618是劉強東在京東造勢比擬天貓雙11的一次商業活動，這個慶典日在電商這個藍海行業裡意義非凡，年中大促這個節點迅速演變成全民消費節，實際上618不僅僅是個單一的日子，更多的是一個週期性的商業活動，淘寶年中大促從6月1開始到6月18為節點，為期18天，更多的是遞增的趨勢，尤其是在年中大促618最後的兩個小時更是將活動推向了高潮，全民消費意識的覺醒，電商平臺的改革，都是商家需要跟上節奏的必要
淘品牌韓都衣舍 CEO 趙迎光曾提到，雙十一的產品規劃，其實都是提前一年做的。由此可見想要在618活動中實現店鋪銷售額逆轉反擊，那從現在開始為一個節點，前期工作就要開始打理，下面開始蘇明哲式碎碎念淘寶準備工作的佈局。
拉昇店鋪權重
活動期間整個電商平臺流量龐大，市場屬於旺季，消費者都在摩拳擦掌的做著準備，店鋪這塊權重這塊肯定要去提升，才能接住這波流量
傢俱類目案例
高客單價，規格種類單一，有些商家覺得類目產品競爭太大了，流量都被大店搶佔完了，再去拉流量的成本很高，投入產出覺得不划算？
其實傢俱類目線下實體近幾年來經濟不景氣，電商市場的發展，使得很多商家都把工廠生產的寶貝，做為1688去供貨，淘寶的現在是產品為王，人群為尊的時代，只要產品有優勢，推廣手法能跟上，抓住活動，後起之秀也能彎道超車。
平臺大部分類目外功優化細總：
（1）主圖
創意是雷打不動的原則，淘寶是看不見產品的，通過視頻文字圖片來展現，誰的圖片有個性，那從點擊率這塊就會很有優勢，會省去很多推廣費用，拍照創意不要大部分模仿，容易產生審美疲勞，分析市場同類目賣點，針對主打賣點，做出差異化，可以主打價格優勢也可以主打品質，比方同行主打質保90天，那這塊做的時候可以主打一年免費換新，創意固然重要，也結合產品的定位，店鋪類目風格儘量統一。
（2）詳情頁
詳情頁佈局要懂得先後順序，經過詳細的數據分析，一個好的詳情頁對店鋪的轉化幫助很大，裝修高檔大氣，內容展示全面，對比參照，文案的吸引力都是要去分析市場和客戶需求來設定的，產品屬性描述全面，根據店鋪定位，多角度反覆突出賣點，比方主打輕奢，品牌或者品質就是主打的賣點，在消費者角度考慮，錢可以貴一定沒關係，但是你的產品要有貴的道理，做到讓客戶感覺我多花錢了，我知道，但是我多花的錢我覺得值，一個好的詳情要字裡行間傳輸這個理念，包括服務，物流，優惠券等等都要縝密的去佈局。
（3）評價
評價，問大家，價格，銷量都是店鋪的基礎工作，想要在活動期間拿到可觀的流量，店鋪的這些地基要去打好，從評價上也可以看出產品質量和服務品質，主推款式負面評價佔比太多的話，就要去考慮，現在換款推廣的時間節點問題。基礎銷量的話可以用淘客衝，不過對應弊端也很大，會打亂店鋪的人群標籤，而且現在淘客衝的銷量是不計入自然搜索權重的，這也是淘客近幾年沒有之前火熱的原因。
（4）SKU
SKU這塊主要是展示產品，給客戶多個選擇性，從規格顏色分類，單獨的SKU都有單獨的權重，相對低客單價的產品可以做出一個低客單價的SKU，這樣在界面比較有衝擊力，20塊錢的桌子消費者看到你的主圖也知道是不可能的，但是可以放一個20塊錢的凳子的SKU，這樣在活動中也能吸引客戶的眼球，到達引流的目的，至於是否能留住訪客形成轉化就看你產品的吸引力了。
店鋪的流量和銷售額要去遞進式的增長，突破層級，穩定住賬戶後，這樣自然搜索流量的入口會被進一步擴大，活動期間店鋪在市場會搶到一定份額的客戶。線上跟線下實體不同的區別主要的就是權重可控性，付費流量的帶動，精準人群的直通車，鑽展等都是可調控的。
2019是阿里人群最精準的一年，而且阿里對於人群消費習慣的算法將會越來越準確，不重視人群的商家以後的發展將會舉步維艱。
通過後臺分析，已經購買的訪客標籤和進店訪客的標籤，多個維度去判斷數據店鋪精準人群，劃分出轉化高，點擊高的標籤，結合店鋪對應的調整溢價比例，而且不是挑選出來組合好就不用調整了，都是要針對數據對應逐步調整的。
關於定向這塊，新建計劃的時候一定要單獨建議一個計劃，每個計劃都有對應的權重分，因為計劃本身不可刪除，只能從做計劃，之前的數據都有對應的權重分，而定向主要針對猜你喜歡這部分的流量，流量具有不穩定性，轉化率相對手淘搜索相比是很低的，會拉低主計劃的權重，所以都是定向計劃都是單獨去開的，而且單獨做計劃日限額這塊也方便把控，一般要去做定向計劃是在店鋪有了一定基礎才會去搞，最低要求也要在一鑽以上。
銷量明星
平臺在4月份對直通車進行了一次改版，操作上會有了一定的變動，頭幾天推廣出了銷量明星之一功能，平時你在無線端搜索的時候也會看到，這個功能對中小賣家不適用，主要針對top店類目前20進一步擴展流量的入口，淘寶平臺也要盈利，你付費我給你更精準的流量，所以平臺對流量把控越來越細化。主要還是搜索排名的規則，眾所周知，排名對賬戶的數據影響還是非常大的，像標品類目前面位置和後面一點的數據就會差了很多，分化也比較嚴重，這個功能玩好對產品的點擊率和轉化率都會進一步延伸，店鋪操作優化達到瓶頸的商家可以細化研究玩法去縮短差距，精準化的去引流。具體的玩法後面的文章慕容會進一步去講解。
現在市場形式總體比較不錯，做好預熱，在大促的時候想要進一步突破，現在就要提前做準備了，店鋪放著不動不去優化很難能響應市場，不溫不火的總要去找原因，多分析市場關注競店，針對性的調整，現在淘寶可玩性也越來越強，只有不斷學習，才能不被市場淘汰。
希望可以幫助到大家，如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
私信我回復“學習”即可。
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