先說問題，看看你有沒這樣的經歷，後面再列觀點和解決方案。
初入互聯網的新手可能都有這個問題，海量知識，社交，裂變，IP，人設，標籤，som，ugc，S2B2C……，眼花繚亂，各式領域分類，電商，微商，自媒體，短視頻……，到底從哪開始呢？一臉懵。
然後呢就只能根據以往生意和生活經驗，從自己最熟悉和最容易接觸的地方開始切入，邊學邊弄，看微商發朋友圈就按別人的模式刷屏賣貨，看別人做電商賺錢，就去開個店，一通刷D，結果呢，精力進去了，錢也花了，沒什麼效果，最慘的是，根本不知道問題出在哪，然後把原因歸結為爛大街的理由…電商和微商的紅利期已經過去啦，這就好比那些完全正確的廢話，說了和沒說一樣，這樣的總結跟沒總結有什麼兩樣呢，錢就這樣糊里糊塗花了，也沒買到經驗。
其實做互聯網生意就要用互聯網的思維和路徑去做，要先了解互聯網，先暫時忘掉以前的經驗。
那互聯網是個什麼東西，怎麼掙錢的呢？
不管電商微商，還是自媒體，它都是基於底層的這張信息網和數據網存在的，你要搞清楚關於這張網的傳播和鏈接。
首先是容量和特徵
要搞清楚下面的問題，中國大概有多少網民，男女網民的比例，需要服務的人群是哪些，他們有什麼樣的特點，行為習慣如何，也就是通常所說的用戶畫像。
其次是入口和工具
能沉澱這些網民的最大的幾款APP分別是什麼，它們所具備的主要功能是什麼，這幾款APP的入口在哪，它們分別以哪種方式來吸引和留存客戶。回答好這幾點，你才能對手裡要用的工具有一個清晰的認知，哪些做流量入口，哪些做內容輸出，哪些做流量轉化，哪些做客戶沉澱，哪些做用戶裂變，哪些做成交轉化。
還有就是互聯網的演化和連接路徑
內容生產，標籤設定，人群推送，人群反饋，內容質量判定，二次或多次推送，挖墳機制，流量進入，引導流向，過濾篩選，成交轉化，用戶沉澱，裂變傳播。每一步每一環節都有其對應著各種各樣的問題，也孕育著解決問題方法，也就是商機，大小而已。
總的來說，這幾個環節具備高價值和高連接性通道的幾個環節是流量，成交，裂變。
只要你能專注各自領域，解決好上面任何一個環節，你都不再會缺錢。
這幾個環節有什麼特點和需要解決的問題呢。
流量：
商業路徑實現的源頭，散落在各地，對平臺的粘度不一樣，比較被動，需要設置誘餌，泛流量和精準流量混在一起。
需要解決：
對人群畫像的絕對熟悉，對其行為習慣要有深刻認識，對人群聚集地的規則要熟練掌握運用，找到人群的聚集地，懂得安全引流，具備內容生產能力和人群喜好物品的選擇設定，具備和流量主對接資源的能力。設置好漏斗過濾泛流量。
成交：
根據領域不同都有一個行業基本轉化率，售前和售後，產品和物流都屬於成交環節。
需要解決：
成本和利潤核定，產品層級區分輔助流量轉化，售前和售後問題解答，供應鏈建立和貨品質量保障。
裂變：
品牌，產品或IP的傳播和分享，信息傳播的方大器。
需要解決：
從粉絲和用戶中沉澱出核心用戶和意見領袖，需要懂得社群運營，需要解決對核心用戶的內容供給，及社群層級的建設維護。
每一個環節都需要精耕細作，互為配合，當然你可以全部自己做，理論上沒問題，這意味著你要解決上面的全部問題，你有時間和精力來支撐麼？
就像很多剛創業的朋友，為了節約成本，自己寫文案，拍視頻，找產品，當客服，做社群，搞配送。結果受精力限制，無法做起來，因為這一行業發展到現在，上面大部分領域已經是存量競爭，比的是專業，效率和服務。
其實現在的專業分工已很清晰，你可以專注做流量掙佣金，也可以專注做成交提轉化，還可以深挖社群運營，做好裂變，有了支點之後再通過用戶和合夥人把幾個點已連接形成自己的閉環和競爭力。
專注就是聚焦，把散落的經歷集中在一個環節實現突破，再連成一體，比把精力分散各處，到處救火，成功的可能性更大。
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