黃崢將拼多多比作“剛讀小學的姚明”，個頭雖高但依然只是個小學生。

4月24日晚間消息，拼多多創始人黃崢發佈了上市後的首份股東信。在股東信中，黃崢詳細闡述了其對於新電商特徵、當前競爭形勢，以及拼多多未來戰略的思考。

新電商三大特徵

信中，黃崢總結了新電商的三大特徵：普惠、人為先、更開放。

普惠，是由它出生的時代決定。

人為先，是由它的基因決定。新電商不再把活生生的人當成流量，把商業模式做成流量批發，它試圖理解每個點擊背後人的溫度。據悉，在4月21日拼多多宣佈將在5年內打造1000個“多多農園”。通過“多多農園”，實現消費端“最後一公里”和原產地“最初一公里”直連。

更開放，是它的戰略主動選擇，更是時代進步的要求。在股東信中，黃崢透露，拼多多此前推出的物流電子面單系統現在已成為中國乃至世界第二大電子面單系統。他認為，之所以能夠在短時間內建成這一系統，靠的主要不是拼多多自己，而是整個物流快遞行業的良性發展。

談“二選一”：非正常競爭不可持續

成立不到四年，光速上市的拼多多，不斷遭受質疑。在股東信開頭，黃崢引用了狄更斯在《雙城記》的一句話：“……這是一個相信的年代，這是一個懷疑的年代……”。

就在4月初，某網紅髮微博質疑拼多多假冒商品，同時商家面臨著“二選一”的問題被再次提起。對此，黃崢在股東信表示，當前面臨的“二選一”會持續一段時間，但“長期獨家排他”是必然會被打破，是不可持續的。大體量的新電商是必然會出現的，不是現在的拼多多，就是未來的“Costco + Disney”。

一種商業和格局能否持續，本質上要看是否有利於消費者，是否有利於勞動者和價值創造者，是否能創造出不可替代的價值，是否恪守本分盡了社會責任。

信中，他將拼多多比做“剛讀小學的姚明”，個頭雖高但依然只是個小學生。雖然偶爾也會被推上球場，與大塊頭成年球員較量較量，這裡就特別需要裁判和教練關注場上對抗是否合理。

拼多多的財報數據顯示，2018年全年，拼多多實現營收131.2億元，同比增長652.26%；淨虧損為102.17億元，同比擴大1845.69%；2018年拼多多平臺GMV達4716億元，同比增長234%。

財報中幾個重要數據：

1、拼多多活躍買家年度平均消費額達1126.9元，較2017年同期的576.9元接近翻倍；

2、平臺活躍買家年平均訂單達26.56筆，較去年同期的17.55筆同比增長51%；

3、2018年度總訂單量達111億筆，較2017年同期的43億筆同比增長158.13%；

4、拼多多日均訂單量由2017年的1180萬單增至3040萬單；

5、客單價42.49元，同比2017年的32.84元，增長29.38%；

6、拼多多2018年度活躍用戶數4.19億，同比2017年2.45億增長70.96%。

拼多多營收增加的同時，虧損也在不斷上升。對此，黃崢表示，拿“儲蓄罐”裡的錢去存定期並不是一個好主意。因此，拼多多在相當長的一段時間內不會改變現有的經營策略，

拼多多的未來方向：以消費者導向，解決存量問題

股東信中，黃崢表示，拼多多下一步仍將堅持四點主要策略，包括：堅持消費者導向，創造性的解決存量問題；保護知識產權，持續高壓“雙打”，全力扶貧助農；專注於長期企業內價值；進化組織，走向更包容、更透明、更國際化的成熟公眾機構。

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