但是大部分是连本金都回不来的。当然，我这么说，被银行工作人员看到肯定会被骂，所以，您需要根据你自己的自身情况，如果这部分钱不着急用，那还是可以购买的。

以上是我的回答，希望对您有所帮助!

哪里有什么岁月静好

　　以前比较普遍，目前的话一般银行正式员工不会主动向用户推荐保险产品，因为这里存在一个合规性问题。即使用户问到保险产品，银行工作人员一般也不会直接向用户介绍保险产品，银行工作人员会将该业务转给保险专员，让保险专员给用户讲解相应的保险产品。

　　银行营业网点一般常驻四类不同职业人群，分别是银行正式员工、银行派遣制人员（非正式员工）、保安和保洁等非银行工作人员，以及保险公司和证券公司的驻点人员。

　　银行正式员工是不会向用户推荐保险的，因为这不合规，没有职权推销保险产品。保安和保洁等非银行工作人员一看就知道不是销售保险的料，也就不可能向用户推荐保险产品。

　　那么向用户推荐保险产品的只有两类人，一类是银行派遣制人员和保险公司驻点人员。这两类人穿的制服可能跟银行的工作服是一致的，以致用户难以分辨其身份，但依旧可以从着装、工牌、服务用语，以及其销售的迫切性等细节分辨具体身份。

　　银行派遣制人员通常与派遣公司签订劳动合同，服务类项目也是银行类的服务，也属银行的工作人员，但其并非银行的正式员工，就有点像城管招的“临时工”，推卸责任的好帮手。那么该类人群可能兼职代理保险，或者以其他保险代理达成某种协议。

　　而保险公司的驻点人员就不用说了，他们在银行营业厅出现就是为了推销保险，主动向用户推荐保险的也就此类人群。该人群身份不好识别，很多人会误认为是银行工作人员，甚至认为在银行营业厅里的都是银行工作人员。

　　那么钱存在保险里安全吗？安全是相对而言的。如果保险业务员向你推荐的是保险理财，那么其风险一般为中低风险，如同支付宝里购买的定期理财产品（证券或保险公司提供的理财）。

　　然而，一般保险业务员不会向你推荐保险理财，而是直接推荐理财保险，因为提佣更高，且可持续计提佣金。而理财保险一般包括消费型保险，比如某保障险、意外险、医疗险等，对用户来说，只有现金价值部分进入保险公司资产管理账户，大部分资金都会在期限消费中折损。

　　即它并不是单纯的投资产品，而是消费品和投资产品相结合的保险产品。如果单单追求资产增益，那么千万不要购买理财保险，因为往往十多年后，现金价值部分资金还没有投入保费多。

三人聚众

是这样的。现在有些保险公司做得比银行还好。甚至他们自己就有银行。

具体我就不说哪家了。

就拿你说要存款来说，你存款的目的是什么？

首先你肯定不能放家里吧。谁在家放一堆现金啊…………

所以你存银行其一就是为了一定的安全保障。

当然啦，既然存的话，肯定是有一定利率的。如果只是存，利率肯定没有理财产品好。

但是如何选择合适的理财产品并且不受骗，首选银行。

但是为了与银行竞争，银行大多数理财产品都是短期的，而保险公司则多数为长期的，既然是长期，滚利也会多一些。

而且相比较利率也比银行能高点。

所以说去银行，他可能会推荐你保险公司。

手机用户53270607301

与余额宝代理销售13只货币基金一个道理，代理销售银保产品也属于银行中间业务的一种。随着银行经营模式的转型，正在逐步降低对以信贷投放获取利润的依赖，而不断扩大中间业务收入占比，银保业务便应运而生。

说到这里，你也就不难理解为什么要推荐保险了。当一个企业将某种产品或业务作为新的利润增长点时，下达目标任务也就顺理成章了。同样道理，作为一个机构或网点，银保产品首先是一项任务指标，涉及部门效益考核和业绩排名，为部门创收；其次，柜员推销银保产品，在完成个人任务的同时，也会有相应的业务提成或绩效工资。总之，不论部门或个人，银保产品均具有目标任务和经济利益双重型。

银保产品本身也是被监管对象，出生于合法保险公司，也由银行代理销售，所以从产品本身来讲，具有合规合法性。从产品本质属性上，分红型保险也是大众理财工具之一。保险公司募集资金后用于再投资，获取利润后按照一定比例再分配给投资者，这是它的资金运作原理。银保产品究竟安不安全？就分红型保险来说，只要持有满期，本金是安全的。至于实际收益高与低，要看公司再投资盈亏情况而定，通俗的说相当于一款保本浮动收益型理财产品。按照监管要求，保单上是不允许标注最高收益率的，最多标注最低收益率，因此所谓的预期最高收益率都是销售人员口头承诺，或以历史业绩标准为参考。

在保险纠纷中，以提前退保损失本金最为典型，也显示出银保产品流动性极差的硬伤。银保产品提前退保以以现金价值计算实际退还金额，而现金价值又要剔除很多费用成本，包括销售人员提成等，所以绝大多数时候是无法保本的。这就与老百姓最常见的存款出现很大差别，令人无法接受。普通存款提前支取虽然算活期利率，但本金不会少啊。银保产品不但没利息，还要亏损本金，这算哪门子道理。当然，这其中有公司未严格履行告知义务，也有投保人的问题，才闹出很多纠纷。所以，购买银保产品一般适合长期投资者，且有持续缴款能力，最好先了解违约责任，在犹豫期内考虑周全，否则一旦合同生效，提前退保是很麻烦的。

龙门山财经

保险从业者售卖一份保险，有可能拿到30%以上的佣金。而银行推荐并卖出的保险，虽然拿不到这么高的佣金，但是也相当可观，比放贷款收益都高，这就是银行推荐存成保险的根本原因，无非一个利字。

至于钱存保险安全不安全，如果不考虑收益和存期的话，是安全的。

存款变保险，这是很多人最担心的事情。之所以担心，是因为保险的存期往往很长，到期后不一定能全部取出来，如果提前取，动辄会损失30%以上的本金。

保险的口碑，之前诸多存款变保险的例子功不可没，很多中老年人成为受害者。存期过长，收益率过低，甚至媒体还曾报道过存期高达50年以上的极端案例。

财智成功的父母就曾经存钱存成了保险，5万元存五年，宣称到期后能拿1万元利息，合年收益率5%。结果呢，到期后只有6000元利息，真实利率只有2.4%，还没三年期存款利率高。要知道当时银行的五年期存款利率基本都在5%以上了。

至于存期，五年很普遍，但是到期后不一定能拿回全部的本金和利息，有可能还要再过几年才能全部拿回来，真实收益会更低。

银行售卖的银保产品一般有15天的犹豫期，在此期间是可以无损失退保的。一旦过了这个时间，着急用钱的时候想把钱取出来就难了，损失30%以上本金都是少说的。

理财型保险投资方向跟宝宝类货币基金差不多，可以说很安全。虽然这种理财型保险不在存款保险制度保障之内，但是保险公司不允许倒闭，安全方面可以放心。

综上所述，银保产品安全性没问题，但是不靠谱，不是好的理财选择，真实收益率一般低于3%，远没有宝宝类货币基金靠谱，流动性更是极差。

财智成功

银行是一个网点非常广泛的金融机构，具有很高的可信度，以及巨大的客流量。而且客户的资产状况，也容易被掌握，因此，手握客户，如何面向现有客户进行二次开发也成为银行的一种需求。而且客户也有需求，不让自己的钱蹲在银行活期账户，而是寻找更高的利率。

保险是一种金融产品，有些具有非常高的投资理财属性，而银行有巨大的客户流量，因此，保险公司是有需求进入银行的。很多保险公司会通过多种手段和银行建立联系，比如互相参股，比如拿资金托管换销售权，比如签署各类层面的协议，比如用高佣金来铺路……所以目前看，每家银行的网点都会有两三家保险公司的产品做销售。银行的理财经理也有任务量，每个月销售多少出去。销售自然也会有奖金。

至于安全性，如果投资能坚持到期满，达到宣传的预售期收益率一般不是大问题。但千万不要提前中止，这样很可能导致损失。

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