萬事開頭難，成功路上最難的莫過於“第一桶金”。“第一桶金”對於創業者來說尤為重要，因為這不只是他們財富路上從“0”到“1”的臨界點，更使得他們窺見商業門徑，讓未來的生意經逐漸清晰。
今天，分享四位長江校友“第一桶金”的故事。創業之時，他們之中年齡最大的29歲，最小的僅有17歲，而緊抓機遇、另闢蹊徑、敢為天下先等特質，是這些成功奮鬥者共同的秘訣。
01 打破規則，信用立身
袁亞非
【創業年齡】29歲
【成 就】三胞集團有限公司董事長、 長江商學院CEO5期校友
【第一桶金】賣電腦
如果你想創業，開間小鋪子，選址在哪兒合適？
每個人都會立即回答，當然是人流越集中的地方越好！有人流，才有生意。
1993年，29歲的袁亞非也這樣想。剛剛從機關辭職的他，因為一個偶然的機會開始賣電腦，自然也瞄準了電腦城這一黃金地段。只不過，最終他的鋪子在商城裡的位置有點特別——不在大門口，不在樓梯口，而在廁所旁邊。
這一舉措並非“有心為之”，而僅僅是因為一個字：
窮！
當年袁亞非下海，全部身家只有兩萬塊錢人民幣。電腦城裡所有的鋪面都很貴，唯獨靠廁所的那一間，因為臭，租不掉，所以價格便宜，四十平方才一萬多塊錢一年。他就用一萬多塊錢租了那間鋪子，在上廁所的走道牌上寫下了“三胞電腦”。
袁亞非的生意就此起飛——沒有老客戶，沒有雄厚的資本，沒有人流密集的店面，他的成功就靠兩個字：廣告。
一萬塊錢租店面，五千塊錢打廣告。那個時候有個江蘇電子報，一個小豆腐塊大小的廣告收費是一週一百塊錢，袁亞非就去登廣告：“三胞電腦大於等於兼容機世界”、“小於等於全市最低價”。下一個季度，就換成了“小於等於全省最低價”、“小於等於全國最低價”——這是南京電腦銷售界最早的廣告。
還剩下的五千塊錢做什麼？賒貨。賒了五萬塊錢的貨，一個星期就賣完；還了這五萬，接著賒五十萬的貨，一兩個星期之內再次銷售一空；再拿著五十萬的錢，賒來五百萬的貨……
半年以後，袁亞非就把電腦城的一半鋪面租了下來。
如此迅速的成功，自然也引來了競爭對手的不滿。袁亞非後來回憶，同行們當時幾乎揚言要揍他：“他們說，你怎麼能這樣做生意呢？你破壞我們的規則！我們做生意從來不打廣告的，客戶到哪家，哪家就做！另外他們找我麻煩，因為我還有一個承諾，叫‘不高興就退貨’。”
三年後，袁亞非成了珠江路南京賣電腦的老大。
從今天的眼光來看，袁亞非的成功有其獨到之處：困境求生，打破常規，還利用了十倍槓桿。而在他看來，生意做大是“不要錢”的：“你做這麼大生意，你就是信用，人家可以給你賒貨。中文有兩個字，一個叫‘轉’，一個叫‘賺’。先有周轉的‘轉’，然後才有賺錢的‘賺’。”
02 從定下“小目標”到抓住“大機遇”
蔣錫培
【創業年齡】18歲
【成 就】遠東控股集團創始人、董事局主席、長江商學院CEO首期校友
【第一桶金】修鐘錶
蔣錫培出生在中國當代史上最飢餓的一個年份——1963年。即便是太湖之濱的魚米之鄉也未能給蔣錫培一個溫飽的童年記憶，因此，對飢餓和貧窮的恐懼或許是蔣錫培後來創業、立業的直接動因。
1981年，18歲的蔣錫培高考落榜。受到社會風向的影響，蔣錫培沒有再繼續復讀，而是跑到杭州跟二哥修鐘錶：“當時修表生意很好，一天能掙幾十塊錢、甚至幾百塊錢，已經是很大的數字，我就被誘惑了。”
如今，坐在自己的辦公室裡，成功企業家蔣錫培對從前放棄學業的舉動有些遺憾。但彼時的修表匠蔣錫培，已經為自己定下了目標：“這一生我如果有5萬塊錢的存款，在家有兩間樓房，再娶一個漂亮賢惠的老婆，也就心滿意足了。”這些話在今天看來近似玩笑，但蔣錫培強調：“我就是帶著這樣的想法去修鐘錶的。 ”
在杭州跟著哥哥學了56天，蔣錫培就放單了，而一般學徒完成這個目標需要半年甚至一年。靠著這份勤奮，蔣錫培不到兩年就實現了他的“小目標”，到1985年已經有了25萬元的積蓄——這在上世紀80年代的中國，無疑是一筆不小的財富。
掘到了第一桶金之後，蔣錫培終於無法再安分地做一名鐘錶匠了。
回到宜興老家的他，自以為對鐘錶的零部件很瞭解，就開始做起鐘錶裡的發條生意。可惜，沒有好的原輔材料、好的工藝、好的管理，就做這麼精密的零部件，很難成功。所以後面幾年，蔣錫培非但沒賺到錢，還把修鐘錶的收入賠光了，負債近20萬元，簡直是從天上掉到了地下。
好在此時，一條市場信息救了蔣錫培，也開啟了蔣錫培與電線電纜不解的情緣。
“當時我大哥是宜興官林鎮一家塑膠廠採購部的負責人，有一天他跟我說，現在電線、電纜一天一個價。第二天，我就向親戚朋友借了10萬塊錢，到安徽、浙江把人家五交化公司、機電公司的庫存產品拉到無錫、上海來賣，幾乎每個禮拜都能賣出去一車兩車。我抓住了這樣一個機會，不僅在不到兩年的時間裡還掉了原來的債務，還積累了將近100萬塊錢。”蔣錫培笑了：“這是非常有成就的一段經歷。”
從勤勉致富的18歲少年，到懂得利用信息差和時間差賺錢的青年，蔣錫培一點點積累著銷售經驗，一步步探索著利潤模式。1990年，27歲的蔣錫培自籌資金180萬元，正式走上創業之路，成立了由他控股的“範道電工塑料廠”——這就是如今遠東集團的前身。
03 開闢市場 敢下險棋
丁世忠
【創業年齡】17歲
【成 就】安踏集團董事局主席兼CEO、長江商學院DBA2期/CEO5期校友
【第一桶金】體育用品—代言
1970年，丁世忠出生在中國鞋業之都——福建晉江，自家做的也正是這一生意。1987年，父親創建的鞋廠正幹得風風火火，
17歲的丁世忠卻冒出了新念頭，要去北京推銷自家生產的晉江鞋。
“為什麼我們只能坐等銷售，而不能主動推銷到全國呢？”這一句話讓父親感受到了兒子的志氣。於是，懷揣著父親給的一萬元啟動資金，帶上600雙自家生產的晉江鞋，丁世忠動身前往北京，實現自己開闢市場的雄心。
生意一開始並不順利。一個稚氣未脫的毛頭小子，往往沒說完一兩句話，就被商家趕走了。但丁世忠牢牢記著父親給他的一句話：“給別人51%，自己留49%。”堅持之下，他終於用“沒賣掉就退錢”的承諾打動了一家商鋪，沒想到第一天就賣掉100雙。接下來，由小商場到大商場，丁世忠一路所向披靡，拿下北京大部分商場，再用賺的錢租賃櫃檯，銷量迅速增長。不到四年的時間，父親給的一萬元啟動資金，讓丁世忠運作成為二十萬元的生意。
1991年，丁家父子三人創建了安踏鞋廠，被推為銷售副總的丁世忠定下了“以創建安踏品牌為主，洋品牌代工為輔”的核心戰略。這一獨到的眼光成就了後來的安踏——1997年，東南亞金融危機吞噬了一大半晉江代工鞋廠，而此時的安踏已在全國開出了2000多家專營店。
1999年，安踏的年利潤已經達到了400萬左右，但丁世忠此時又出驚人之舉：豪擲80萬，簽約“乒乓王子”孔令輝，期望打響品牌，提高銷量。當年，只有耐克、阿迪達斯等國外頂級運動品牌才找明星做代言，丁世忠是國內體育品牌中第一個“吃螃蟹”的人。
然而，這一舉動並未帶來他所期待的銷量增長。丁世忠意識到，要打響知名度，他得再花300萬上央視做廣告。思來想去，他下定決心：一賭到底！
2000年，孔令輝在悉尼奧運會與瓦爾德內爾苦戰五局，奮戰到底，不僅奪得男單冠軍，更實現了大滿貫。奪冠後，他狂吻胸前國旗、仰天長嘯的一幕，打動無數中國人。此時，登上人生巔峰的孔令輝再喊出“我選擇，我喜歡”的廣告詞時，安踏的力量立刻橫掃中國，當年的銷售額就突破3億。
這一刻，敢下險棋的丁世忠知道，自己再一次賭贏了。
04 開發差異化資源 發揮核心優勢
劉漢元
【創業年齡】19歲
【成 就】通威集團董事局主席、通威股份有限公司董事長、長江商學院CEO首期校友
【第一桶金】網箱養魚
四川人劉漢元的人生道路，有三次重要轉折。
1978年，為了幫家裡分擔經濟壓力，14歲的劉漢元報了一所中專學校。從小愛動手搗騰電子產品的他，本希望進入無線電及電子專業，卻意外收到了四川水產學校的錄取通知。後來他才得知，像自己這樣年齡偏低、身材瘦小的孩子，是無法被其他學校錄取的。
畢業後，劉漢元被分配到眉山水電局下屬水庫。1982年正趕上國家鼓勵“科技興農”的浪潮，也是在那時，他忽然發現，四川的水產養殖並不發達。
“上世紀80年代，四川吃魚太難了，一年中，人均能吃上半條魚就不錯了。我那時就開始研究國外的網箱養魚技術，發現德國的科技很不錯，產量很高，我們該如何把這個技術引入呢？”素來喜歡琢磨技術的劉漢元，萌生了在家門口“網箱養魚”的念頭。
家人聽說他的想法後，拿出僅有的200元存款，又賣掉預備用來置辦年貨的兩頭豬，湊齊了500元，給他購買廢棄鋼管、焊接設備，用了近一個月的時間，50多平方米的網箱製成了。
這個網箱改變了劉漢元的人生。投進185公斤鯉魚，到了秋天，撈上來的是1390公斤鯉魚，“相當於畝產1.5萬公斤。”劉漢元自然也賺到了他的第一桶金——1950元。第二年，他的網箱數量更多了，僅賣魚的收入就超過了1萬元。
利潤誘人，技術不難，管理方便，“網箱養魚”很快吸引老鄉們紛紛效仿，而此時的劉漢元已經在探索下一個差異化的市場。研製了大半年，他推出了新的搶手貨——魚飼料。由於當地養魚人數越來越多，他的飼料供不應求，這也讓他察覺到了新的商機。
1986年春天，在老家永壽鎮，一個漁用飼料廠拔地而起，300平方米的工地上引入一整套飼料機組，通威集團的雛形就此搭成。
經過多年的奮戰，通威的水產飼料在國內乃至全球市場佔有率已屬龍頭。其中魚飼料更是家喻戶曉，國內每三條魚中就有一條食用通威飼料。1993年，劉漢元正式組建四川通威集團，並在一年後將集團總部遷至成都。
如今的通威集團年飼料生產能力超過1000萬噸，是全球最大的水產飼料畜禽飼料生產企業。該集團現擁有遍佈全國各地及東南亞地區的130餘家分、子公司，員工逾2萬人。
而身為川籍企業家，劉漢元熟悉四川當地資源及人脈，因此開始著手尋找新的投資方向。此後他與熟識的企業家一道選擇進入了化工樹脂行業，在業務發展過程中又發現PVC這種材料的部分產品可用來做多晶硅原料，就這樣他歪打正著地進入了光伏行業，並確定了主攻多晶硅的業務脈絡。
從水電局的年輕員工到網箱養魚的先行者，到中國西南地區第一家飼料廠的創始人，再到光伏行業的探索先鋒，劉漢元的商業之路幾經轉折，不變的是對
“敏銳察覺商機、發揮核心優勢”的堅持。結語
沒有雄厚的資本，沒有豐富的人脈，憑著頭腦、韌性和判斷力，這些早期創業者迎難而上，掘到了自己的“第一桶金”。在繼續摸索的路上，每個人也都經歷過彷徨中的堅持，甚至“絕地求生”，才逐漸找到符合自身發展的商業模式。
敏銳的洞察力、精準的自我定位、打破常規的行事風格、積極開拓的勇氣。在長江商學院的許多校友身上，都可以感受到這樣的氣質。而在任何一個時代，具有這些潛質的創業者，獲得的將不僅僅是第一桶金，而是取之不盡用之不竭的金礦。
end
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