2019年第一季度，長沙樓市經歷季節性回落，市場完成收縮到回升到回溫回暖，同時土拍市場漸熱，優質地塊頻出，房企取地意向重新高漲；但商品住宅供求總體仍處於歷史低位，各板塊、項目成交冷熱不均，分化明顯，在多城調控鬆動大勢下，長沙作為“一城一策”試點城市，遲遲無明顯轉向。
那麼在此政策慢熱、樓市分化凸顯期間，各房企和項目表現如何呢？
第1則
房企榜
榜單解讀
整體銷售規模微降，一梯隊銷售放緩
從銷售金額對比來看，2019年1季度各top10、top20、top30房企銷售金額同比均有所下降。一方面是由於在長沙政策持續從嚴，市場缺乏有效刺激，致使“返鄉置業潮”和“金三”銷售盛況並未出現，另一方面是因為房企自2018年以來已進行了提質控速的戰略發展轉向，使得房企整體銷售規模較去年同期出現微降。
從各梯隊佔比情況來看，可以發現今年第1季度一梯隊房企銷售金額佔比下降，TOP10中，多個房企今年的銷售金額不如去年同期同排位規模；而二、三梯隊銷售金額集中度有所上升。可以得知，一梯隊房企銷售有所放緩，而二、三梯隊的競爭愈加激烈。
本土房企份額生變，萬科、潤和穩健運行
在2019年1季度長沙房企商品房銷售排行榜中，上榜企業大部分為百強房企，建發房產、陽光城、綠地控股分別位列銷售金額榜前三甲。其中，建發憑藉各項目較高的均價及建發中央公園1月的勁銷，狂攬18.11個億，遠超其他開發商。
但縱觀TOP10的本土房企，市場份額有所收縮；去年同期，本土房企共2個項目進入榜單。其中潤和城高居第二，福天樺郡置業佔據第七，TOP10中比重達19.81%；而今年一季度top10中，本土房企的最佳排位下滑至第六，為長房集團取得，而潤和城也下降至第九。Top10中比重跌至14.38%。
從TOP10各房企業績變化情況來看，8家房企為新進入榜單，更有5家為新晉top30。其中萬科地產和潤和城實業排名較同期皆有小幅下降，但仍繼續能在榜單佔得一席之地，總體穩健運行。
第2則
項目榜
榜單解讀
長沙第一季度，從開盤去化來看，市場走勢經歷年末收官、春節空白期，至“三月小陽春”逐漸回溫回暖。
一季度共現6個“日光盤”，佔比總開盤項目的9.8%；其中江山帝景、福晟克拉美麗山莊等項目憑藉性價比形成熱銷。
與此同時，商品住宅供求總體仍處於歷史低位，春節期間返鄉置業潮未出現，各板塊、項目成交冷熱不均，分化明顯。
改善需求仍存，公寓呈現彎道超車
當前市場剛需產品仍為最主要需求，第1季度成交佔比為88.6%，如江山帝景、福晟克拉美麗山莊等性價比剛需項目更是實現“開盤日光”。
但市場改善需求仍在，且成交近幾季度持續上升，較去年同期也有所增加。
如商品住宅排行榜冠軍建發中央公園和亞軍陽光城尚東灣，都有推出改善產品；而南山梅溪一方也憑藉梅溪湖配套及高性價比，改善產品第一季度兩次開盤都超80%，助登長沙商品住宅排行榜第4、嶽麓區商品住宅排行榜第1。
公寓第1季度開盤去化率超住宅，部分公寓產品憑藉高投資屬性和產品品質實現熱銷。
公寓成交金額榜首華遠華時代，位於芙蓉中路CBD，項目緊靠地鐵6號線地鐵口（在建中）周邊包括泊富國際、華創、富興、盛大金禧、綠地等商辦中心，白領客戶眾多，且地段升值空間大；項目推出40平米和54平米兩個戶型，軟裝傢俱電器全有，其中54平帶燃氣，這也成為項目一個競爭點。
此外長燃潤和天地，龍湖湘江星座公寓開盤去化也超90%；運達公寓39800元 /㎡起，市場開始出現豪宅公寓，面向高端需求客戶尋求溢價；公寓市場呈現彎道超車態勢。
區域分化嚴重，高鐵板塊價格戰火熱
各區在第1季度成交中，除了芙蓉區，其他各區成交量均有下跌。
望城、雨花與嶽麓區為成交大區，其中雨花區成交金額遠超其他區，商品住宅成交金額TOP10中，獨佔5個項目。
而天心、芙蓉區成交低位運行，區域成交呈現分化。
從2019年第1季度各板塊開盤去化來看，市政府板塊憑藉中央美郡單個項目開盤，板塊達95%；最低去化的區域為紅星洞井板塊，平均去化僅10%。
望城板塊和高鐵新城開盤項目最多，去化率分別為45%和53%。
其中高鐵新城區域商品房第1季度庫存達517萬方，去化週期達63個月。
庫存的高壓力，使得高鐵新城競爭激烈，打響“價格戰”。各樓盤進行打折促銷、禮包優惠吸引客戶；萬科魅力之城以最低83折優惠搶佔客戶，形成熱銷，成為商品住宅銷售金額第8、雨花區第4,；此外高鐵吾悅廣場打出全裝修住宅9888起價，公寓更是以低於住宅價格的9800元/㎡搶佔市場。
長沙作為“一城一策”試點城市，目前政策暫不明朗，因此對於房企來說，需要把握推案與營銷節奏，積極尋找機會點；除此之外，房企也要從產品本身進行打磨，才能在市場尋求更大的突破口。
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