我们都希望别人能相信自己。但很多时候总是天不遂人愿，即使我们说出了真相，也未必有人会相信。因为我们缺乏取信于人的一些技巧和方法。
为什么别人不相信你呢？有以下这些原因：
第一个原因是违背了他们的认知：如果一个人没有见过苹果，你就可以很容易地拿着一个桔子让他相信这就是苹果。同理，如果一个人已经对某件事情已经有了自己的观点了，那么你就很难再用一个新的观点去替换他的观点。
第二个原因是你没他懂得多：如果一个人觉得自己是某个领域的专家，或者他觉得比你懂得多，那你就休想用你的观点去说服他。如果你这么做，他只会觉得你无知，或者在挑衅他。
第三个原因是他们是怀疑论者：如果一个人是怀疑论者，习惯质疑周围的一切，那么他也会不相信你提出的观点。
正因为背后有这些心理上的原因，想让别人相信你并不容易。不过也不要沮丧，下面也从心理学的层面，来说7个让你取信于人的技巧和方法。这些技巧和方法用得越熟练越多，取信于人的成功率也会越大。
第一个技巧和方法是动摇他们的认知：有一个成语叫做“三人成虎”，意思就是有三个人说有老虎，开始不相信有老虎的人也会慢慢相信的。所以，你可以举不同的例子，或者采取不同的表达方式，把你的这个观点一遍一遍地告诉对方；也可以安排三个人，通过他们的嘴巴，把这个观点说给对方听。
第二个技巧和方法是重复洗脑：抖音上的那些特别受欢迎的神曲为什么如此有魔性，让你听一遍就再也忘不掉，甚至还会不由自主地唱出来。原因就是这些神曲的歌词存在着大量的重复，重复重复再重复，洗脑洗脑再洗脑。还有那个著名的恒源祥十二生肖的广告“恒源祥鼠鼠鼠”、“恒源祥羊羊羊”就是重复了12遍，达到了洗脑的效果。所以，即使一开始对方抵触你、拒绝你，你也不要气馁，抓住任何沟通的机会，不断重复告诉对方你的观点，通过重复洗脑来扭转他的认知。
第三个技巧和方法是移除心理顾虑：如果一个人一开始不相信你，你就可以恳求他说出他的心理顾虑。比如在你的恳求下，他说出了3个顾虑，你就有具体的进攻目标了，接下来就需要用有逻辑的解释，依次破解掉这3个顾虑，让他放下心理防备，接受你的观点。
第四个技巧和方法是数据支持：绝大多数人都会对数据、列表这些数字类的证据有很强烈的好感，因为数据暗示了科学和客观性。如果你在说服对方时，向他展示出大量的数据，他就很可能被这些数据所折服。
第五个技巧和方法是耐心：尤其是针对怀疑论者，耐心是必须的。其实怀疑论者并不是坏人，也不是故意在刁难你，他们只是想了解到更加全面的信息再做判断。所以，面对怀疑论者的质疑，你不能失去耐心，甚至和他们正面冲突。相反，你应该耐心地按照他们的质疑点，依次给出更加具体详细的解释。
第六个技巧和方法是相信你自己：你在说服对方时，会动摇他的观点；同理，当对方反对你时，也会动摇你自己的观点。一旦你动摇了，即使只是动摇了1%，对方也能感觉出来，这样说服起来就更加不容易了。所以在说服对方之前，再三审视一下自己的观点是否合理，自己是否真正地认同。如果确实是认同自己的观点，那么就要在说服过程中始终保持自信，不管对方的质疑和反对如何猛烈，也要始终相信自己。
第七个技巧和方法是利用肢体语言：比如挺直的腰板、坚定的眼神接触，这些肢体语言会非常加分，让你浑身上下散发着一种自信的、可以信赖的气场，从而让对方在潜意识中开始信服你。
閱讀更多 倚龍的讀書俱樂部 的文章
