朱树猛
12年前初入保险行业，作为一个“白板”，同样是从调查问卷开始，也问了主管同样的问题。当时公司给了我们这些新人一个非常简单的保险问卷内容，我记得一共只有5个问题，内容大概就是问被调查对象，有没有买过保险？对哪些保障内容有需求等。最后留下电话和姓名后，赠送给客户一个小小的礼品作为答谢。入行的第一张单，都是从陌生市场的这份简单的调查问卷而来。
入行多年以后，也经常会给新人讲怎么开拓客户，作为陌生市场开拓方式之一的调查问卷，其实现在采用的人并不多，一是因为这是对自己心态的一种考验，考验自己面对无数个拒绝之后，是否还能继续坚持下午。二是这种方式成交率很低，完全建立在大数法则之上，持之以恒才能获得好的结果。
怎么说？
我的开口话术很简单，这么多年了，依然清晰记得：“您好，我是**公司的，我叫熊罗剑，我们正在做市场调查，耽误您1分钟时间，请您回答几个问题，好吗？非常感谢！”话术很简单，关键是你是否展现出，你对这份工作的热情，你对客户的真挚的情感表达。
调查问卷可以很简单，诸如我初入行时的5个问题的问卷，目的是给客户留下良好的第一印象，留下联系方式，并获得再次拜访见面机会。
调查问卷也可以精心设计，针对不同的行业特点、不同的人群特色、不同的活动内容，设计不同的问卷内容。但展现出来的东西都是一样的：你是否给对方留下良好的、深刻的印象。
希望我的回答对你所有帮助！
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